Хотелось бы отметить, что данный проект имеет свои сложности:

• для пластической хирургии путь клиента длительный;
• работа в кабинете имеет свои особенности - нельзя показать "до-после", нельзя показывать процессы работы;
• в ответах клиентам нет структуры.

На проекте я работала со вторым таргетологом, которая уже вела работу с августа месяца. В ходе работы мы рекламировали разные услуги: блефаропластика, перманент, шлифовка, SLIM FACE LIFT, увеличение губ и другие процедуры из эстетической и хирургической медицины.

Но я бы хотела остановиться подробнее на двух процедурах. В конце февраля было принято решение рекламировать ринопластику и BBL. Отмечу, что путь клиента по воронке для процедур разный. Для BBL можно закрыть потребность "здесь и сейчас" или в ближайшее время. У ринопластики, конечно, нужно больше времени для принятия решения.

Ринопластика

Потрачено за март - 64 542,16 р

817 кликов

70 вступлений в группу

47 сообщений

Итоги месяца:
1) записались в марте на операцию на другие месяцы, а консультацию проводили в феврале 3 человека
2) провели в марте операцию 3 человека
3) консультацию провели в марте, записались на апрель 1 человек
4) всего записано на консультацию по ринопластике 11 пациентов

Стоимость 1 процедуры, в среднем, 291 000 ₽.

В приблизительном подсчете, с 3х уже проведенных операций получено 870 00₽. А еще операции которые предстоят. Красота.

Мне понравилось работать с ринопластикой как раз за счет того, что одна процедура уже полностью окупает затраты на рекламу. А что говорить об 11 или даже 19 процедурах)

Процедура BBL имеет более быстрый срок для принятия решения. И получать прибыль с нее можно уже с первого-второго месяца рекламы.

BBL

Потрачено за март - 24 702,56 р

386 кликов

33 вступления в группу

14 сообщений

Итоги месяца:

1)Всего записей на BBL на март было 118, из которых первичные - 21.

2) По акции уже прошло 15 человек.

3) На апрель записаны 50 человек, из которых 6 - первичные

Стоимость услуги со скидкой составляла 5000 рублей, без скидки - 10000.

Выходит, что доход от новых клиентов составил 135 000, а от постоянных клиентов - 1 280 000

Это не считая того, что проводя людей по воронке Senler мы получили +1 заявку на блефаропластику

Что же мы делали для таких результатов?

• Я использовала "таргетологическую магию" или свои лайфхаки для продвижения корректных "до-после", видео процедур. Это, как многие знают, самое эффективное в рекламе бьюти
• Парсила базу конкурентов, а также активностей и комбинировала их.
• Работала с базой клиента, а также запускала ретаргетинговые кампании. Очень часто многие забывают дожать и доработать человека, которого уже касались
• Работала с разными типами ключей - горячими, средними и общими по целевым запросам.
• А также использовала Senler, как способ дожатия.

И, как я писала выше, одной из проблем были сообщения. Ответы в диалогах шли долго или вообще терялись. Поэтому я отслеживала переписки, качество ответов. Это помогло не потерять диалоги, а следовательно повысило конверсию

Сообщения ВК: Из 138 инициированных диалогов, более 100 обращений с вопросами по процедурам.

И тут, я бы написала, что реклама в ВК работает и на дорогостоящие процедуры. *при сотрудничестве с грамотным таргетологом

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/zvonochek.target/

ВК: https://vk.com/zvonochek.target

▪️ привлечь клиентов с площадки ВКонтакте для оффлайн-точек в 5 городах,
▪️ увеличить количество продаж и подписчиков на площадке ВК,
▪️ увеличить количество продаж на Wildberries.

➡️ Результаты:

🔥К апрелю я привлекла в сообщество магазина больше 2,5К подписчиков и обеспечила стабильный поток входящих запросов.

🔥Клиент получает больше 200 сообщений в месяц при потраченном бюджете в 43.000р.

🔥Выручка с площадки Wildberries около 1 миллиона при потраченных 100-150.000р.

🔥Рост числа подписчиков в Senler 3.432 человека.

Скрин из рекламного кабинета

Скрин из рекламной кампании, которая работала и приносила лиды больше 3 месяцев

Скрин из Senler

➡️ Ход работы:

▪️ перед запуском рекламы я сделала анализ целевой аудитории;
▪️ собрала аудиторию по лестнице Бена Ханта;
▪️ расставила акценты в позиционировании (в рекламе мы ушли от базовых потребности и говорили об эксклюзивности данного парфюма);
▪️ собрала конкурентный анализ и проанализировала рекламу конкурентов,
▪️ собрала несколько парсинговых баз;
▪️ использовала интересную фишку: собрала всех админов групп, и выключила их из рекламного кабинета, чтобы мне показывалась реклама (это помогло некоторым рекламным объявлениям подняться в топ);
▪️ работала с ретаргетом;
▪️ сделала креативы;
▪️ использовала тексты сначала от таргетолога, который был в этом проекте давно;
▪️ затем добавляла свои тексты;
▪️ с января стала запускать рассылки в Senler с целью дожать до продажи.

Параллельно велась реклама на Wildberries.

Такими были наши показатели за период рекламной кампании (с ноября по апрель):

Было потрачено: 623 530,52 руб
Показы: 6 952 117
Переходы: 33 854
eCPC: 18,42 руб
eCPM: 89,69 руб
+ 2,5К целевых подписчиков в сообщество.

Сообщения с заказами и вопросами поступали каждый день

➡️ Основная СЛОЖНОСТЬ:

Мы предоставили сертификаты оригинальности, проработали с поддержкой и несколько рекламных кампаний запускали со скрытыми смыслами для духов, без использования тех самых флакончиков, чтобы вырастить кредит доверия для рекламного кабинета.

🥳И у нас, как видите, все получилось!

В данный проект меня пригласил работать таргетолог, то есть я работала как второй таргетолог на проекте. В связи с масштабированием парфюмерного магазина нужна была помощь.

Считаю, что мы успешно сотрудничаем и продвигаем бизнес клиента, так как реклама работает уже 5 месяцев (не выключаясь), стабильно приносит большое количество заказов и подписчиков.  А также увеличивает количество посещений в магазинах.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/zvonochek.target/

ВК: https://vk.com/zvonochek.target

• Повысить узнаваемость
• Привлечь новых клиентов
• Увеличить число подписчиков

Что сделано:

Перед запуском рекламы был проведен ряд мероприятий, направленных на повышение эффективности всей рекламной кампании:

1. Был проведен аудит посадочной площадки на готовность к приему трафика. По итогам анализа предоставлен отчет и рекомендации по доработкам.
2. Был проведён анализ проекта, а также конкурентный анализ. В ходе анализа были выявлены сильные и слабые стороны конкурентов, проанализированы ценовая политика, контентная стратегия, каналы продвижения конкурентов.
3. Детально проработана целевая аудитория (ЦА).В ходе анализа были выявлены сегменты целевой аудитории, чтобы в дальнейшем для каждого сегмента подготовить релевантное рекламное предложение.
4. Исходя из вводных данных, анализа и бюджета была составлена стратегия рекламной кампании. 
5. Для привлечение новых подписчиков было согласованы предложения
6. В кабинет Facebook была загружена база клиентов номеров телефонов. На основе базы также созданы Look-a-Like аудитории.

Результат за первый месяц работы:

• 140 подписчиков за 2 недели
• Полная окупаемость затрат на рекламу и услуги таргетолога за первый месяц

Таргетолог - Камоликова Светлана

Email - skamolikova94@gmail.com

Instagram - https://www.instagram.com/zvonochek.target/