ТАРИФ 1: Консультация

— Подробный ответ на вопросы
— Глубокий анализ ошибок и предыдущих действий
— Персональный план увеличения дохода

БОНУС: Запись проведённой консультации

💵 Результат:
Понимание как вырасти в доходе в х2-х3 на продаже своих продуктов и услуг с высокими чеками и дорожная карта ключевых действий на ближайшие 1-2 месяца

⏱ Длительность: 1 час


ТАРИФ 2: Пакет консультаций VIP

— Подробный ответ на вопросы
— Глубокий анализ ошибок и предыдущих действий
— Две назначенный встречи для подробного решения запросов
— Выявление ключевых действий для кратного роста
— Рекомендации для масштабирования и дальнейшего роста в доходе
— Помощь в корректной постановке целей на 3-6-12 месяцев, чтобы работать меньше, а зарабатывать больше

БОНУС: Запись проведённой консультации
+ Обратная связь в течении 48 часов

💵 Результат:
Персональный план увеличения дохода в х3-х5 на ближайшие три месяца, пошаговый план действий и эффективные инструменты самопродюсирования для получения прибыли от 1.000.000₽

⏱ Длительность: две встречи по 1 часу в назначенные дни


ТАРИФ 3: PREMUM Трансформация (группа до 5 человек)
Лидерская группа.

— Разбор участников и внедрение новых стратегий увеличения дохода
— Контроль действий и следование плану
— Работа с состоянием и мышлением
— Подробная обратная связь на созвонах
— Пошаговый план и декомпозиция достижения целей на каждую неделю/месяц
— Поддержка и мотивация участников
— Ответы на вопросы в течении 6 недель на программе
— Инструменты 7ми летнего опыта, которые принесли мне и моим ученикам за последний год больше 40.000.000 через instagram на продаже услуг и продуктов
— Дополнительный материал и подарки от меня, которые я отдаю только на личном коучинге и в которые инвестировал более 5 млн рублей
— Закрытый материал от топовых экспертов на тему заработка, продвижения

Что внутри:

— Общий чат участников
— Персональная обратная связи, корректировка и поддержка
— Лидерское окружение
— Zoom-созвоны 1 раз в неделю по 2-3 часа + записи
— Дополнительные уроки и бонусы


💵 Результат после прохождения премиальной программы:
Увеличение дохода х2-х3 с помощью уникальных инструментов самопродюсирования, которые применили более 3500 человек и сделали прирост в доходе 500-800% за 6 недель в Мастермайнд-группах лично с Кириллом и персональной обратной связью во время прохождения программы

🎁 Что еще:
контент-маркетинг, блог, скрипты продаж, воронки, привлечение клиентов/партнеров через Instagram, высокие чеки, мышление, личный бренд и репутация, позиционирование и уникальность, запуски

Формат: мастермайнд-разборы 1 раз в неделю + дополнительный материал
Длительность: 6 недель




СТОИМОСТЬ:

1️⃣ Консультация — 15.000₽
Варианты оплаты: 100% оплата сразу

2️⃣ Пакет двух консультаций — 26.000₽, вместо 30.000₽
Варианты оплаты:
1. 100% оплата сразу
2. 50% оплата сразу, 50% в день первой консультации

3️⃣ PREMUM программа на 6 недель (группа до 5 человек) — 100.000₽
Варианты оплаты:
1. 100% оплата сразу
2. Беспроцентная рассрочка на 4-6-9 месяцев от Тиньков
3. 50% оплата сразу, 50% на экваторе программы

🔥 При оплате любого формата во время диагностики получаете подарок:2 больших мастермайнда на 2-3 часа из премиальной программы.
Приступить к просмотру материала сможете сразу

Привет, меня зовут zakomfortom Кирилл и мы с тобой точно уже знакомы.

Эта статья служит объяснением, куда ты будешь инвестировать свои деньги и в пассивном формате работы приумножать. Сразу остужу твой градус в голове и внесу ясность — это не стартап, это не криптовалюта и не любая другая "тема", где обычно предлагают такие космические условия и проценты. Это мой собственный продукт, проект и так ниша, в которой я уже 7 лет

Перед тем как перейду к сути, давайте коротко расскажу о себе:

Меня зовут Кирилл, мне 23 года, родом из Сочи, в данный момент живут на Бали

- Более 7 лет практического опыта в продажах
- Более 100 кейсов со средним приростом в доходе 500-800%
- 3.555 проведённых консультаций на 5 лет
- Работал в ШколеТелевидения, занимался социальным раскрепощением 2 года
- Собственные запуски на 25.000.000 за 1.5 года при охватах 300 человек
- Использовал все каналы и способы продаж онлайн/оффлайн

Стратегический тренер, спикер и предприниматель.

В чем моя основная компетенция? ⬇️

— Более 7 лет я нарабатывал разные навыки на практике и инвестировал уже более 4 млн рублей в свои знания и наставников / тренеров. Контент-маркетинг, маркетинг, воронки продаж, запуски, психология влияния, публичные выступления, ораторское искусство, работа в кадре, переговоры, продажи, методология продуктов, работа с клиентами и привлечение трафика более чем 20 способами, только на бесплатной основе, не говоря об эффективном использовании платного и даже привлечения инвестиций, чем мы тоже занимались для смежных проектов.

Спустя 7 лет, я понял что я был и стал наставником ещё до того момента, как это стало мейнстримом и уже ничем не удивляющим + собрал весь практический (не теоретический) опыт для того, чтобы сейчас ко мне приходили клиенты в работу в формате советничества, сопровождений и консультаций. Опыт, которые позволяет выходить на 1 млн + любому эксперту или специалисту, без продюсера, большой команды, большого количества подписчиков и даже средств на рекламу. Все это, я применял на себе несколько лет подряд развития в инфобизнесе, применяли ученики и так же применяли на партнёрских смежных запусках продуктов.

Уверен что на этом этапе вопрос компетенций, опыта и доверие как эксперту мы можем считать закрытым, поэтому погнали давай к делу:

———————————————————————————-

Что такое автоворонка в Instagram и почему этому можно доверять?⤵️

В отличии от инвестиций в криптовалюту и стартапы, срок жизни которых часто не превышает и 5 лет, что можно считать не устойчивым и не жизнеспособным бизнесом — автоворонка построена на глубоких маркетинговых исследованиях целевой аудитории, понятно и нужном аудитории продукте, привлечении трафика и продажах самого продукта. А-B-C и ничего лишнего, давай на примере:

Представь что у тебя есть бизнес (возможно по факту есть) который нуждается в постоянном привлечении клиентов и их обработку, чтобы продавать продукт и делать выручку/прибыль. Независимо от того какой бизнес — клиенты все равно нужны и им в любом случае нужно продавать, либо сам, либо отдел продаж, либо стоят сервисы для автооплат, иначе касса просто не будет расти = не будет возможно масштабироваться и улучшать качество своего же бизнеса

Логично? Думаю да.

И сейчас время и актуальные знания позволяют автоматизировать процессы привлечения клиентов, коммуникации с ними и сами продаж, приносят деньги в бизнесы на автопилоте, без участия команд, отделов продаж и сложных конструкций. Вложил 1 рубль — заработал 5 рублей.

Как эта автоматизированная воронка выглядит у меня (ниже расскажу о том, какой продукт я продаю через Instagram) ⤵️

И вот такие автоматизированные оплаты она способна приносить без моего участия, потому что есть выстроенная и автоматизированная система, которая уже давно была проверена на небольших бюджетах

Не говоря о том, что те кто у меня обучался и применял части этих наработок уже заработали более 23.000.000 рублей за последний год и работоспособность модели, которую мы сейчас собрали — точно не поставить под сомнение, особенно на фоне волочильного рынка криптовалют и мимолётных стартапов.

Автоворонки существую уже точно более 5 лет, и существуют они на разных платформах: TG, ВК, когда-то была в WhatsApp и только полгода назад разработчики facebook дали эту возможность и площадке Instagram

Крутая возможность масштабирования и роста для тех, кто успел в этом разобраться и занять свое место — мы с командой одни из них. И самая великолепная новость, что это подходит под любой бизнес, продукт и задачу, главное чтобы: бизнес базировался, либо дублировался в instagram


Что мы продаём и какой у меня продукт? ⤵️

Продукт: системы личных продаж
Ниша: продажи и переговоры с клиентами для фрилансеров и экспертов
Средний чек: 70-90.000 рублей
Формат: наставничество групповое, Мастермайнды 2-ух месячные и личное сопровождение с чеком от 500.000

Основная программа продукта, который длится 2 месяца и которого уж прошло 6 потоков и было проведено 3500 консультаций для клиентов за 5 лет в этой нише

1. Погружение в программу
2. Speed Sale. Быстрые деньги
3. Трансформация мышления
4. Фундамент продаж
5. Система поиска клиентов
6. Система переговоров
7. Система продаж


Почему мы привлекаем под автоворонку и привлечение трафика инвесторские деньги, а не вкладываем свои? ⤵️

Логичный опрос который мог бы возникнуть в голове.

1. Мы одни из немногих в рынке, кто додумался до этого головой и подходит с точки зрения развития и масштабирования бизнеса, а не просто запусков и ведения блога на легке

2. На свои вложения я уже делал от 2 до 4.000.000 рублей на запусках тёплой аудитории, этот формат мне стал не так интересен, как начать работать с имеющимися инструментами в виде привлечения инвестиций и выстраивать взаимовыгодные и долгие партнёрства — сейчас моя цель сделать более 50.000 аудитории в блоге и масштабироваться до 100.000 человек за 22 год, который пройдут через покупку и образование в мои продуктах

Так как есть собственная миссия и философия жизни: "Помогать людям реализовывать себя и зарабатывать на любимом деле" — ей я следую уже 7 лет, мне сейчас 23.

3. Интересно выстраивать отношения со стратегическими людьми, которые увидят в этом понятность и перспективу — захотят идти не на 1 раз, а в долгую. Таким людям возможно и мы заинтересуемся выстраивать такие автоворонки под ключ в их бизнесы, чтобы они могли расти Х10 за несколько месяцев


Какое процентное предложение и сумма инвестиций? ⤵️



200.000 — в интервале полугода получаете 320.000
300.000 — в интервале полугода получаете 520.000

Запуск продукта происходят системно 1 раз в 2 месяца = поступает прибыль, опираясь на предыдущий многолетий опыт и протестированную модель, прибыль каждого запуска будет от 2 до 5.000.000 в первые полгода начиная с данного момента

Сроки:

минимум — 2 месяца / 1-2 платежа
среднее — 4 месяца / 1-2 платежа для закрытия всего вклада с процентами
Маусимум — 6 месяцев / 2-3 платежа для закрытия всего вклад с процентами


Почему мне доверяют? ⤵️

Я открыто веду свою деятельность уже 7 лет, выступаю спикером и постоянно контактирую с людьми, если бы у меня была цель поступать нечестно либо с корыстными целями — это было бы кратно не разумно с моей стороны, так как я губил бы то, что каждый раз приводит мне все новы клиентов — моя репутация и медийные возможности. Помимо этого я веду блог и открыто транслирую свою жизнь и экспертность. Мой instagram: @zzakomfortom (на старом аккаунте @zakomfortom были проблемы с фейсбуком и откруткой рекламы, поэтому пришлось создать новый)



Почему такой формат инвестиций гораздо надёжнее других современных и неконсервативных? ⤵️

Все автоворонки строятся на понимании маркетинга, цифрах и аналитике. Здесь нет волатильностей и ситуаций о том, что можно потерять свои деньги — так как все это тестирует предварительно, чем уже занимались, прежде чем взяться за привлечение инвесторов под эту модель. Этим не управляет рынок, это не зависит от интереса и спроса людей (на воронку). Любой бизнес в нашем мире строится на воронке продаж и маркетинге, просто везде он по разному производится. Понятые инструменты, работа с потребностями людей и предложение продукта путём автоматизации воронки продаж — все)

Такие проценты и надежность вам не даст не один инструмент, об этом можно смело сказать. Либо будет большой процент, но высокие риски. Либо низкорисково, но с минимальными процентами как в Сбербанке :)

Остается выбирать куда инвестировать и в кого. Либо в крипту и не спать по ночам на падающем рынке и ловить волны, иногда даже забывая пообедать. Либо накопить 5 миллионов и купить однушка под сдачу за МКАДОМ, которая окупится только через 10 лет, приносят 40.000/месяц


Почему мы не готовы сотрудничать со всеми? ⤵️

В данной коммуникации я хочу видеть только адекватных людей, которые хотят грамотно распоряжаться своим финансовыми и принципами умножения, понимая что не всегда стоит инвестировать только в то, что даёт гипер высокий и рискованный рост. Мне интересно взаимодействовать и давать такие проценты только тем, кто знаком с базовыми принципами маркетинга, аналитики и цифр. Осознавая, что здесь нет человеческих факторов и рука не дрогнет. Это не магия, это просто современный маркетинг и глубокий грамотный подход.


Почему такие высокие проценты?⤵️

Поскольку мы на этапе масштабирования и сейчас привлекаем 3-4 инвесторов под кратный рост на старте — этих людей я готов очень щедро вознаградить достаточно большими процентами, которые не даст ни один более менее надежный источник.

1. Высокая окупаемость продукт и средний чек
2. Не жалею процент для тех, кто будет для нас стратегическим инвестором
3. Я уверен в себе, своих компетенциях и навыках, которым 7 лет


Какие гарантии? ⤵️

Главная гарантия в том, что я постоянно на связи и никуда не скрываюсь. Мне гораздо выгоднее выстроить качественное сотрудничество и произвести выплаты, так как от этого у вас сформируется ещё большая лояльность и желание инвестировать еще, поняв что это было самое лучшее предложение на старте.

Мы растём и масштабируемся пользуясь понятным бизнес-инструментом, вы — пассивно умножаете свой капитал почти Х2, получаете выплаты и решаете инвестировать еще больше. win win. Если бы была хитрость — это не было бы сделано так грамотно и заморочено, как вы читаете это в данный момент.

Если вдруг что-то и пойдет не так (уверен что такого не будет), то я просто выплачу без проблем эту сумму своими деньгами.


Получится ли начать сотрудничать попозже и какие будет проценты дальше? ⤵️

На данный момент у нас уже 2 инвестора, с которыми провели переговоры и договорились на сотрудничество + у нас уже начал откручиваться рекламный бюджет — в ближайшие 2-3 дня мы планируем взять ещё 2 человека на наше предложение и на этом остановиться совсем, начав сотрудничество с этими людьми в долгий срок. Такие проценты мы готовы давать только тем, кто заходит к нам в первый состав и те, кто нам так же откликается как человек (то есть это только ближайшие 2-3 дня).

Какой процент будет для уже действующих инвесторов после выплаты всей первой суммы с процентами — пока не знаем, будем обсуждать по ходу. Но на данном этапе наше преложение это 180%/год.

C несколькими вели переговоры и пришлось им отказать, так как суммы ниже 200.000 мы не берём и не так же не любим обрабатывать возражения по поводу безопасности и надёжности маркетинга в жизни. В состав берём только тех, кто прочитал эту статью и понял силу этого предложения, перспективу и о чем речь в целом.


Благодарю за уделённое время, если остались какие-то вопросы — можешь написать мне в личные сообщения в один из мессенджеров


TG: @borodinkirill
inst: @zzakomfortom


P.S. Кстати, ты можешь на себе и потестировать эту автоворонку — пиши в Директ слово "КЛИЕНТЫ" в профиль instagram

Коротко о себе:

Меня зовут Кирилл, мне 23 года, родом из Сочи, в данный момент живут на Бали

- Более 7 лет практического опыта в продажах
- Более 100 кейсов со средним приростом в доходе 500-800%
- 3.555 проведённых консультаций на 5 лет
- Работал в ШколеТелевидения, занимался социальным раскрепощением 2 года
- Собственные запуски на 25.000.000 за 1.5 года при охватах 300 человек
- Использовал все каналы и способы продаж онлайн/оффлайн

Стратегический тренер, спикер и предприниматель.

——————————————————————————

Небольшое количество из тех, кто у меня обучался:

В чем моя основная компетенция? ⬇️

— Более 7 лет я нарабатывал разные навыки на практике и инвестировал уже более 4 млн рублей в свои знания и наставников / тренеров. Контент-маркетинг, маркетинг, воронки продаж, запуски, психология влияния, публичные выступления, ораторское искусство, работа в кадре, переговоры, продажи, методология продуктов, работа с клиентами и привлечение трафика более чем 20 способами, только на бесплатной основе, не говоря об эффективном использовании платного и даже привлечения инвестиций, чем мы тоже занимались для смежных проектов.

Спустя 7 лет, я понял что я был и стал наставником ещё до того момента, как это стало мейнстримом и уже ничем не удивляющим + собрал весь практический (не теоретический) опыт для того, чтобы сейчас ко мне приходили клиенты в работу в формате советничества, сопровождений и консультаций. Опыт, которые позволяет выходить на 1 млн + любому эксперту или специалисту, без продюсера, большой команды, большого количества подписчиков и даже средств на рекламу. Все это, я применял на себе несколько лет подряд развития в инфобизнесе, применяли ученики и так же применяли на партнёрских смежных запусках продуктов.

Отвечая на вопрос: моя основная компетенция — стратегический рост дохода в онлайне на любом из уровней: 0, 50.000 , 150.000, 300.000, 500.000, 900.000 либо вы уже делаете миллион ежемесячно, и есть желание масштабироваться.

Используя инструменты: личный бренд и его смыслы, каскадные модели товарных линеек, способы привлечения трафика без денег, коммуникация с клиентами и твёрдый диалог, воронки и автоворонки.


Почему клиенты нам доверяют?

— Клиенты и ученики приходят, потому что видят качество непосредственной информации и опыта, которым я делюсь, которые так же не из курсов взяты. Именно в этом мое главное отличие как советника и наставника: я больше делал, чем обучался. Да, мне сейчас 23, с 15 лет я занимаюсь бизнесом и работой с клиентами. Клиенты получают результат и ту ценность, которая всегда выше цены — начинают приходит и покупать снова, не говоря даже о том что приводят за собой еще 3-4 новых человека на пакеты консультаций или сопровождения.

Тем более что я активно показываю свою жизнь и веду блог: https://instagram.com/zzakomfortom?utm_medium=copy_link (новый, со старым были проблемы с фейсбуком)

Ссылка на старый аккаунт, которому более 2-ух лет: https://instagram.com/zakomfortom?utm_medium=copy_link


Почему пишем рассылки, если такие "масштабные"?

— Рассылки с целью моментного заработка я уже давно не делаю, т.к. как правило клиенты приходят по рекомендации уже несколько лет подряд, и блог при этом у меня достаточно небольшой. Очень много выступал, проводил разборы и мастермайнды в то время, когда жил в Москве. Поэтому для нас рассылки, это как еще один способ привлечения бесплатного трафика, который отлично работает, если им уметь грамотно пользоваться и строить внутри этого систему.

Даже сейчас, эту рассылку делает человек из команды — Аня.
А я пока вышел из бассейна, пью кокосовую воду и наслаждаюсь каждым днем, пока система работает без моего полного включения, за это большое спасибо команде и опыту статического роста дохода и каскадной модели продуктовой матрицы.

И в это время кстати у нас так же работает автоворонка, которая приводит клиентов на автопилоте, без моего участия и даже в то время, пока я сплю. Их мы строим так же с ребятами из команды и что входит в концепцию стратегического роста, но подходит не на всех уровнях.

Чем это отличается от продюсирования?

— Продюсеры приходят на тёплую аудиторию и хотят жадно забрать все сливки блогеров/экспертов, а те в свою очередь часто сталкиваются с последствиями неудачных партнерств, потому что не знаю как расти в доходе и масштабироваться самостоятельно, без продюсера и большой команды.

Отвечая на вопрос: я не продюсер, я тренер и советник по тому, как можно стратегически и системно расти в доходе в онлайне самопродюсируя себя на высокие чеки. Сейчас к нам в основном приходят клиенты на формат консалтинга и сопровождения под ключ, на запуски и построение воронок мы берём и будем брать в большинстве уже постоянных клиентов, с которыми у нас выстроенное LTV (цикл жизни и работы с клиентом)


Все круто, но какие могут быть гарантии?

— Гарантии это маркетинговый ход и один из весомых триггеров. Но мы их не даём, так как работаем зачастую в формате консалтинга и сопровождения, с полной невозможностью ручаться за то, применит ли человек все что даёт Кирилл или нет. А результат случается именно в тот момент, когда происходит действие. Мы ручаемся и несём ответственность за то, что качество информации которые мы предоставляем на консультациях и сопровождение несёт высокую практическую ценность и точно подойдёт тому, кто попадает на один из форматов работы. Если мы не можем помочь человеку в достижении его целей и мы поймём это на первой диагностической консультации — мы об этом так и говорим и отказываем во взаимодействии

🔒Наша цель — качественные сотрудничества и ещё большее количество довольных клиентов из разных каналов, которые нас с удовольствием рекомендуют и покупают остальные продукты в линейке, получая новый и еще больший результат


В чем наша идея и миссия?

Миссия Кирилла и ребят из команды — помогать людям реализовывать себя и зарабатывать на любимом деле. И наша большая идея — реализовать более 100.000 таких людей за 22-23 год, передав им персональный опыт и мышление/инструменты стратегического роста дохода в онлайне

И сейчас мы активно работаем над этой идеей, работая с клиентами и привлекая новых из разных каналов трафика, даже сейчас.


Почему мы работаем не со всеми?

— Нам важно чтобы те, кто приходят к нам, откликались нам по ценностям, так же как и мы им. Именно поэтому перед тем как брать в работу клиентов, мы делаем предварительные диагностики консультации на 15-30 минут, где разбираем базовые вопросы

1. Знакомимся как люди
2. Выявляем ситуацию клиента, его задачи/проблемы и цели, которые он перед собой ставит
3. Анализируем ответы и накладываем нашу стратегию, смотрим на реалии того, можем ли мы быть полезны по факту нашим опытом, наработками, знаниями.
4. Принимаем решение и выдаём ответ. Либо начинается сотрудничество в одном из форматов, либо вежливо отказываем, так как нет цели продать ради продажи.

Довольные клиенты приводят новых клиентов, мы так работаем уже несколько лет и это главный принцип, которого я придерживаюсь уже 7 лет в работе с клиентами в разных нишах.


Какой результат получают клиенты?

Обычно в 99% случаях это увеличение дохода, в направлении которого изначально и ставят цели, но зависит и от формата взаимодействия. Если это консалтинг — там более короткий формат взаимодействия. Если это советничество-сопровождение, то это формат на более длительной дистанции, он результативнее с точки зрения пролонгации контроля клиента и его пошаговых внедрений информации и знаний, которые он получает.


В каком формате мы обычном взаимодействуем с клиентами?

Как правило это формат zoom-встреч в онлайне, но бывают и живые встречи, но сейчас, если только вы на Бали :)

Цена зависит от формата взаимодействия, его длительности и необходимости дополнительных инструментов, если клиент таковые захочет внедрить для получения еще больших результатов. Тарифы для взаимодействия начинают от 20.000 рублей и до 1 млн +, что тоже у нас продаётся. Но здесь есть для нас и для клиентов ключевой и философский момент — ценность всегда выше цены. Независимо от того сколько нам платит клиент, мы делаем все для того, чтобы эмоциональной и физической пользы он получил кратно больше того, что он за это заплатил - это и есть наш основной двигатель LTV с клиентами

Конкретнее об этом у тебя будет возможность узнать после разбора своей ситуации на консультации диагностике, которую Кирилл сможем провести для вас в течении 15-30 минут в обозначенное время

———————————————————————————————————————

Резюме:

На этом этапе у тебя должно было сложиться твёрдое представление обо мне как о человеке и эксперте, с понятными ценностями и философией. Благодарю тебя прочтения этой стати до конца, это было действительно важно для того, чтобы мы создали качественную будущую коммуникацию.

Если после предварительной консультации ты поймёшь что хочешь с нами и со мной в целом взаимодействовать для достижения своих целей и получения результатов — мы сможем рассмотреть твоё участие на одном из форматов продуктов. Если нет, тоже ничего страшного, тебя это ни к чему не обязывает.

Ассистентка напишет тебе за 4 часа до назначенного времени консультации и зафиксирует договорённости, так как поток клиентов достаточно большой и нам приходится планировать график на неделю вперёд. Возможность такую предоставляем только 1 раз, поэтому не опаздывай, а еси что-то пойдет не так — постарайся предупредить заранее

Успехов и доброго дня!
@zzakomfortom 🔥

Мое кредо — давать людям всегда больше того, за что они платят: либо временем, либо деньгами.

🎁В конце для тебя будет информация, которая может принести доход от 4000$ уже через 1,5 месяца, даже если ты новичок, поэтому давай ехать до конца.

Сейчас моя задача показать тебе конкретные этапы в переписке с холодным клиентом, которые ты сможешь уже сегодня применить у себя и увеличить конверсию продаж минимум на 30% от тех сделок, которые ты совершаешь в своём базовом режиме. Это не та очередная статья, которую ты отложишь в долгий ящик и не найдёшь ей применения.

Не важно чем ты занимаешься, абсолютно. Если ты работаешь с клиентами и тебе нужно вести с ними переговоры — план этого диалога и психологию ты сможешь применить и в жизни, и на созвонах, и в переписках

Факт: Как только эта статья появилась в доступе - начался бешенный ажиотаж и многие наставники по продажам начали ее копировать один в один для своих лид-магнитов.

Меня зовут Кирилл и моя основная компетенция — самопродюсирование. Уже 7 лет я обучаю и провожу консультации на тему того, как продавать свои услуги и продукты без большого количества своей аудитории в блоге, без вложений в рекламу и сложный схем. Я даю конкретные технологии для того, чтобы привлекать от 2 до 6 клиентов в неделю на свои услуги и продукты, в жизни или в онлайне.

🧳 Вот, кстати, один из учеников — Дима (читать полный кейс) живет в Украине и ему 16 лет. На сайтах заработал 664.000 рублей за несколько месяцев, просто когда-то услышав об этой модели и грамотно настроив свою голову на финансовые достижения со мной на консультации.

Не буду затягивать и рассказывать о себе, с этим ты сможешь ознакомиться в профиле вот тут https://www.instagram.com/p/CaAEIFUNwZn/?utm_medium=copy_link, чтобы стало понятно, почему меня можно слушать и почему мне доверяют.

Погнали к сути и к мясу, ты сюда пришёл именно за этим, не иначе :)

Сейчас я уже давно не продаю в холодную, так как обычно клиенты активно рекомендуют, приходят сами и поток учеников всегда достаточно высокий, потому что понимаю и применяю принципы самопродюсирования, но ради тебя, дорогой друг, я решил освежить память не только ученикам, но и себе — пошёл поиграться вечерком.

Хочу, чтобы ты сразу зафиксировал в сознании формулу всех успешных продаж и запусков. Сейчас, в кризисное время она будет работать по особенному сильно у тех, кто полностью понимает как ее адаптировать под свою ситуацию

Если ты успел оставить заявку на диагностику в нашем боте Инстаграм в моем профиле, откуда ты пришёл — то ты сможешь узнать об этом подробнее, с чем я тебя конечно же поздравляю.

HOOK — зацеп внимания
STORY — коммуникация
OFFER — предложение

Ключевая задача: зацепить внимание потенциального клиента, выстроить грамотную цепочку коммуникации и сделать оффер, от которого нет смысла отказываться. Зафиксировали.

🐧 Классика. Клиент думает, что мы ему будем “впаривать” и уже на пороге ударился рогами в пол, такое бывает. Но у нашей рассылки достаточно высокая вероятность открываемости и ответа со стороны адекватных клиентов:

• Пишем по простому и х%й подумаешь, что рассылка
• Показали наше уникальное и твёрдое позиционирование
• Продали себя и свои результаты в этой теме
• Объяснили мотив письма и внесли ясность в голову потенциального клиента
• Задали твёрдый и понятный вопрос в конце, на который ответить “нет” — НЕ ВЫГОДНО

🦸‍♂️На этой стадии мы переворачиваем игру и применяем один из множества трюков для принятия сильной позиции в разговоре. Открыто говорим о том, что платить мне деньги — не обязательный конечный итог и расслабляем нашего ПК:

• Показали недоступность и ограниченность
• Взяли подтверждение от нашего ПК
• Перевернули игру в нашу сторону

Клиент перестаёт строить ожидания, что у нас труба горит ему продать.

🏄🏻‍♂️ Вскрыли потребность и желания, чтобы в дальнейшем, основываясь на этом, сформировать оффер, от которого глупо будет отказаться:

• Задали ряд ситуационных вопросов
• Вскрыли желания и потребности
• Узнали вводные данные и ситуацию

Данные вытаскиваем для того, чтобы понять, сможем ли мы реально повлиять на ситуацию клиента и довести до результата. Отталкиваясь на этих данных дальше будет легче строить уверенный диалог и задавать вопросы.

😏На этом этапе мы с вами уже тянем из клиента проблемные вопросы и слушаем боли, страхи, переживания и все то, что скорее всего не даёт спать но ночам и ломает голову. Если мы понимаем, как это решить, а мы понимаем, то мы еще ближе подбираемся к конечной продаже и созданию высокого уровня доверия с нашим ПК:

• Показали искреннюю заинтересованность проблемами
• Внимательно выслушали, чтобы следующим этапом дать экспертную обратную связь
• Поняли, за что клиент будет готов платить деньги
• Взяли подтверждение о наличии проблемы

😶‍🌫️ Здесь мы с вами навалили экспертной обратной связи и наговорили много непонятных слов для нашего ПК, чтобы он понимал, что мы не пальцем деланные и явно понимаем, о чем вообще ведём речь. Мы в рынке.

• Демонстрировали экспертность внутри темы
• Актуализировали проблему
• Сделали отсылку к ученикам и совершили косвенную продажу продукта

🔧Накидываем ряд извлекающих вопросов и вынуждаем нашего клиента вкладываться эмоционально и физически в диалог еще сильнее. По итогу ему тяжелее будет сказать нам “нет”, тем более, когда мы умеем делать такие офферы, от которых грех отказываться:

• Простроили будущее в голове клиента - продаём результат
• Еще раз демонстрировали нашу экспертность

🥰 На этом этапе я уже поднял не только ваши эндорфины от прочтения этой статьи, но и эндорфины нашего потенциального клиента, который, если вы правильно запомнили, изначально был холодный и не собирался ничего покупать.

Сами видите это заинтересованность в диалоге и приближение к самой эпатажной концовке этой холодной продажи:

• Погрузили еще раз в будущее и дали клиенту поверить в то, что проблема решаема
• Повысили уровень ограниченности и выстроили границы
• Демонстрировали твёрдые намерения в работе с клиентами

😋 Ооооуу! Кажется теплота нашего представителя целевой аудитории начинает отлетать в стратосферу и он сам подтверждает свои мысли о том, что прогрелся. По прежнему продолжаем вести конструктивный диалог, без соплей и преждевременных радостей о том, что клиент закрылся.

Сверху нам накидывают возражение, конечно же мы его с вами будем съедать целиком, ибо знаем, что если клиент возражает — значит ему по прежнему интересно, просто на этом этапе еще недостаточно вопросов в его голове закрыто.

🤌🏻Здесь мы с вами выкатываем полотно каких-то умных слов короче, чтобы зарубить незакрытый смысл в голове клиента и подтолкнуть уже наконец-таки к нашему офферу и ключевому шагу:

• Присоединились к клиенту
• Отстроились от конкурентов
• Аргументировали свой мотив и безопасную позицию для клиента
• Закрыли вопрос безопасности в голове клиента

⚖️Подходим с вами к концовке, здесь я психологическим и продажным чутьем ощущаю, что нужен будет дожим и перевожу на следующий этап воронки:

• Делаю переход на КЭВ
• Демонстрация ценности
• Трансляция уверенной позиции

3..

2..

1..

Проходит 15 минут после дополнительных переговоров в zoom.

💳 Здесь мы уже видим довольного и, как полагается нагретого потенциального клиента. Он уже совсем не тот холодный, который ввязался в диалог изначально и сказал, что не собирается покупать. Boom. Деньги на карте!

Хорошая работа, сотка ляпнула на карту.

🤫Изнанку живого переговора с этим клиентом уже показать не смогу, так как это займёт еще пару таких статей, ну и я просто инвестировал в это 7 лет активной работы с клиентами и более 4.000.000 рублей вложенных в себя, наставников, тренеров по переговорной части и психологии влияния.

Эти технологии я передаю своим ребятам на потоках наставничествах по самопродюсированию, которые они активно применяют на практике в разных нишах и получают достойные результаты в виде шелковых клиентов и закрытых сделок на чеки от 40.000 до 250.000 рублей за 1 продажу, даже без кейсов. И самое удивительное, что есть, как молодые (ты видел кейс Димы), так и уже достаточно зрелые (по 30-38 лет).

Есть контентмейкеры, есть фотографы, есть таргетологи и тд..

Последствия видишь сам:

Но сейчас не об этом. Сейчас у тебя есть возможность высшего ранга — попасть на диагностику систем продаж от команды zakomfortom, либо даже отлично от меня. Если еще не заполнил это в боте, отдаю тебе возможность это сделать прямо здесь и остаёмся на связи.

Кирилл zakomfortom.
Создатель первого акселератора для инфобизнеса, куда приходят миллионеры и делятся своим опытом.

https://forms.gle/SE1Fhh6aavTDNZmZ9
https://forms.gle/SE1Fhh6aavTDNZmZ9

Я благодарю тебя за интерес и небольшую инвестицию в самое главное — твои знания, которые будут дорожать с каждым годом. Ты купил эту статью по цене чашки кофе, как бы это не звучало банально. Но я сделаю так, чтобы ты прочитал до конца и сказал "ПИЗ%ЕЦ! как это было ценно".

Данная статья — показатель твоей готовности делать взрыв продаж на высокий чек и больше никогда не заключать сделки на ту стоимость, которая была еще вчера. Помимо этого, это фильтрация тех, кто подойдёт для потока наставничества 5.0, на поток 4.0 к сожалению мест был в 5 раз меньше, чем желающих попасть — поэтому читай внимательно до конца и впитывай информацию так, как будто заплатил в 100 раз больше, там тебя ждет еще один подарок.

Погнали к сути.

О чем я собираюсь рассказать?

• Что отличает высокочековые продукты от продуктов среднерыночной цены и почему не все смогут продавать дорого в 2021 году
• Этапы в работе с клиентом для продажи на высокий чек
• Разбор ТОП-15 ошибок при продажах на высокий чек
• Как сформировать высокочековый продукт или услугу
• Три столпа, которые позволяют продавать дорого
• Подарок и возможность для тех, кто умеет инвестировать в себя

К сожалению, это то, что многие так боятся на себя брать — ответственность. И чем больше ее будет, тем дороже вы сможете продавать продукты и услуги. Такие услуги закрывают под ключ главные головные боли клиента и гарантируют результат, а такое бывает редко где.

ЭТАП 1: Зона ответственности

Привожу пример:

Таргетированная реклама в Instagram — 25.000₽ (хочется подумать 100 раз и повыбирать среди тысячи других специалистов, прежде чем купить данную услугу даже за такую сумму).

У клиента возникнет много вопросов, которые он захочет задать:

• Почему нужно покупать у тебя:
• Какой результат я получу в итоге?
• Почему нужно покупать сейчас?
• А не рухнет ли вообще сам таргет?

Мы оставляем кучу незакрытых вопросов в сознании клиента, и, если смотреть на рынок таргетированной рекламы сверху, мы сливаемся с кучей остальных таргетологов и нет никакой отстройки от конкурентов.

Переворачиваем игру и пробуем взять на себя больше ответственности и закрыть больше вопросов в голове клиента в момент нашей самопрезентации:

Эксперт по привлечению лидов в строительные компании с ценой до 300 рублей, выстраиваем маркетинговую систему под ключ и работаем по договору

• Закрыли вопрос уникальной экспертности
• Закрыли вопрос результатов
• Закрыли вопрос своей технологии
• Закрыли вопрос безопасности

Больше ответственности — больше денег и так в любой профессии: есть официанты, есть менеджер ресторана, есть хозяин этого ресторана.

Официант — обслуживает, менеджер — управляет официантами, хозяин — купил ресторан и организовал бизнес. Это прямопропорционально можно наложить на пример выше и переложить на свою ситуацию, какой у вас сейчас порог ответственности в работе с клиентами? Проанализируйте.

ЭТАП 2: Конгруэнтность

Прежде чем мы продадим свой продукт, нам нужно продать себя — если мы этот этап не прошли, то до момента оплаты денег нам на карту мы можем не дойти.

Это то состояние, при котором человек смотрит на вас, видит как вы одеты, как вы разговариваете и подаёте себя — это вызывает невербальное желание покупать, и даже неважно что. У меня часто были ситуации, когда при знакомстве с новыми людьми, которые попадали под категорию потенциальных клиентов, спустя 30 минут общения спрашивали: "что у тебя можно купить?!" Часть из них моментально заходили на потоки наставничества))

Чек-лист по формированию этого состояния:

• Одежда популярных и дорогих брендов
• Аксессуары и артефакты: сумки, браслеты, часы, очки
• Классические рубашки, если нет возможности покупать бренды
• Ухоженный и опрятный вид
• Выразительная речь и уверенный взгляд в глаза
• Жестикуляция и раскрепощённость

Полгода назад я начал работать со стилистом и формировать свой собственный образ, чтобы на все случаи жизни у меня были заготовленные комплекты одежды и понимание "конгруэнтность" било через края — спустя полгода, наличие этого фактора в моей жизни принесло более 10.000.000 рублей, каждый раз это помогало закрывать большие сделки на чеки от 200.000 рублей.

Если мы хотим больших чеков — мы должны стать большими

Я ведь сказал, что я хочу, чтобы ты был в приятном шоке от прочтения этой статьи и понял, что на 95% больше применимой информации я даю на потоках наставничества. Ты прошёл минимальный фильтр и показал свою способность и желание меняться — я еще раз тебя поздравляю и хочу от души подарить запись мастермайнда с потока наставничества 4.0.

Я приглашал на эту тему выступить Яну Бруеву, своего стилиста и твёрдого профессионала своего дела. Сохраняй ссылку и приступишь к просмотру после прочтения статьи.

Наличие этого фактора во время сделок — это первый пункт доверия с клиентом, если мы его не прошли, то все дальнейшее не будет иметь смысла. Я проходил много ситуаций, когда у меня не спрашивали о кейсах, в то время, как я продавал на чеки в 5 раз дороже рынка. Не просили, потому что верили и доверяли, а верили и доверяли, потому что я так выглядел и подавал себя соответствующим образом.

Если человек спрашивает о кейсах, с большой вероятностью он уже не купит, потому что вы не вызвали доверия. Кейсы нужны для того, чтобы подтвердить уже возникшие мысли — зачастую именно сомнительные.

ЭТАП 3: Фактор окупаемости

Проще говоря, это когда ценность выше цены. Если вы продаёте на миллион, вы должны суметь вывести клиента на миллион прибыли и сделать так, чтобы ему это было выгодно. Представьте предпринимателя, который ежемесячно инвестирует в развитие бизнеса от 300 до 600.000 рублей, и что такому клиенту помешает заплатить 50.000-100.000 за таргетированную рекламу? — Ничего, лишь бы он в это поверил и поверил, что это окупится.

Что нужно для того, чтобы клиент понимал, что услуга/продукт окупится и ему будет выгодно это приобрести?

• Умение вести твёрдые переговоры и позиционировать себя с клиентом
• Выявить потребность и понять боли клиента
• Декомпозировать клиенту свою услугу/продукт: этапы, подэтапы, ценный конечный продукт, описание и результат после его использования
• Вести искренний диалог и не лезть впереди паровоза, чтобы побыстрее закрыть сделку — клиент все чувствует
• Сделать предложение покупки продукта/услуги для решения потребностей и болей, которые вы ранее выявили
• Простроить клиенту будущее, посчитать цифры, показатели ключевых метрик и сделать так, чтобы клиент поверил в этот возможный результат и вы действительно тот, за кого себя выдаёте

Если клиент будет понимать, что он вложит 1 рубль, а заработает 5 — ему будет невыгодно не заплатить вам. Денег всегда хватает, вопрос лишь в том, куда мы их отдаём.

Если у нас вдруг заболит зуб и это не даст нам спать — мы найдём деньги на лечение зубной боли, даже если денег казалось бы не было. В противном случае нам всегда тяжело платить за то, чего мы не понимаем.

Эти три фактора, они самые ключевые, которые влияют на высокочековые продажи — дальнейший вопрос лишь за применением, скриптами и технологиями продаж. Сейчас как и обещал, хочу рассказать почему не все смогут продавать дорого в 2021 году.

Причина 1: Рынок сейчас врастает вглубь и специалистов все больше, каждый месяц онлайн-школы и блогеры выпускают молодых и голодных ребят, которые также заходят на рынок и хотят заработка в онлайн, но их действия оказываются примитивны: большое количество рассылок, биржи фриланса, беготня за клиентами и работа за мелкие чеки.

К сожалению, на курсах не обучают переговорными механикам, не рассказывают про понятие высокочековых продуктов/услуг и про то, как работать меньше, а зарабатывать больше — даже если вы новичок и совсем недавно зашли в нишу. У меня на наставничестве были десятки учеников с полного нуля, и один из них Сергей, который зашёл в нишу продажи товаров через Marketplace и за 2-3 месяца вышел на доход 7.000.000 рублей, чеки на его услуги сейчас от 300 до 1.000.000, хотя до этого он продавал до 50.000 рублей.

И это не зависит от ниши, главное, чтобы вы в ней чувствовали себя уверенно: таргетированная реклама, веб-дизайн, продюсирование, фотографии и все остальное, что можно сейчас продавать в онлайне от человека к человеку.

Причина 2: По моим сугубо личным наблюдениям большинство специалистов не уверены в том, что могут дать результат клиентам на более высокие чеки, а если не дадут результат — придётся возвращать деньги, а это считается самым страшным.

"А что обо мне подумают.."
"Боюсь не дать результат.."

Причина не в клиенте, причина в собственной неуверенности по жизни в целом. Если вы уверены в себе — клиент уверен в вас и поверьте, они больше всего хотят видеть рядом знающего себя и своё дело специалиста, а не новобранца с трясущимися руками и низкими чеками, который решил сделать заход очередной рассылкой в Direct, на которую даже не захотелось отвечать.

Что делать в этой ситуации:

• Впускать в свою жизнь больше коммуникаций и постоянно общаться. Устроить себе марафон случайных общений каждый день: с девушками на улице, с прохожими на улице и т.д.
• Выписать список своих достижений: 10 - как личности, 10 - как эксперта и специалиста. Вы себя не цените, потому что не замечаете
• Распаковать свою услугу и продукт, чтобы понимать из чего она состоит и избавиться от ощущения, что вы продаёте воздух
• Распаковать своего клиента, понять его БПСВ (Боли, потребности, страхи и возражения), чтобы вы понимали, что конкретно будет закрывать ваш продукт/услуга и почему его нужно купить.

Шаблон распаковки услуги/продукта — https://www.notion.so/CANVAS-MVP-64c681926e764c3cbc1c9e512274a26a

Шаблон распаковки аватара клиента — https://www.notion.so/3-4-cad3f36cb7a4456a8d6cb6bc69426bb1

За последний год я провел более 400 консультаций по продажам и обучил более 1000 человек, и в большинстве случаев я видел именно эту проблему — обесценивание себя и полная неуверенность. Часто специалисты и эксперты не умеют замечать себя и оценивать по достоинству свои даже мелкие достижения, а как правило, именно они являются мелкими составляющими одной большой картины — уверенности в себе и своей экспертности.

Еще чаще, они как будто долгое время не видят результатов и начинают себя сравнивать с другими мастерами своего дела, которые преуспели чуть больше. В такие моменты важно понимать, что каждый обладает своим накопленным потенциалом, даже я.

Прежде чем люди стали хотеть попасть ко мне на наставничество, забивать предзаписи, рекомендовать как одного из лучших экспертов по продажам на высокий чек — я с 16 лет занимался продажами и шёл в неизвестность.

Посмотрите на график отложенных результатов и поймите, что если вы сейчас кайфуете от того что делаете и получаете за это деньги — продолжайте, жизнь все подскажет и скоро цветок распустится. Самое главное, чтобы вы не забывали ставить промежуточные цели и отмечать даже маленькие достижения, но не забывать хотеть большего.

Вы уже наверное знаете, что есть несколько стадий теплоты трафика — холодный, тёплый и горячий.

Холодные = Не понимают свои проблемы, вообще не в теме.

Теплые = Понимают проблемы, понимают, что их нужно решать, знакомы с нами и нашей услугой/продуктом.

Горячие = Хотят чтобы мы решили их проблемы с помощью нашего продукта или услуги.

Продажа на высокий чек происходит максимально гладко, когда клиент находится в третьей стадии, уже словно просит ему продать. Наша задача — переводить всех клиентов в третью стадию и только там продавать наши услуги и продукты.

Какие образом можно накапливать эту теплоту?

• Высокий уровень бесплатной пользы еще до того, как вам заплатили деньги за основной продукт или услугу
• Напоминания о себе в хорошем ключе: звонок, смc, заботливая рассылка
• Экспертный блог и упаковка
• Конгруэнтность
• Регалии, общие знакомства, знакомства с лидерами мнений
• Индивидуальный подход и искренность
• Собственный лайфстайл и быть результатом продукта, особенно, если вы продаёте инфопродукты и обучаете — всегда смотрим на жизнь тех, у кого покупаем
• Рекомендации со стороны: если вас порекомендовали, это становится заведомым прогревом клиента и он приходит уже тёплый, а бывает и горячий
• Длительный контакт и экспертные советы, когда вы даёте такие комментарии на проблемы клиента, от которых он будет в шоке и точно будет понятно, что вы тот за кого себя выдаёте
• Кейсы, отзывы, портфолио

Как понять, что клиент тёплый? — от него может исходить инициатива, он задаёт вопросы и вовлекается в диалог.

Как понять что клиент горячий? — Он открыто демонстрирует желание начать работать, он верит, он знает, он хочет. Возможно просит в открытую номер Карты и спрашивает "Когда сможем начать работу?"

Ключевая задача: не стараться закрыть сделку как можно быстрее, а подогревать различными способами клиентов и совершать продажи на высокий чек, когда они уже в состоянии горячих.

• Мы увидим легкий и более быстрый цикл сделки
• Возражений будет мало, либо не будет вообще к этому моменту
• Он будет чувствовать вашу ценность в своих глазах

Какие шаги с клиентом нужно пройти перед продажей на высокий чек и как выводить на ключевой этап воронки:

Шаг 1 — Установление контакта и синхронизация

Вброс рассылки, знакомство на мероприятии, прогрев в блоге. Мы должны остаться замеченным и отстроиться от конкурентов, сделать так, чтобы между вами и вашим клиентом нашлось что-то общее.

Шаг 2 — Квалификация/Выявление потребностей

Цепочка вопросов для определения целевого или нецелевого клиента, чтобы мы не тратили энергию и время зря на тех, кто не готов покупать:

• Сколько хотели бы зарабатывать/Куда хотите прийти/Какая цель? (Точка B)
• Что у вас есть сейчас? Сколько зарабатываете с проектов/сколько клиентов/какие чеки (Точка А)
• Почему не получалось до этого? Какие были трудности? С чем сталкивались? (Выявляем потребности, боли и в конце будет опираться на эти слова, делая предложение следующего шага клиенту)
• Что пытались уже делать? Как решали проблему/С кем работали/У кого покупали? (Копаем ситуацию вглубь и клиент чувствует эту глубину)

Шаг 3 — Демонстрация экспертности

Экспертный совет, рассказ ситуации на примере кейсов/опыта (Показываем свою осведомленность в этой теме, говорим профессиональным языком и делаем так, чтобы клиент прочувствовал экспертность внутри ниши и знание нюансов)

Шаг 4 — Давим на боль

Аккуратно транслируем, что дальше будет хуже, если это не решать (Здесь мы еще раз актуализируем проблемы и даём понять, что ее нужно решать прямо сейчас, и говорим о последствиях того, что будет если это не решить)

Шаг 5 — Надежда и решение

Переход на следующий этап воронки и возможность решения (Оставляете зацепку о том, что знаете, как решить проблемы и предлагаете продвинуться с клиентом дальше)

5 ШАГОВ помогут сильно продвинуть клиента от состояния холодного и непонимающего свои проблемы, до состояния горячего, и которого с вероятностью в 95% купит ваш высокочековый продукт на следующих шагах. Напомню, самое главное — не лететь впереди паровоза!

• Продавать не то и не тем

Тебе нужно из глубины понимать свой продукт, потребности своего клиента и быть уверенным, что ты не воздух продаёшь и клиент готов за это платить. Это, кстати, один из ключевых модулей, который мы разбираем на потоках наставничества — распаковываем ценность эксперта, определяем идеального клиента и формируем под него офферы, чтобы продукт в любом случае продавался дорого и без возражений.

• Быть на низкой энергии

Чтобы клиент у нас покупал, тем более на высокие чеки, мы должны транслировать более сильные вибрации, чуть громче разговаривать, быть более энергичным и оставаться в состоянии энтузиазма. Если вы уверены в себе, то клиент уверен в вас.

• Переизбыток внимания и нуждаемость

Здесь рекомендую представлять свидание с девушкой. Представьте, что вы девушка, и молодой человек проявляет излишний интерес и сразу зовёт к себе домой, вы меня поняли. Быть в состоянии холода и действовать из состояния "мне интересно", но не "мне надо".

• Отсутствие искреннего интереса и заботы о клиенте

Клиент это такой же человек, у которого есть потребности, страхи и переживания. Он также как и вы не хочет, чтобы с ним обходились посредственно и пытались выкачать побыстрее деньги.

• Вбрасывать быстрые скидки и лояльные условия

Если клиент вам выдвигает свои условия и вы на эти условия быстро соглашаетесь, или по вам видно, что вы пытаетесь угодить — вы находитесь в проигрышной позиции, в мягкой позиции. Большие чеки случаются только там, где вы поняли, как держать твёрдую позицию и быть с клиентом на равных, либо даже чуть выше, но с уважением.

• Назвать цену сразу

Прежде чем вы назовёте клиенту высокий чек, он должен знать, верить и понимать, что это окупится и это ему точно поможет достигнуть тех целей, о которых он мечтает. Ценность всегда должна быть выше цены, даже в этой ситуации, когда вы купили эту статью ;)

• Продавать первым делом услугу, а не себя.

Вы должны пройти первые этапы доверия, синхронизацию ценностей и сделать эмоциональную продажу, после чего продавать услуги и продукты, потому что клиент всегда будет вас оценивать и подсознательно понимать, что вы результат своего продукта, и ваш продукт или услуга — это результат вашего жизненного и профессионального опыта. Одно другое цепляет.

Кстати, как пошагово делать эмоциональную продажу и так, чтобы клиент даже не спрашивал о кейсах мы разбираем в модуле "Упаковка продуктов, услуг и смыслы"

• Продавать процесс, а не результат

Самая частая ошибка, когда специалист говорит посредственные фразы и продаёт описание его продукта или услуги, хотя клиент хочет поверить и увидеть результат, он хочет полечить зуб, а не в кресле посидеть 40 минут.

• Делать продажу с самого дешевого продукта/услуги

Если наша цель — продавать высокочековые продукты, то мы автоматически должны стремиться продавать самые дорогие услуги в линейке, а потом, если что, допродавать дешёвые и ситуативно необходимые. Клиенту психологически легче купить сначала машину, а потом докупать к ней что-то более дешевое.

• Гнаться за деньгами и думать только краткосрочными целями

У многих учеников на наставничестве была эта проблема, когда у них еще не закрыты базовые потребности и многие детские установки еще не проработаны — гонка за деньгами, а денег нет. Все идёт из головы и из состояния, мы каждый раз это глубоко прорабатываем, правильно распределяем ресурсы и расставляем приоритеты.

Молодые специалисты часты идут в нишу ради денег, но денег для них там к сожалению нет, они там есть для того, кто делает дело от сердца и знает свой путь, но не думает краткосрочными целями. Клиенты чувствуют ваши желания, страхи и мотивы в 10 раз сильнее, чем вы сами

• Работать с бомжесегментом аудитории

Да, грубо, но вы должны понимать, что есть такой тип клиентов, которые не готовы платить высокий чек и психологически тяжело отдать 50.000₽ за что-то непонятное и недоверчивое. Здесь может быть два варианта: либо вы не донесли ценность и не закрыли множество вопросов в голове клиента, либо он попадает под категорию скептиков и лучше просто отказаться от работы с такими людьми.

• Неправильно выбирать нишу

Что значит правильно и неправильно — имею ввиду выбирать те ниши, где 50 единиц ваших усилий принесут 10 единиц результата, где вы не можете глобально повлиять на результат и вам приходится делать много действий, а зарабатывать мало.

Например:
Сторисмейкерство — нужно много делать в одиночку, невысокие средние чеки и тяжело продавать хотя бы за 50.000, нет фактора быстрой окупаемости и твёрдых результатов.

Привлечение целевых заявок в строительные компании с ценой до 300 рублей — можно делать в одиночку, прямое влияние на результат и клиент на месте его сможем понять, исходя из просчетов. Можно продавать за 100.000 +

Примеры ситуативные, бывает по разному и в зависимости от личной и профессиональной подготовки специалиста и эксперта.

• Не самопрезентоваться и не делать отстройку от конкурентов

Стоит всегда рассказывать о себе, своих регалиях и давать понять, какой результат вы даёте, благодаря чему вы его достигаете и чем вы можете отличаться от конкурентов.

Короткий чек-лист для составления эффективной самопрезентации:

- Кто вы
- Кому помогаете
- Какой результат даёте
- Какие технологии и наработки используете
- В чем уникальность
- Ваши регалии/кейсы/ученики/результаты

• Не закрывать возражения

Всегда можно сделать так, чтобы в голове клиента они в принципе не появились до момента предложения о покупке, но если возникли — не обрабатывая, мы в 99% случаях упускаем клиентов, которые вот вот были готовы купить.

Отдаю технологию закрытия возражений состоящую из трёх шагов:

1. Присоединение (Александр, я вас понимаю, цена действительно выше среднерыночной и даже выше чем у конкурентов, о которых вы сказали)

2. Аргументация (Именно поэтому мы работаем до результата, по договору и у нас штат из 9 сотрудников, которые также будут работать над вашим результатом)

3. Попытка сделки (Предлагаю все таки попробовать, мы нацелены на долгосрочное сотрудничество, и как я и сказал, не рассматриваем проекты на 1 раз. Я прекрасно понимаю, что если мы сейчас вам дадим результат РАЗ — у вас будут причины для того, чтобы приходить к нам постоянно и рекомендовать своим коллегами друзьям. Договорились?)

Последовательность примерная, хочу чтобы вы зафиксировали психологию и смогли в разговорах включать и прокачивать свой эмоциональный интеллект, постепенно подстраиваясь под диалог и ведя клиента его по воронке.

• Не доносить смыслы клиенту

Каждая ваша фраза должна быть наполнена ключевыми смыслами. Клиенты всегда хотят конкретики и уверенности в том, что вы продаёте и что обещаете.

Я всегда доношу несколько ключевых смыслов: безопасность, экспертность и гарантия результатов. Это самые ключевые места, которые стоит закрывать при продаже на высокий чек и диалоге с клиентом — об этом как 1-2-3 я рассказываю на наставничестве в модуле "Продажи и поиск клиентов для продажи на высокий чек". Я бы и здесь поделился, но для этой темы придётся расписывать отдельную статью ахах.

1. Нужно понимать боли, потребности, страхи и желания клиента
2. Расписать этапы, описание, результат и ЦКП (ценный конечный продукт)
3. Сформировать оффер + добавить усилители

Окей, погнали

Клиент: Предприниматель, хочет увеличить количество заявок в бизнес, боится что вложения в рекламу не окупятся и н потеряет деньги, хочет увеличить оборот в 2-3 раза

Услуга: Настройка таргетированной рекламы

Распаковываем ценность продукта/услуги, чтобы клиенту было понятно, почему мы берём высокий чек и какие смыслы мы в это зашиваем.

Показываю пример ученицы, которая была у меня на потоке 4.0

Оффер: нам нужно сформировать предложение этого продукта и добавить к нему 3 ключевых усилителя:

1. Длительность — время, которое будет занимать ваш продукт и сколько нужно будет отсчитывать для получения результатов

2. Инструменты — в чем ваша уникальность и с помощью каких технологий вы даёте результат, в чем состоит ваша концепция работы

3. Результат — какой твёрдый результат вы даёте и что продаёте

На выходе получаем вот такое предложение для клиента с последующей продажей на высокий чек:

За 1 месяц привлечём в 2 раза больше заявок на твои инфопродукты или услуги, увеличим целевую аудиторию и повысим охваты до 60% благодаря таргетированной рекламе.

Если вы не наполнили смыслами ваше предложение, то у клиента останется много незакрытых вопросов и стресс будет перевешивать удовольствие, а если стресс будет перевешивать удовольствие — тяжело будет продать дорого и тем более сделать так, чтобы не возникла масса возражений.

Ты ведь видел, что некоторые продают услуги и продукты за 20.000, а некоторые за 200.000 и более — что этих людей отличает? Все что мы с тобой до того разбирали, мы делали этого мелкими мазками, чтобы тебе стало понятно из глубины.

Но если говорить глобально, то есть всего три фактора:

1. Уровень репутации: количество кейсов, довольных учеников, твёрдые регалии те цифры, которые будут продавать за вас

2.Гибкие навыки: мышление, эмоциональный интеллект, конгруэнтность, переговорные механики, энергия, уверенность

3. Ниша, которая в рынке: всегда легче продавать на высокий чек те продукты, которые находятся внизу пирамиды потребностей Маслоу

Три человеческих двигателя:

1. Быть богатым

2. Быть здоровым и привлекательным

3. Быть свободным и независимым

Мы подошли к концу нашей статьи, уверен, что тебе это было полезно и ты не пожалел о том, что принял для себя решение совсем небольшой инвестиции — круто осознавать, что эта статья — это 1% и как капля в море от той пошаговой информации, которую я даю на потоках наставничества, и каждый поток улучшается со всех сторон на фоне предыдущих.

На потоках наставничества мы пошагово идём к финансовому результату и реализовываем вместе с тобой и с другими участниками за 2 месяца.

На ближайший поток участников будет снова в 3-4 раза меньше, чем желающих попасть — прямо сейчас ты можешь заполнить анкету предзаписи для прохождения отбора участников на поток 5.0 и получить самые выгодные условия.

Переходи по ссылке и заполняй анкету 👇👇👇

https://forms.gle/2zAFjftJr6bXUwn87
https://forms.gle/2zAFjftJr6bXUwn87
https://forms.gle/2zAFjftJr6bXUwn87

🎁Также заполняя анкету, ты получишь от меня ещё один ценный подарок — видео-урок «Как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать средний чек за одну продажу», которого нет в открытом доступе.

Обнял. На связи Кирилл zakomfortom!