Как заработать 65 000 рублей из Инстаграм

1. Исходная ситуация:

Аккаунт парикмахера из г. Симферополь (нас. около 340,000 + близлежащие населённые пункты)

Работу начали 14 апреля 2018 года

Изначальный ник «svetlana_kolorist_parikmaher»; 286 подписчиков, маленькая активность: до 10 лайков на фото и 1-2 комментария от постоянных клиентов.

Фото представлено ниже ⤵️

2. Цель: привлечь больше новых клиентов, увеличить клиентскую базу.

3. Профиль был переведён в бизнес (стали доступны функции связаться, адрес, возможность отслеживания статистики).

Упакован: изменена аватарка волос на светлое улыбающееся фото мастера, изменён ник на более короткий и понятный «svetty_hair»; изменено имя на «Парикмахер Симферополь 💇🏼»; отредактирована шапка: добавлено имя мастера, опыт работы, перечень услуг, оффер (интересное предложение), активная ссылка на мессенджеры.

Фото ниже ⤵️

Определили ЦА - девушки, возрастом 23-45, как мамы в декрете, так и работающие, со среднем уровнем дохода.

4. Был использован след. контент: фото и видео работ, фото мастера на работе, шаблоны с закрытием возражений, акциями, конкурсами, розыгрышами; в вечные сторис добавлен прайс, отзывы, памятка с информацией (как добраться, записаться), виды окрашиваний и процедур, обзор продукции для волос.

Фото ниже⤵️

Подобраны хэштеги, геоточки.

Потенциальные клиенты привлекались с помощью бесплатных методов продвижения: МФ и МЛ, ВП с визажистами, акции, конкурсы, розыгрыши.

МФ по конкурентам не дал результата, т.к. у всех была накрутка; по геоточкам результат тоже был не очень, т.к. не все выкладывали фото с пометкой; хороший результат дала подписка по подругам потенциальных клиенток.

После 600 подписчиков работа была автоматизирована с помощью insta+ и instasoft (фильтрация подписчиков по кафе, ресторанам, подписки, отписки, МЛ, просмотр сторис и т.д.)

Была использована система создания активности commenter.su. Это помогло оживить подписчиков, т.к. после появления буквально 1-2 комментариев, они тоже начинали писать. Также особенно хорошо комментировали посты, где требовалось оставить «+» или смайл.

ВП с визажистами позволил более лояльнее подписываться, т.к. подписчики были уже «тёпленькие».

Акции принести 3 уже постоянных клиента.

Розыгрыш и конкурс значительно увеличили доверие потенциальных клиентов и повысили последующую активность в профиле.

Была настроена автоматическая рассылка в Директ с благодарностью за подписку и постоянной акций ко Дню Рождения.

Статистику на 30.06.2018 можно просмотреть ниже ⤵️

5. Первый отклик пошёл буквально через 5 дней после начала работы: клиенты начали запрашивать стоимость услуг, интересоваться процедурами ботокса, кератина, стоимостью уходовых средств для волос. Первая клиентка записалась через 1,5 недели после начала работы и привела потом ещё 3 своих подруг

6. Выводы по работе с аккаунтом: использовать больше личных фото мастера, снимать сторис-рассказы от лица мастера, т.к. это вызывает доверие у потенциальных клиентов, а также побуждает придти ещё раз; давать максимально много информации о процедурах, чтобы клиенту оставалось только записаться; отвечать на все запросы и комментарии, т.к. это вызывает доверие, лояльность и значительно повышает активность в профиле; регулярно ставить лайки «активным»: тем, кто интересуется, лайкает и смотрит сторис.

Мои личные выводы:

1. Сначала составлять визуальный контент-план, а затем текстовый.

2. Четко продумать и написать тексты, желательно, сразу на месяц.

3. Заказывать картинки у дизайнера-это значительно облегчит жизнь. Лучше потратиться 1 раз, чтобы потом не волноваться каждый раз перед выкладкой поста.

4. «Я - не моя ЦА». Если сказано, что ЦА 23-34, то не надо подписываться на 18-летних только потому, что они из этого города, они всё равно не придут, потому что они не ЦА. Проверено 😄

Сложности: из-за медленных ответов мастера люди часто отказывались от записи.

8. Результат: за весь период работы клиентом было заработано 64, 750 руб.

Пришло 1000 новых потенциальных клиентов. Всего было больше 100 обращений: запросов цены, подробных вопросов об услугах и средствах для волос.

Ежедневно было несколько обращений в Директ, за неделю около 14 запросов, 6-8 из которых записывались.

Таргетолог и Администратор инстаграм

Телеграм @clear_o

WhatsApp +8-995-424-25-52

Телефон +8-995-424-25-52

Профиль в инстаграм @lampa_olgi

Мини-кейс: как вложить 300 руб. и получить продаж на сумму 31 000 руб. за 3 дня таргета

March 20, 2018

Таргетированная реклама - это зверь, поддающийся дрессировке в умелых руках 🦁 © Она способна увеличить продажи в кратчайшие сроки.

Клиент: магазин - ателье по пошиву детских комбинезонов, коконов, бортиков и комплектов постельного белья @mamadarit

Цель: увеличить количество ежедневных продаж хотя бы на одного клиента.

На старте работы оформила клиенту продающую шапку профиля, дополнила оффером и вечными сториз о текущей акции.

На основании данных клиента о бизнесе и анализа аудитории в Фейсбук сформированы несколько портретов ЦА.

Запущена тестовая реклама на аудиторию беременных девушек.

Среди нескольких баннеров наибольший отклик показал этот:

Самый выигрышный текст:

"Весна на пороге! А малыш одет не по сезону?😱

Скорее за покупками в @mamadarit 🏃🏼‍♀️

Комбинезоны, конверты, коконы, слипы и многое другое!

✅Швеи с опытом более 6 лет в нашем ателье

✅Большой выбор расцветок: дай волю воображению.

✅Удобство: изделия сшиты таким образом, что малыша можно раздеть, не разбудив.

💥Только до конца марта, при заказе конверта и кокона - слип и шапочка в подарок! 🎁 Перейди в @mamadarit и пиши в директ"

*************************************************************************

Реклама запускалась в ленту инстаграм.

Цель - трафик.
Актуальность 9% из 10%
Цена клика до 5 руб.

**************************************************************************

Итог за период 17 - 19 марта:

✔️Продажи на сумму 31 000 руб.

✔️ Затраты на рекламу составили 304,84 руб.

✔️Потенциальные клиенты - новые подписчики

Отзыв от клиента:

Планы:
Запуск рекламы на другие целевые аудитории
Реклама в сториз

Таргетолог и Администратор инстаграм

Телеграм @clear_o

WhatsApp +8-995-424-25-52

Телефон +8-995-424-25-52

Профиль в инстаграм @lampa_olgi

Как продать оффлайн обучение по инъекционным методикам с помощью таргета в Москве

О клиенте

Практикующий врач-косметолог, работает в двух направлениях - прием пациентов и обучение косметологов.
По пациентам запись была плотно, а вот с обучением - меньше. Поэтому стояла задача привлечь косметологов на индивидуальное обучение.

У доктора было 3 профиля в инстаграм:
1 - для пациентов
2 - для косметологов
3 - инсталендинг с основной информацией по обучению

Также отсутствовало УТП, не было акций и баз клиентов.

Приняли решение вести трафик на 2 разных инстаграм-аккаунта.

Профиль находился в неплохом состоянии.

Сразу договорились, будем работать по принципу No stress, сделали тест - сделали вывод - двигаемся дальше.
Для клиента был настроен рекламный кабинет Facebook, даны рекомендации по ведению профиля.

Базируясь на тщательном исследовании предыдущих запросов, был составлен портрет целевой аудитории. Созданы несколько целевых групп в рекламном кабинете Facebook.

По итогу выяснили, что в глазах потребителя главное преимущество обучения - это профессионализм преподавателя и возможность сразу после обучения начать работать в новой технике, достаточное количествло практики и отработок на моделях.

Клиенты доктора всегда сталкиваются с одними и теми же проблемами:

• обучились на курсах, но все еще боятся делать инъекции
• отсутствие времени для долгосрочного обучения
• недостаток практики

Также было разработано торговое предложение в виде бесплатных обучающих вебинаров.
Кроме того, делали акцент на том, что доктор дает достаточно практики, и выходя из ее кабинета, ученицы сразу же становятся профессионалами.

Итак, получили 2 варианта идей для тизеров -

Бесплатное обучение!

и

Начни работать сразу после обучения!

Мной было разработано несколько видео макетов. Скриншоты прикрепляю ниже.

Для первого тизера было решено сделать акцент на личность самого доктора, ведь гораздо проще общаться лично с преподавателем, чем с абстрактной школой.

Следующий тизер: Проблема косметологов - страх работать с уколами.

Фрагмент с обучения с главными преимуществами:

.

Далее было написано несколько вариантов текстов для рекламного объявления, вот два из них:

1. Врач-косметолог - вечная профессия с постоянным спросом👌

Доктор Лейла Назарова приглашает начинающих косметологов и практикующих специалистов на обучение инъекционным методикам 💉

💥 Только нужная для практики теории, без воды
💥 Индивидуальная постановка руки
💥 Отработка на моделях. Модели предоставляются

Напишите мне в директ 👉 @doctor_leyla_nazarova прямо сейчас, чтобы составить индивидуальный график вашего обучения 🎓

2. БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР для начинающих косметологов и практикующих специалистов 'Лечение гиперпигментации' 🎁
- теория
- практика
- ответы на вопросы
- бонусы для участников

Вебинар состоится 16 октября в 20.00.

Для того, чтобы попасть на вебинар, просто подпишитесь на меня 👉 @cosmetology.school и напишите мне в директ 'Хочу на вебинар' 🤗

В тексте старались сразу активно зайти на потребителя ключевыми словами, раскладывать в самом тексте все по полочкам и не забывать давать указания сразу, что делать дальше.

Тестировали разные аудитории, в том числе и по городам. Доктор живет в Москве, но часто бывает в Питере и готова организовывать выездные семинары в любом городе и даже в любой стране.

Провели анализ. Оставили те тизеры, которые прикреплены выше.
Люди хорошо записывались на бесплатный вебинар, оттуда уже покупая платное обучение.

С рекламы об индивидуальном обучении также есть запросы в директ и ватсап.

Мы сконцентрировались на женской аудитории до 45 лет с интересами медработников.

Таким образом, получили результат - 6,22р. за клик.

Доктор сообщила о новых записях на обучение на сумму 200.000₽

На этом тестовый период был закончен и мы начали и продолжаем работать уже на сработавшие аудитории.

Заказчица была довольна результатом и решила, что сейчас нужно сконцентрировать силы на формировании воронки продаж и оптимизации работы Instagram профиля.

Таргетолог и Администратор инстаграм

Телеграм @clearo

WhatsApp +8-995-424-22-42

Телефон +8-995-424-22-42

Профиль в инстаграм @lampa

22 февраля 2019

С 16 мая начали работу с профилем визажиста из Москвы.

Первый месяц продвижение делали за счет :

- качественного фото контента

- геометок

- хэштегов

- мф/мл

На начало работы с профилем было 600 подписчиков, к концу работы 1800 живых подписчиков. Аудитория активная, лайкают, комментируют, участвуют в опросах.

Профиль визажиста

Спустя месяц, для более активного привлечения новых подписчиков, и более быстрого продвижения принято решение к комплексному продвижению добавить таргет.

Основная ца это невесты, и девушки которым нужен вечерний образ.

Аудитории настраивали на платежеспособных девушек в возрасте от 25 до 40 лет.

Цена за клик была огненный огонь)

Отклик на рекламу превзошел все наши ожидания. В директ были запросы о цене причёсок и макияжа, заявки на свадебный образ

Когда клиентка устала отвечать в директ на заявки)

Через месяц клиентка подняла цены на свои услуги и всё равно заявки только увеличились

Следующие дни после запуска рекламы люди приходили на профиль. Продолжали поступать запросы. Запись заполнилась на месяц вперед.

За все время работы с профилем с 16 мая по август визажист заработала более 200 тысяч рублей.

Она осталась очень довольна нашим сотрудничеством.

Таргетолог и Администратор инстаграм Ольга Занина

Телеграм @clear_o

WhatsApp +8-995-424-25-52

Телефон +8-995-424-25-52

Профиль в инстаграм @lampa_olgi