Кейс #1

Продажі наборів для різьблення BeaverCraft Tools через таргетовану рекламу

Вступ

BeaverCraft Tools — компанія, яка спеціалізується на високоякісних наборах для різьблення. Основна мета рекламної кампанії полягала в залученні більшої кількості клієнтів та збільшенні продажів за допомогою таргетованої реклами.

Продукт розрахований на вузьку аудиторію, тому ефективність кампанії напряму залежала від точного аналізу цільової аудиторії (ЦА) та створення релевантного контенту й офферів.

Етап 1: Аналіз цільової аудиторії

Перше, що ми зробили, — провели детальний аналіз ЦА. Найбільший виклик полягав у тому, що продукт цікавий лише певній групі людей. Тому ми сфокусувалися на:

1. Людях, які захоплюються різьбленням і шукають високоякісний продукт.
2. Аудиторії, готовій інвестувати у дорогі набори (базова ціна стартувала від 100 $).

На основі цього ми визначили основні болі й потреби:

• Пошук якісних інструментів, які спрощують процес різьблення.
• Необхідність універсальних наборів, які підходять як новачкам, так і досвідченим майстрам.

Етап 2: Розробка креативів

Ми створили серію креативів, які акцентували увагу на:

1. Ключових перевагах продукту: висока якість матеріалів, ергономічний дизайн, тривалий термін служби.
2. Унікальності: ручне виготовлення та довіра майстрів із усього світу.
3. Емоційному посиланні: допомога у досягненні творчих цілей.

Також протестували кілька форматів:

• Відео, що показують процес різьблення.
• Каруселі із зображеннями інструментів.
• Статичні зображення.

Найкраще спрацювали каруселі та відео, адже вони демонстрували продукт "у дії" й одразу викликали інтерес у користувачів.

Етап 3: Налаштування рекламного кабінету

Ми інтегрували API Conversions, що забезпечило точну передачу даних із сайту до рекламного кабінету. Завдяки цьому вирішили не ускладнювати структуру кампаній і запустити Advanced+ кампанії, які дозволили платформі:

1. Самостійно обирати, де показувати рекламу (Facebook, Instagram).
2. Підбирати релевантну аудиторію.
3. Автоматично генерувати тексти для оголошень.

Основні налаштування:

• Холодна аудиторія: реклама для нових користувачів.
• Ретаргетинг:
• Відвідувачі сайту.
• Користувачі, які додали товар у кошик.
• Аудиторія, що взаємодіяла з постами.
• Продажі через каталог товарів, які автоматично демонстрували релевантні набори залежно від поведінки користувачів.

Результати

Ефективність:

• Рекламний бюджет: 4 162,59 $ (~170 000 грн).
• Кількість продажів: 115.
• Ціна за продаж: 36,20 $.
• Середній чек: 96,77 $.
• Загальна виручка: 11 128,34 $ (~478 518 грн).

Рентабельність реклами становила 270%, що значно перевищило очікування.