Кейс #2

Інсташоп із продажу піжам

До мене звернувся клієнт із бажанням спробувати запустити рекламу на платформі Facebook. Оскільки піжамки добре продавалися через Instagram, вирішили протестувати ФБ.

Початок роботи

Ми одразу приступили до роботи. Оскільки сторінки у Facebook раніше не було, ми:

Створили нову бізнес-сторінку.
Перепостили контент із Instagram у Facebook. Основними форматами були Reels та каруселі.

Через те, що сторінка була абсолютно новою, а рекламний кабінет — щойно створеним, я вирішив його прогріти. Як відомо, на такому етапі кабінети часто блокуються.

Кампанія на залучення підписників

Для прогрівання я запустив кампанію на залучення підписників. Завдання полягало в тому, щоб швидко залучити достатню кількість людей, аби сторінка не виглядала "пустою". Ми використали Advanced+ аудиторію, де основна увага була на кількості підписників, а не їхній якості.

Так, аудиторія була не дуже цільова, але на старті це не мало значення, бо навряд чи ви б купували товар, якщо на сторінці 0 підписників 😉.

Результат: близько 600 підписників і прогрітий кабінет.

Тестування аудиторій

Після прогріву я приступив до тестування аудиторій.

Перший тест: широка аудиторія

Я запустив рекламу на широку аудиторію, сподіваючись, що Facebook сам оптимізує покази. Проте на наступний день стало зрозуміло, що аудиторія зовсім нецільова:

У більшості це були жінки старшого віку, які не є основними покупцями нашого продукту 😕.

Другий тест: чоловіки 18–44 із таргетом на інтерес

Далі я протестував чоловіків віком 18–44 роки:

Широка аудиторія без інтересів.
Аудиторія з інтересом "Піжами".

Обидві аудиторії показали гарний результат. Багато чоловіків купували піжами як подарунки своїм дівчатам або дружинам на Новий рік.

Результати

Вартість заявки: 0,5–1 $
Конверсія з заявки в продаж: ~20%
Продажі за перший тиждень: 1 000 $
ROAS: 7.7

Подальші плани (які не вдалося реалізувати)

Я бачив багато можливостей для масштабування:

Тестування статичних макетів (ми використовували лише відео у форматі Reels).
Створення LaL-аудиторій (Lookalike).
Тестування нових офферів.
Збільшення конверсії з заявки в продаж.

Проте клієнт вирішив не продовжувати співпрацю. Він сказав, що не має часу та бажання масштабувати проєкт, сподіваючись, що реклама буде працювати сама.