9 тактик, как быстро выбрать тему дорогого продукта
Эта информация будет особенно полезна тем, кто сейчас вообще понятия не имеет на какую тему выбирать, делать дорогой коучинг, либо у вас наоборот очень много тем и вы не можете выбрать.
Провести касдев с лояльными клиентами. Банально, но просто и эффективно. Если вы работаете давно, у вас наверняка есть какие-то клиенты, которые уже перешли в разряд если не друзей, то хороших знакомых. Обратитесь к ним за помощью. Спросите, какие проблемы у них сейчас есть и что вы могли бы им предложить для решения этих проблем.
Опрос в рассылках или постах. Если у вас есть какая-то база, рассылка, группа, сообщество можно сделать пост, либо письмо в рассылку и прямо спросить. Какие есть проблемы и какой продукт им может помочь.
И люди буду писать. Дальше у вас будет много интересных идей от клиентов, от подписчиков. Не надо делать публичные опросы. Людям будет сложно написать честно и это информация очень быстро перекочует к вашим конкурентам. Зачем делать чужую работу!
Лучше, если это будет анкета, где люди будут индивидуально конфиденциально писать пожелания.
Регулярный опрос на консультациях и диагностиках. Если вы проводите консультации, можете периодически в конце консультации задавать вопрос.
Пока мы ещё на связи, можно я задам вам несколько вопросов. Я готовлю дорогой продукт. Есть ли у вас сейчас какие-то запросы и в этой теме?
Человек бы пофантазировал, что-то наговорил и это тоже была бы хорошая информация для размышления.
Анализ конкурентов. Что продают дорого ваши конкуренты? Если есть конкуренты, которые уже продают дорогие продукты посмотрите, возможно это стоит повторить, сделать что-то наподобие в своём исполнении.
Тренды. это какой-то новый тренд или технология в вашей теме. Сейчас это нейросети, нейромаркетинг и автоворонки и т.д. В вашей теме это может быть что-то другое, может новая технология работы с клиентами, совмещение каких-то трендов.
Анализ статистики продаж. Когда вы регулярно ведёте консультации, регулярно делаете записи по итогам каждой консультации. Консультация прошла, вы фиксируете какой был запрос у человека и фиксируете проблему. С чем он пришёл и что вы порекомендовали. Это очень важно, потому что по этим зафиксированным запросам, дословно, вы увидите часто повторяющиеся запросы. Это может быть основой для дорогого продукта. Вы можете заметить, что есть 1,2,3 запроса, которые люди чаще всего задают
Когда за основу дорого продукта вы выбираете свой кейс или результат. Это особенно подходит для людей, которые стартуют с нуля. Например, человек бросил курить и может продавать дорогой коучинг - как бросить курить. Человек сбросил вес, есть личный результат минус 20 кг - можно продавать дорогой коучинг, если есть методика. Нужно найти тему в которой вы сами продукт своего продукта. И если у вас есть свой личный результат…
Апгрейд существующего продукта. Например, вы ведёте консультирование. Можете на основе этого сделать более дорогой пакет сопровождения, где вы - наставник. Либо у вас у вас есть массовый продукт, можно сделать вип пакет, либо вип коуч группу на основе этого продукта с сопровождением и продаете его Х2-3 раза дороже.
Анализ запросов. Собираете 1-3-5 гипотез из своего опыта, что могло бы быть интересно вашей аудитории, идете в Вордстат и начинаете свои гипотезы тестировать. Выбираете по словам и по истории запросов. Так можно найти самые актуальные запросы.
Как правило, эксперты хотят продавать то, что привыкли, то что у них уже есть, что удобно и комфортно продавать. А людям - вашим клиентам нужны совершенно другие вещи.
И если вы не отпустите старое и не начнёте создавать новые дорогие продукты, то перейти на новый уровень продаж будет очень сложно.
Тут главный психологический совет такой: Никогда не идти от продукта, а только от клиента. Научиться слышать, слушать и слушаться своих клиентов. Спрашивать что им интересно, спрашивать, чтобы они хотели видеть и потом думать, как это создать и реализовать.
Если вы хотите создать новый востребованный продукт и продавать его дорого, запишитесь на бесплатную консультацию и мы разберем те темы, которые вы сможете быстро и эффективно реализовать.
Мой Телеграмм (кстати, за подписку на канал можно получить Шаблон контент-плана на месяц для помогающих экспертов. Не пропустите!)
Записаться на Бесплатную консультацию можно 👉 ПО ССЫЛКЕ