Нишевание, способы лидгена и упаковка. Основы больших денег в таргете и digital.

Скорее всего, ты уже скачал кучу гайдов и лид-магнитов от таргетологов, которые обещают дать волшебную таблетку - скрипт продажи или какую-нибудь магическую рассылку, которая завалит тебя деньгами.

Да, рассылки работают, но не сами по себе. Для того, чтобы твои услуги по таргету или иным диджитал направлениям улетали с полки, как новый айфон по предзаказу, тебе мало скриптов. Необходимы знать все основы эффективного лидгена.

После прочтения этой статьи ты узнаешь:

+ Что такое правильное нишевание.
Не то, где ты просто меняешь скрипт и херачишь под каждую нишу разные рассылки. А нишевание по-взрослому, предполагающее более серьезную проработку.

+ Что такое прогнозируемые универсальные способы лидгена,
которые подойдут 80% специалистов.

+ О поиске и подбор кейсов и информации для нишевания
в любом направлении, а также об упаковке для увеличения конверсии в продажу

Смотри, сейчас рынок таков, что люди хотят результатов, конкретных результатов и опыта в их нише. Именно поэтому тебе при продаже своих услуг нужно занишеваться.

Нишевание - это когда каждый элемент твоей упаковки, каждый скрипт в продажах твоей услуги бьет себя кулаком в грудь и кричит “смотрите, какой я крутой, я знаю как сделать результат именно у вас, мы просто переложим готовые схемы на ваш бизнес и все, мы же проделали это много раз”.

Но тут есть подвох: Каждая ниша имеет под собой кучу подводных камней, а бизнес салона красоты, кухонь на заказ или онлайн-школ - это совершенно разные бизнесы, требующие разного подхода в рекламе и разной проработки скриптов диалога с твоими клиентами - владельцами этих бизнесов.

При выборе ниши для лидгена обрати внимание на следующие пункты:

1. Продать свои услуги на широкие конкретные направления (пример - мебель на заказ, кухни, все что связано с бьюти - салоны и косметология) можно только через платные источники лидгена.
Потому что базы 2гис и инстаграм достаточно сильно выжжены, этим людям уже написали сотни маркетологов до тебя, конверсия в ответ будет очень низкая.

Если хочешь лидгенить бесплатными способами - бери что-то неочевидное, что не лежит на поверхности.

Как большинство продает свои услуги по таргету через нишевание?

Закидывают нишевой скрипт человеку по типу “Вы занимаетсь дизайнами интерьеров? Я знаю, как сделать результат в вашей нише с помощью настройки таргета/создания сайта...”

Человеку интересно, а после начинается продажа процесса, все эти никчемные бла-бла про настройку целевой аудитории с созданием креативов, на которые большинству клиентов до лампочки. Так не работает.

Как надо? В скриптах продаж обязательно показывай знание ниши, используя триггерные слова, которые демонстрируют, экспертность именно в этом бизнесе.

Закидывая подобные словосочетания в свою продажу, вы косвенно показываете, что шарите в нише заказчика, вы говорите с ним на одном языке.
Эта убойная фишка очень сильно прогревает к покупке твоих услуг, пользуйся.

Таких примеров триггеров в продаже еще очень много, но это не тема данной статьи, поэтому идем дальше.

Думаю, это всем уже понятно, но все таки, важно обозначить: без постоянного потока заявок на свои услуги тебе, как специалисту или агентству, просто не выжить.

Сарафанное радио то работает, то нет.
Летом большинство клиентов “улетают отдыхать, ставят бизнесы “на паузу”, а то, что ты круто реализуешь свои услуги не гарантирует, что клиент продлится.

Для того, чтобы жить как танцующий миллионер Джанлука Вакки, тебе нужен управляемый поток заявок, для этого мы подключаем лидген.

За 2 года в инфобизнесе я проконсалтил более 300 специалистов и рекламных агентств, и все, абсолютно все кто делает чистую прибыль от 500к в месяц имеют минимум управляемых 2-3 способа лидгена на свои услуги.

Если какой-то из этих способов даёт у тебя низкую конверсию в продажу, скорее всего, проблема на одном из элементов связки.

Связка в лидгене на свои услуги - это сам способ лидгена, ниша, скрипт продаж, дожим, упаковка и ценообразование.

А вот как эти способы работают в связке с правильным нишеванием по моей системе:

Теперь у тебя есть понимание: какие способы использовать для прогнозируемого лидгена и как нишеваться.

Но остался еще один элемент - упаковка опыта и кейсы.

Если ты скинешь клиенту банальное кп (даже с расчетом окупаемости по юнит-экономике и т.д) или обычный сайт с отзывом или кейсом, но он не будет участвовать в персонализации, конверсия в продажу твоих услуг будет слабая.

Именно поэтому все триггерные слова, все результаты в цифрах мы зашиваем в упаковку.

Вот что из упаковки должно быть у тебя для максимальной конверсии в продажу:

— Нишевая преза в пдф
— 2 кейса минимум по направлению, на которое нишуешься
— Инстаграм аккаунт нишевой (как его сделать, см. первые видео в начале этой воронки)
— Догревающее видео с обзором результатов
+ скрины результатов
+ видео обзор рекламного кабинета
+ свой оффер

И все это зашито в цепочке касаний с потенциальным клиентом.

“Окей, а где брать кейсы, если я новичок или у меня нет опыта в этой нише?” - топ вопросов у меня в директе.

Есть всего 3 варианта: 1) Бесплатный клиент - долго и слабо результативно - не рекомендую.
2) Придумать кейсы из головы - статистика оттуда, креативы выдуманные, результаты - ориентир на то, что есть в интернете. Тоже не рекомендую и мы так не делаем, но я не полиция нравов, тут каждый сам со своей совестью договаривается.

3) Лучший вариант - договориться с тем, кто уже имеет опыт и результат в нужной вам нише.

Например, у меня есть много кейсов по онлайн детским центрам, я даю их своим ученикам, а те продают свои услуги по настройке таргета, указывая, что работают с нами в связке. После продажи мы консультируем их по проекту, таким образом маркетолог выступает как бы нашим подрядчиком.

Также можете договориться с владельцами кейсов в других нишах.
Под эту задачу я создал биржу кейсов, которая доступна у моим ученикам. Там люди, которые готовы этими кейсами поделиться и запартнериться с вами.

Важно - в этой схеме никто никого не обманывает, кейсы реальные, а заказчик получает опосредованно наш практический опыт.

Вот так выглядит набор, который должен быть у тебя для грамотной продажи своих услуг по таргету и иным фриланс-профессиями для быстрого роста до 500-700к чистой прибыли.

Эта воронка - такой же путь вас - моих потенциальных клиентов, а данное письмо - элемент прогрева к моему флагманскому продукту.

Как видишь, я нашел подход к тебе - заинтересовал рекламой, вовлек и ты уже читаешь эти строки. А ведь ты разбираешься в маркетинге и понимаешь каждый мой продающий триггер.

Теперь представь, как мои схемы действуют на тех, кто не так силен в этом? На обычных предпринимателей, не маркетологов и таргетологов.

Да-да, именно поэтому у моих учеников такие убойные результаты.

Я приглашаю тебя в “Систему” - это инфопродукт-машина по печатанию денег.
Ты собираешь её, как конструктор, под моим присмотром, по инструкциям, и начинаешь зарабатывать больше, в разы больше.

Сейчас у тебя есть возможность построить такую машину себе. Нажми сюда и узнай о “Системе” подробнее.