Зарабатываем от 30.000₽ в неделю на создании коммерческих предложений для бизнеса

Введение

За последние пару дней получил много фидбека и вопросов на тему: "А можно ли что-нибудь попроще для начала сделать? Чтоб зарабоать хотя бы 50к?"

Я увидел запрос и решил раскрыть схему, с помощью которой вы сможете зарабатывать, не вкладывая ни рубля на старте. Только свое время и голову. Гарантирую, что после прочтения вы еще тверже осознаете, насколько тут крупный рынок..

За последние несколько дней мы начали подробно разбирать рынок купли-продажи готовых бизнесов. Вкратце напомню.

Факт моей биографии: я обожаю машины, поэтому ловите фотографию как меня перегородил этот лев.

У кого-то есть бизнес, который приносит деньги. И в один день собственник понимает, что хочет его продать и перейти в другую нишу, либо ему просто срочно понадобилась крупная сумма. Он решает продать бизнес, но, как правило, пытается это делать на 1/3 возможной стоимости его проекта.
Существует пласт людей, у которых по разным причинам есть отложенные деньги (наследство, скопил, выиграл где-то). И он хочет превратить эти деньги в актив, инвестировать куда-то, чтоб они не просто лежали под подушкой. Один из вариантов инвестиций - купить готовый бизнес, либо вложить часть денег в чей-то, кому эти инвестиции сейчас нужны.
А есть бизнес-брокеры, которые знают, почему одни продают, а другие покупают. Они понимают психологий обеих сторон, за счет этого могут продавать бизнес за х3 или даже х10 от начальной стоимости, которую хотел собственник. Почему так происходит? Потому что брокер правильно упаковывает бизнес, раскрывая сильные и ключевые стороны проекта. В результате чего любой человек, открывший презентацию, начинает чувствовать желание купить. Магия навыка продаж.

Освежили в памяти основные моменты. Что такое бизнес-брокерство мы разобрались, полную статью о принципах профессии можно прочитать тут.

ЧТО ТАКОЕ УПАКОВКА БИЗНЕСА?

Теперь уточню довольно очевидный момент. Хорошая упаковка бизнеса - 70% успеха, остальные 30% - это переговоры и поиск покупателя. Но без хорошей презентации проекта никакого смысла в них нет.

Упаковка бизнеса - это по сути хорошо оформленная информация о бизнесе, который выставлен на продажу для получения от потенциального покупателя необходимого нам целевого действия.

А теперь разберем, как она может выглядеть. Что мы понимаем под классической презентацией? Файл PDF или PPTX, созданный в PowerPoint. Все привыкли, что презентации создаются и демонстрируются именно так. Какие есть явные минусы, о которых мало кто задумывается?

Объем файла - неочевидный факт, который влияет на то, откроет ли потенциальный покупатель вообще нашу презентацию. Долго ли она будет скачиваться ему на телефон? Поддерживает ли его телефон вообще формат презентаций?

Недавно мне прислали презентацию весом 26 Мб, я начал ее загружать и спустя 25 секунд прогрузилось всего 20%. Я закрыл и спустя пару минут уже забыл о ней.. даже если отправлять PDF-файлом – это существенно занизит открываемость презентаций.

Отсутствие навигации - как правило, в таких презентациях отсутсвует какая-либо навигация или содержание, и человеку приходится только догадываться, что будет дальше и сколько еще листать.

пример навигации в упаковке с выкосой конверсией в получение целевого действия от лида.

Слишком долго листать - по причине того, что в презентацию нужно вписать как можно больше материала, получается очень объемный файл, по 80-150 страниц. У людей нет времени столько листать, будем честны.

КАК ВЫГЛЯДИТ СОВРЕМЕННАЯ УПАКОВКА?

Где вы сейчас читаете эту статью? В телетайпе. Довольно удобно же читать? Вот и мне удобно ее создавать. Теперь представьте, что мы создаем 10 таких статей, каждая из которых описывает определенную сторону бизнеса (ключевые финансовые показатели, причину продажи, преимущества бизнеса, команду и др.).

Затем просто связываем все статьи между собой и получаем интерактивную презентацию, которая откроется на любом телефоне, а ее объем 0 Мб. Все получатели в восторге от такого подхода, поскольку они чувствуют, что о них позаботились:

Телеграф и телетайп смежные платформы, чуть-чуть разное оформление, а так, одно и то же.

Создание реально продающей упаковки достаточно сложный процесс, требующий определенной практики. Основное содержание этой упаковки - факты о бизнесе, отражающие его "живость". Писать стоит только правду.

Я на обучении посвятил этому блоку около 3 часов, рассказал максимум чтобы абсолютно каждый мог после урока взять и сделать упаковку для любого бизнеса / специалиста и так далее.. Заработав на этом до 150.000₽ за оказание разовой услуги :)

МайндКарта урока по упаковке из моей онлайн-школы для партнеров.

КАК НА ЭТОМ ЗАРАБАТЫВАТЬ?

А теперь попробуйте сами ответить себе на вопрос. Что нужно, чтобы у вас купили бизнес?

Нужно, чтобы покупатель как-то узнал о нем, потом ему все показали, и он загорелся желанием купить. Вот этот момент "показали" мы и закрываем хорошей упаковкой. Откройте любое объявление о продаже бизнеса на разных сайтах, там ужас, как будто писали школьники, а не серьезные бизнесмены.

Вот вам пример объявления о продаже салона красоты. Честно, я даже дочитать не смог, не то, что желание купить не появилось :)

До сих пор не поняли, как вы можете на этом заработать? Объясняю. Владельцам бизнеса намного интереснее заплатить вам 30.000₽ и продать свой проект в 1.5-3 раза дороже только за счет вашей ХОРОШЕЙ УПАКОВКИ.

Кажется это фантастикой и по-вашему никто бы не дал даже 500₽ за какую-то презентацию? Вы просто мыслите иначе, потому что у вас нет бизнеса. Любой человек готов платить за результат, по этой причине нам и платят до ₽150К за то, чтобы увеличить цену бизнеса минимум на 500.000₽.

ТАК ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ?

Все сводится к нескольким ключевым задачам.
Делаете все четко по шагам – получаете результат.

ЗАДАЧА #1 - найти бизнес, который уже находится в продаже или тот, который можно было бы продать, обязательно поймайте комфортный коннект с собственником.
ЗАДАЧА #2 - пообщаться с владельцем и донести ему идею упаковки его бизнеса. Имеется в виду не сообщения вида: "Добрый день, мы 5 лет занимаемся упаковкой чужих бизнесов, стоит 30к, купите у нас..", а полноценная продажа. При этом нужно отразить, что вы не занимаетесь продажей его проекта, вы просто делаете упаковку. Это будет один из самых сложных пунктов, так как вскрывает ваши переговорные навыки.
ЗАДАЧА #3 - после того, как договорились на создание упаковки, барабанная дробь.. ВЗЯТЬ ПРЕДОПЛАТУ. Это пункт для продвинутых, в принципе, можно и без него.
ЗАДАЧА #4 - создать классную упаковку, которая раскроет сильные стороны бизнеса, которую будет приятно читать, в ней будет понятно все ОТ И ДО. На этот пункт у вас уйдет больше всего времени.
ЗАДАЧА #5 - показать работу собственнику и получить деньги. Думаю, вы сами понимаете риски, которые связаны с кидаловом со стороны владельца. Так что не радуйтесь раньше времени, а лучше заранее все продумайте в официальной форме.

Не так важна цена, как ценность упаковки, которую должен чувствовать владелец. Если вы ему донесли, зачем ему она и сколько он на ней потом заработает - можно и за 100.000₽ ее продавать. Если не сделали этого - шиш вам, а не деньги.

КАК БЫСТРО ПОЛУЧИТСЯ ЗАРАБОТАТЬ?

Первую неделю вы будете нарабатывать переговорный опыт (скорее всего негативный) и задача проводить работу над ошибками по каждому разговору. После этого появится первый позитивный отклик, с которым уже можно работать и масштабировать. Наконец, примерно на третьей неделе практики вы заработаете от 30.000₽, качественно выполнив свои обязательства.

СРАЗУ ГОВОРЮ, ВАЖНЫЙ МОМЕНТ! Если ты сейчас просто прочитаешь и мысленно скажешь "вау, прикольная темка" – ничего в твоей жизни не изменится.. считай ты просто потратил время зря, так и не начав расти. Изменения начнут происходить только тогда, когда попробуешь сделать первый шаг и уже потом не заметишь как тебя затянет.

ИНТЕРЕСНО, НО ЕСТЬ МНОГО ВОПРОСОВ

Если читали внимательно и уловили суть, наверняка возникли вопросы:

А где найти такие бизнесы? Говоришь, что их много, а где искать-то..
А как все таки договориться с владельцем? Что ему писать? 30к лишние не бывают, явно..
А из чего должна состоять упаковка?
А как понять, хорошо я ее сделал или нет?
А что делать, чтоб не кинул собственник?
А как обрабатывать возражения?
..здесь могла бы быть ваша реклама или вопрос..

И поверьте, это только верхушка айсберга. Умение зарабатывать деньги приходит одновремеено с навыком продавать. Всякие скамеры умудряются продать воздух за сотни тысяч, а у вас есть реальный продукт, который приносит понятную выгоду для владельца. Тренируйтесь..

А КАК ЭТОМУ НАУЧИТЬСЯ?

ПУТЬ #1 - Взять блять и попробовать. Потратить пару часов своего времени, получить десяток отказов и осознать, что делал не так. А потом продолжить "тыкаться" и получить первые ответы "ДА". Это абсолютно бесплатно.
ПУТЬ #2 - Если страшно и непонятно, обращаться к людям, которые знают, как это все делается. Я вам подробно рассказываю про нишу и палю кучу фишек, сейчас покажу, как организована систематизация знаний для всех, кто попадает на обучение. Сделал для них своего рода "БАЗУ ЗНАНИЙ".

Схема по заработку на продаже коммерческих предложений показалась мне настолько понятной и практически применимой, что я тут же решил поделиться ей с вами.

ДЛЯ САМЫХ ВНИМАТЕЛЬНЫХ

Оставляю ссылку на свой приватный канал, он нигде не афишируется, я не покупаю рекламу для его продвижения и так далее.. делюсь доступом в него исключительно в конце "сложных" статей типа этой, чтобы подписаться могли самые вовлеченные и интересные люди.

Подписаться на мой канал: https://t.me/joinchat/GiTA9y7Q86o2OTI6

ДОПОЛНЕНИЕ! Я максимально открытый человек, поэтому любые вопросы (даже глупые на ваш взгляд) можете писать мне в личку, так как лучше задать вопрос и получить ответ, нежели бояться быть отвергнутым и не развиваться. На основе вопросов формируется дальнейший контент, чтобы вам было интересно его читать.

Подписаться на мой Instagram: @karabanovofficial (жми)
Что такое бизнес-брокерство и откуда тут 1.000.000₽? (жми)
Как я собрался пассивно делать ₽15🍋 в месяц? (жми)