КАК ЭКСПЕРТУ ПРОДАВАТЬ СВОИ ПРЕМИАЛЬНЫЕ УСЛУГИ ЗА ДОРОГО!
Работает, даже если нет большой базы подписчиков, известности, без вебинаров, без ведения блога и бесплатных консультаций.
Вы можете посмотреть видео выше или прочитать статью ниже – информация в них дублируется.
В этой статье я разберу воронку, которая:
- Работает и окупается у меня вложения в рекламу за неделю в 5-10 раз!
- Собирается технически за 5-7 дней
- Стабильно и управляемо дает заявки и продажи
Но! Я не провожу бестолковые консультации каждый день.
Мне достаточно задать человеку в переписке всего несколько вопросов, определить, мой или не мой клиент и назначить созвон с клиентом, который уже потенциально готов работать со мной. Результат – высокая конверсия в продажу!
И сейчас я подробно расскажу об этой системе, чтобы вы могли ее внедрить и спокойно работать с теми, кому нужны ваши услуги, продавая их за высокий чек.
Но прежде чем начать, я расскажу вам немного о себе и на какой опыт я опираюсь последние 10 лет.
Меня зовут Вадим Брандт, я предприниматель с 2005 года. За это время я:
- Создал консалтинговую компанию, вошел в ТОП-100 бизнес-консультантов в России.
- Сотрудничал с такими компаниями как AIG Life, Норникель, Мегафон, Билайн, СБЕР, Альфа-банк, РОСНО.
- В 2018 году основал бизнес-школу в которой на сегодняшний день прошли обучение более 550 человек.
- Помог ученикам и клиентам разработать и запустить разные воронки продаж, что позволило им заработать более 370 млн руб чистой прибыли..
- Написал 2 книги: «Система личной эффективности ЦЕЗАРЬ» и «Биохакниг продаж. Управление поведением клиентов через эмоции».
- Обучался бизнесу в бизнес-школе Британского Открытого Университета в Милтон Кейнс, а также у таких ведущих экспертов по маркетингу и продажам, как Джон Вон, Эйкен, Джо Полиш, Кен Эккертон, Радмило Лукич, Юрий Курилов и других...
С 2014 года я начал заниматься онлайн-бизнесом. С тех пор я постоянно оттачивал навыки продаж через вебинары, эфиры и личные консультации.
За последние 5 лет чек на мои услуги вырос в несколько раз, но я могу с уверенностью сказать, что повышение чека не сказалось на количестве клиентов.
Главное, благодаря прокачке своих знаний и навыков, я научился давать клиентам ценность на сумму от 1 млн рублей, так как моя единственная цель в наставничестве - чтобы клиенты окупали вложенные деньги и выходили на системный, прогнозируемый и высокий доход!
Конечно же, я поменял целевую аудиторию, стал работать с теми экспертами, которые понимают, что коучинг и наставничество – это не частная практика, а системный бизнес. Поэтому и нужна стратегия, тактика, планирование и самое главное - система!
Как результат – в работу со мной стали приходить более осознанные и решительные эксперты, которым нужен результат сейчас, а не через несколько лет. Поэтому они готовы инвестировать деньги в свой результат СРАЗУ!
Мой лучший запуск принес мне 1 255 000 руб. при вложениях всего 48 000.
Для тех кто не быстро считает скажу, что это увеличение инвестиций в 26 раз!
Это была простая воронка, в которой маркетолог собрал аудиторию с открытых Телеграм-чатов и рассылки ВК в мой Телеграм-канал и затем я провел вебинар на эту аудиторию.
Чтобы вебинар был максимально полезным и мы смогли попасть в «боли» клиентов, я предварительно пригласил 10 человек на так называемое глубинное интервью.
На интервью я лично познакомился с каждым, выявил основные проблемы, запросы и потом отразил все это на слайдах будущего вебинара.
Те, кто были на интервью естественно пришли на вебинар, поэтому контент на вебинаре попал прямо в десяточку, в самую суть их проблем. В конце вебинара я сделал предложение придти ко мне на разбор на котором я показал каждому план выхода на доход 500 000 руб. в месяц в ближайшие 2-3 месяца и стратегию масштабирования на 1-1,5 млн в течение года.
Продавать на разборах было легко, желающих попасть ко мне в индивидуальную работу было много, а конверсия в продажу наставничества была более 40%.
С самого начала моего прихода в онлайн-бизнес я искал эффективную систему продаж, чтобы тратить меньше времени на консультации и больше уделять внимания продаже своих услуг. При этом мне нужна была система запуска не раз в 3 месяца с постоянным выгоранием, которая применяется в большинстве онлайн-школ, а система, которая давала бы ежемесячный, предсказуемый доход в 300-500 тыс. руб.
И я нашел очень крутое решение, которое подойдет каждому. Когда без технических навыков, опыта в маркетинге и продажах, можно сразу внедрить и получить результат.
Так появилась моя система продаж для экспертов. Концептуально эта система очень проста и выглядит так:
Ольга Загитова – эксперт по мотивации и снятию ограничивающих убеждений.
Точка А - 60 000 руб.
Точка Б - 430 000 руб.
У Ольги был аккаунт в Инстаграм (запрещенная в РФ соцсеть) в котором она регулярно выкладывала stories, reels (короткие видео-ролики), периодически проводила прямые эфиры на которых приглашала людей на платные консультации.
Зарабатывала с консультаций она в среднем 55-60 тыс руб. в месяц.
После блокировки этой соцсети количество клиентов резко упало и по сути она осталась без дохода. Не знала, где продвигаться и как дальше зарабатывать.
В процессе нашей с ней работы мы собрали и запустили воронку продаж в Телеграм. На первом же запуске Ольга заработала 430 000 руб. и на два месяца вперёд заполнила свой график работы с клиентами!
В настоящее время Ольга активно продает с набранной базы и заявки продолжают идти каждый день. Мы один раз создали воронку и она работает и приносит клиентов постоянно! И это при том, что в технической части Ольга вообще ничего понимает и маркетинг это ну вот совсем не ее сильная сторона.
Максим Орлов – эксперт по трафику из Интернет для офлайн-бизнеса.
До нашего знакомства Макс продавал свои услуги с низким чеком, плюс у него не было стабильных продаж - то 150 000 то 50 000 в месяц. В среднем доход не превышал 100 000 руб в месяц.
Максим – человек не публичный, аналитик, технарь, этакий боец невидимого фронта. Да еще и интроверт по натуре. Проблема с воронкой заключалась в том, что он не любит снимать видео и писать посты.
Я предложил ему вести продажи через переписку в личных сообщениях в Telegram и эта идея ему очень понравилась, так как это у него не вызывало дискомфорта.
Мы определили узкую нишу и целевую аудиторию (разные мастера услуг для населения, небольшие бизнесы, где владелец сам выполняет многие функции) создали дорогой продукт для этой целевой аудитории, лид-магнит для привлечения клиентов, создали и упаковали Телеграм-канал, а также настроили бота, который вел людей в личные сообщения Максима.
После того, как все было готово мы нашли подрядчика, который настроил и запустил трафик.
Буквально сразу после запуска Максиму в личку пошли заявки и он в переписке закрывал их в продажу. В результате через 6 месяцев за счет нового продукта с высоким чеком и постоянным трафиком и через воронку в Телеграм Максим вышел на доход 520 тыс в месяц!
Арташес Джилавян – эксперт упаковке и продвижению личного бренда.
Точка А - 90 000 руб.
Точка Б - 475 000 руб.
У Арташеса был довольно раскрученный аккаунт в запрещенной в РФ соцсети Инстаграм (более 15 000 подписчиков), но к сожалению аккаунт ему раскручивал подрядчик, который делал это с помощью розыгрышей бесплатных призов. В итоге подписчиков-то много, но активная аудитория около 2000 человек.
Продавал он свои услуги на прямых эфирах в своем аккаунте, но после блокировки соцсети в РФ посещаемость эфиров сильно упала.
С личным брендом как вы понимаете у Арташеса все в порядке, но вот воронка была рассчитана на прямые эфиры а если на эфир приходит мало людей, то воронка просто не срабатывает а значит и доход резко падает.
На момент нашего знакомства Арташес зарабатывал в среднем 80-90 тысяч руб. в месяц, что для него было совершенно не приемлемым.
Понятно, что пытаться расшевелить подписчиков в его Инстаграм-аккаунте было плохой идеей, мы бы просто потратили время на все эти сторис и рилс с довольно сомнительным эффектом, тем более, что он и так уже это делал достаточно активно.
Я предложил ему собирать новую аудиторию в Телеграм-канал, так как для моей системы большого количества подписчиков не требуется. Конечно активную аудиторию из его аккаунта мы также использовали.
Так как ниша у Арташеса достаточно узкая (упаковка личного бренда) то у нас получилось довольно быстро собрать концентрат активной целевой аудитории по разным открытым чатам в Телеграм, через Яндекс.Директ и таргет ВК.
Далее мы вели людей в переписку и тех, кто проходил по критериям вели на разбор за 1500 рублей, на котором Арташес предлагал пойти в личную работу с ним на 2 месяца за 95 000.
За счет правильно настроенной воронки, на разбор приходили те, кто уже морально был готов к покупке и конверсия в продажу была высокой.
В результате через два месяца после внедрения новой воронки Арташес заработал 475 000 за месяц.
Эти и другие эксперты, которым я помог внедрить воронку и продать свои услуги на высокий чек, сталкивались с одними и теми же проблемами:
И, когда я им показал и внедрил новую модель системы продаж – их проблемы отпали сами собой.
Так в чем сила моей системы? Она состоит из 5 шагов и поэтому я так и назвал ее – «Пять шагов». И чтобы система работала эффективно, важно использовать все 5 элементов.
Если ваш канал, похож на сотни других, в нем нет уникальности и нет 5-ти очевидных элементов, которые влияют на подписку – вы будете просто терять клиентов.
Задача Telegram-канала – с первого взгляда зацепить подписчика и заставить подумать: «О, здесь крутой эксперт и его предложение точно для меня».
Должен привлекать и вызывать желание обладать этим.
Мой звучит так: «Выход на 500 000 в месяц! Проверенный метод Брандта».
Это то, чего хотят многие эксперты и им интересно узнать как это сделать.
Это как шапка профиля в Инстаграм (запрещенной в РФ) или описание группы в ВК. Все знают, что это должно быть, но не знают одну фишку. В этом сообщении вы по сути должны продавать: себя, как личность, свою экспертность и свой метод + выгоды, которые получит клиент при работе с вами.
В этом посте нужно умело надавить на главные боли вашей целевой аудитории, которые переводят подписчка из состояния «Ну фиг его знает» в состояние «Я нашел то, что искал. Мне это подходит».
По сути этот пост раскрывает суть вашего метода и опровергает другие, опираясь на факты, выводы и наблюдения.
Содержит все самые важные статьи вашего канала в одном посте: проблемы клиентов, их боли, запросы и что они хотят решить. Кстати, возможно вы не знали, но такой пост с подборкой, как правило очень хорошо заходит, если на него вести рекламу в Телеграм.
Лучше всего делать ссылкой на статью в которой раскрывается способ решения одной самой важной проблемы клиента. В статью зашивается продажа вашего первого предложения записаться на разбор.
Дальше в канале выстраивается контент-план, но не из экспертных постов, а из смыслов в виде коротких текстов и аудио. Это ваши размышления о клиентах, которые ищут решение проблемы, о вашем методе и почему именно с вами они получат то, что хотят.
Чуть ниже я подробно расскажу про это.
Почему продукт с высоким чеком сейчас актуален как никогда?
Во-первых, реклама дорожает и это неоспоримый факт, значит вы несёте убытки при продаже низкочековых продуктов.
Во-вторых, вы передаете ваш (и не только ваш) опыт, на основе пройденных ошибок и слитых денег и вы точно знаете что работает, а что нет, а это не может стоить дешево.
В-третьих,дорогой продукт дает больше свободы и меньше рутины.
Опыт показывает, что люди готовы платить дорого за личную работу с ними и за результат, который они получают.
Они платят большой чек не за ваш продукт, а за ту ценность, тот лучший результат, который они получают. Никто не хочет платить дешево за свою мечту и реализацию цели жизни.
Люди с большими амбициями, высокой мотивацией и быстрым принятием решений всегда платят дорого. Они понимают, что покупают ваше время, знания, навыки и ваш опыт, чтобы достичь своей цели как можно быстрее!
И, если вы хотите работать с такими, то вам, в любом случае, придется поднимать чек.
Периодически ко мне приходят эксперты, которые хотят продавать на высокий чек. Тогда я помогаю им упаковать их знания и опыт в продукт, за который люди готовы платить дорого.
Я искренне верю в то, что у таких экспертов есть ценные знания и опыт, за которые они вправе выставлять достойную цену и зарабатывать на своих услугах до 1 млн руб. с одной продажи.
Своим клиентам я показываю, как создать дорогой продукт – и это не про описание программы, уроки, домашние задания, обратную связь и бонусы, это про понятный результат, за который люди платят деньги одним большим чеком.
Теперь, что касается оффера или по русски вашего предложения – чем оно проще, тем больше оно нравится потенциальным клиентам.
Если написать оффер на простом и понятном для целевой аудитории языке, он с гораздо большей вероятностью сработает в рекламе.
Например: «Как эксперту создать эффективную авто-воронку на холодную аудиторию, получать целевые заявки и продавать на высокий чек без постоянных бестолковых консультаций».
Оффер должен быть понятен клиентам, без дополнительных разъяснений! Как дважды два...
Цель любой воронки для холодного трафика - продать идею продукта (метода), закрыть возражения и подтолкнуть к первому целевому действию –записаться на разбор.
Воронка должна окупать вложенные деньги в рекламу х5-х8. Как минимум, она служит перекидным мостиком от: «мне это интересно», к «я хочу у вас купить».
Обычно воронка состоит из коротких статей, видео и кейсов. Этого достаточно, чтобы люди прошли по ней и превратились в лояльных подписчиков и потенциальных клиентов.
Со своими учениками я прописываю и внедряю смыслы в каждый последующий шаг воронки. И это уже для них спасение, так как для многих наполнить воронку контентом, является невыполнимой задачей.
Но в моем случае им нужно всего лишь голосом наговорить сообщения, а любой средней руки копирайтер напишет по ним смыслы для воронки.
А чтобы ваша воронка работала, упакуйте свой опыт в авторский метод, например, как это сделал я. Люди всегда охотно платят за это деньги, так как систематизированный личный опыт автора метода это дорогого стоит!
Своим клиентам я помогаю разработать и запустить свою подобную авторскую воронку. По опыту я знаю как это здорово работает у меня и моих клиентов, а значит точно будет работать и у вас.
Без платного трафика, привлекать подписчиков бесплатными методами – это больше похоже на хобби, а не на регулярный бизнес!
Привлекать клиентов с помощью «сарафанного радио» - самая плохая идея в инфо-бизнесе! Это непредсказуемый поток клиентов, то пусто, то густо и вечная неопределенность.
Мне это очень знакомо и моим клиентам тоже – этот вечный вопрос на повестке дня: «Где взять клиентов».
Многие используют серые методы привлечения клиентов: спам-рассылки, инвайтинг, нейрокомментинг, автообзвон и все эти методы рано или поздно начинают давать сбои или вовсе перестают работать. А это опять жить со страхом: «Где искать и как привлекать клиентов»?
Я лично не хочу так работать и использую для рекламы только белые, законные методы рекламы – те, что работают стабильно и предсказуемо на рынке много лет.
Когда ты контролируешь рекламный трафик, ты контролируешь доход и бизнес в целом.
В свое время я перепробовал большинство серых методов и знаете, что хочу сказать? Это временный, непредсказуемый и независящий от вас рекламный трафик! Очень много разных инструментов рекламы умерли, а с ними и надежды на перспективный, стабильно растущий доход.
Это очень раздражает, когда что-то идет не по плану, особенно продажи.
Однако при белом рекламном трафике, вы всегда можете выходить в плюс, если правильно создали воронку.
Я работаю с подрядчиками, которые дают замечательные показатели по стоимости подписчика в Телеграм-канал или бота, через Яндекс.Директ, Telegram Ads и Таргет ВК.
А также у меня есть методика, как запустить рекламу в Яндекс, ВК, Авито самостоятельно. Вы просто делаете все пошагово по инструкции. Инструкция настолько понятная, что в ней легко разбираются обычные гуманитарии и даже те, кому «офигеть, как сложно». И у моих клиентов всегда есть выбор: либо делать самостоятельно, либо через подрядчиков. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.
Если выбор в пользу подрядчика, то создаём отдельный чат: вы, я и подрядчик для координации наших действий. Далее создаем заголовки, картинки, текст объявления и запускаем рекламу. Тестируем, смотрим, какие объявления лучше работают и дальше масштабируем.
Я всегда говорю клиентам: «какая разница сколько стоит подписчик, если он окупается!»
И это главная мысль сегодняшнего дня.
Даже если клиент вам обошелся в 10 000 руб, а вы продали свою услугу за 150 000 руб, то вы в большом плюсе.
Или клиент обошелся в 50 000 руб, но вы продали ему за 250 000 руб, то очевидно, что ваши 200 000 руб – это хороший доход.
И главное, я не разрешаю своим клиентам продавать дешевле 100 000 руб, так как понимаю, что подписчик дорожает и окупаемость должна быть минимум в три раза.
Конечно, можно пойти по блогерской модели и пилить рилсы и сторис в надежде, что это сработает и у вас будут... новые подписчики. Подписчики! Не клиенты!!! И все это отнимает так много времени, сил, энергии и других ресурсов каждый божий день. И вы пилите контент, как проклятый, а видимых результатов в виде денег все нет и нет. Постепенно вы начнете незаметно для себя выгорать и как итог - бросаете это дело, так и не дождавшись результатов.
Если, например, цикл продажи идет 3 месяца, за это время может измениться практически все: обстановка в стране, курс доллара, появятся новые законы и могут даже перестать работать платежные системы.
Я все это видел и проходил на своем опыте, поэтому я всегда предупреждаю своих клиентов, чтобы они использовали короткую воронку продаж.
Лучше один раз создать воронку, из которой к вам в личную работу будут постоянно поступать заявки. А вы – будете заниматься своими любимым делом и получать постоянный доход, через белые каналы приема платежей.
Что выберете? Я думаю ответ очевиден.
Люди, перешли по вашей рекламе, оказались в Телеграм-канале и прошли воронку из сообщений. По статистике 5% из них купят ваше предложение сразу.
Это люди с активной позицией, достигаторы, с большими амбициями, осознанные, видят цель, не видят препятствий и им важен результат уже завтра. Поэтому они и покупают сразу!
Остальные 95% людей в вашем канале, мягко говоря не мотивированные, любят все взвесить, понаблюдать, оценить и только потом принять решение.
Есть статистика, что такие люди покупают в течение 10-12 месяцев, но если в Телеграм-канале и рассылке правильно выстроить контент-план, то желание купить у них возникает гораздо быстрее.
Весь секрет в том, что эти люди покупают только через боль, страх, последствия, то есть, через негативную мотивацию. Их решениями управляет рептильный мозг. Именно он создает страхи, неуверенность, самосаботаж и человек не может принять решение, постоянно боится новых действий из-за прошлого негативного опыта.
И чтобы продать этой аудитории – вам необходимо транслировать определенный контент. Такой, который снимает возражения, мотивирует, дает примеры и заставляет действовать.
На этот случай я своим клиентам даю контент план с триггерами и смыслами под их аудиторию на месяц, потом схема повторяется.
В результате прогрев длится не 3, 6, 12 месяцев, а буквально 1 месяц и люди начинают приходить на разборы и покупать дорогой продукт.
Таким образом, оставшаяся часть той аудитории, что не купила сразу, начинает «дозревать» и покупать каждый месяц. И это работает по принципу накопительного эффекта - вы ведете рекламу, 5% покупают сразу, остальные дозревают в течение месяца, максимум полтора и тоже покупают. Но за счет рекламы у вас постоянно наполняется буфер из дозревающих клиентов и так вы обеспечиваете себе постоянно растущий поток заявок на месяцы вперед!
Для подписчиков вашего канала, это не выглядит, как стандартный прогрев, который люди уже знают и привыкли к нему, а выглядит, как очень ценное, выгодное и ограниченное предложение и времени на «подумать» уже нет.
Даже такой момент, как регулярное повышение цены, начинает триггерить людей – включается ощущение упущенной выгоды и в их голове рисуется образ уходящего поезда. И таких триггеров может быть много.
Таким образом, вам не нужно думать о чем написать сегодня, у вас есть инструкция и смыслы – просто взяли и раскрыли их.
Вот такая простая система будет всегда привлекать клиентов и продажи будут предсказуемые и стабильные.
Вы конечно можете попробовать сделать все самостоятельно, используя мою воронку по методу «Пять шагов», нанять маркетолога и возможно даже выйти на доход 200 – 300 тыс. руб. в месяц.
Но всегда есть подводные камни, которые сейчас вы не видите, но я могу вам их подсветить, чтобы вы избежали этих ошибок.
Воронка создается под определенную аудиторию, и если вы пишите воронку для одних, оффер для других, а рекламу настраиваете для третьих. То воронка просто не сработает и вы сольете свои деньги, как и я в свое время и многие кто типа «Тут же все просто. Сделаю все сам».
По моему и не только моему опыту, очень много ошибок делается на этапе сборки смыслов и оффера, а потом многие говорят «воронка не работает».
Не пытайтесь копировать воронки топовых экспертов состоящие из нескольких видео и статей, они с большой долей вероятности не сработают у вас и причина одна – у каждого эксперта уникальный подход к продажам и он транслирует разные смыслы.
И проблема здесь не в трафике, продукте или аудитории, а именно в том как собрана воронка, в совокупности элементов и их правильной настройке.
Еще одна из ключевых проблем - некачественный трафик: не тот источник трафик использован или недобросовестные подрядчики, которые могут потратить бюджет, но не сделать результат.
Первый вариант - Забыть все о чем вы сегодня узнали и продолжать жить своей жизнью. И правда в том, что так поступит большинство людей, так как в основной массе люди инертны и пассивны. В этом случае ничего в вашей жизни не изменится, все будет как прежде.
Второй вариант - попытаться как-то сделать все самостоятельно. Но очевидно, что вы будете совершать ошибки и порой дорогостоящие. Обычно после таких ошибок мотивация что-то делать сильно падает.
Ну и третий вариант - делать все вместе со мной.
Если хотите сразу сделать качественно и наверняка – у меня есть формат личной работы один на один.
Я предлагаю вам вместе со мной:
- Создать и правильно упаковать ваш продающий Телеграм-канал.
- Создать ваш дорогой продукт с высокой ценностью для ваших клиентов и соответственно высоким чеком.
- Прописать сценарий воронки продаж, по которому ваши клиенты как по маслу пройдут по цепочке смыслов до состояния «хочу купить».
- Создать продукт-лидмагнит, на который будет направлен целевой трафик и с которого люди будут подписываться на ваш Телеграм-канал.
- Точечно настроить рекламу на вашу целевую аудиторию
- Обучиться моему проверенному, авторскому методу продаж на высокие чеки на созвоне и без бесплатных консультаций.
- Отрепетировать продажу и запустить все в работу.
Из-за того, что мой метод «Пять шагов» работает очень эффективно и показывает отличные результаты у меня сейчас есть стабильный поток клиентов в личную работу и очередь из заявок на пару месяцев вперед. Именно поэтому прямо сейчас я не беру никого. Но... Так как я не могу оставить вас совсем без шансов, у меня есть для вас предложение.
Каждую неделю я открываю окно возможностей - всего для 3-х человек я провожу разбор их воронки продаж. Но есть несколько условий:
1) Вы должны быть практикующим экспертом. Чтобы это выяснить, я предварительно задаю несколько вопросов в переписке.
2) Людей с которыми я созвонюсь я выбираю сам. Так как я трачу свое личное время это мое право - выбирать.
3) В конце разбора мы запишем ваш видео-отзыв с вашими впечатлениями о разборе.
Чтобы попасть на разбор, то жмите СЮДА и начнется магия :) Мой виртуальный помощник задаст вам в переписке несколько вопросов и если я увижу, что действительно такая система как у меня вам нужна мы с вами созвонимся, разберем конкретно вашу воронку и вы получите ценные советы и рекомендации, как ее улучшить, чтобы она приносила вам в разы больший доход!
Если вы хотите качественного и быстрого результата, то это ваш реальный шанс! В любом случае вы же ничего не теряете!