Стратегия таргетированной рекламы для компании-изготовителя стройматериалов

О проекте: компания-изготовитель профнастила, металлочерепицы, металлического сайдинга, штакетника, производство и склад в Нижегородской области.

Цель - привести клиентов.

Подготовительная работа:

1. Бриф заполнен мной (работаю в данной компании более 2,5 лет), поставлена цель, начинается исследование целевой аудитории:

• проанализированы аудитории конкурентов (самые активные подписчики) и сайты-отзовики,
• просмотрены сайты-отзовики.
• опрошены менеджеры по продажам.

2. На основании анализа были прописаны 4 аватара клиентов: пол, возраст, интересы, при каких обстоятельствах услуги будет необходимы.

Вот примеры некоторых:

• строители: мужчины, 25-55 лет, Нижегородская область, работают строителями, кровельщиками, архитекторами.

Боли: выгодные условия сотрудничества (хорошие скидки для строителей), широкий ассортимент, короткие сроки производства, качественные материалы, клиентоориентированность.
Желания: заработать, в то же время выбрать качественную продукцию, чтобы не было претензий со стороны конечного потребителя.

• новоселы: мужчины и женщины, 30-60 лет, Нижегородская область, купили дом и теперь нужны стройматериалы (либо купили дом без внешней отделки, либо строят новый дом и находятся на этапе, когда возведены стены и стропильная система, но нет облицовки стен и кровельного покрытия).

Боли: покупка качественного материала по доступным ценам в кротчайшие сроки, доставка до объекта или возможность самовывоза, широкий ассортимент, квалифицированные менеджеры.

Желания: красивая и долговечная кровля/забор/фасад, а также покупка без проблем.

3. Далее соотнесла целевые аудитории с аудиториями в рекламном кабинете Facebook:

• строители: мужчины, 25-55 лет, Ниж.обл., интересы: ремонт зданий и сооружений, строительство, архитектура, home construction, услуги по установке и ремонту.
• новоселы: мужчины и женщины, 30-60 лет, Ниж.обл., интересы: дом, коттедж, инвестиции в недвижимость, хаус, new house, сужаем строительством.

Разработка стратегий и креативов:

Разработаны 4 стратегии продвижения.

Например, кровельные материалы:

планируемый спрос, стратегия - собираем лиды и работаем с ними, цель РК - конверсия, плейсмент - пост и сторис, бюджет - 600 руб./день на 2 объявления, посадочная страница - квиз, оффер - пройди тест - получи бесплатный расчет, а после прохождения теста - скидку 10% на доборные элементы кровли.

Распродажа складских остатков:

спонтанный спрос, продажа напрямую с хорошим оффером, цель РК - трафик, плейсменты - сторис и пост, бюджет - 200 руб./день на 2 объявления, посадочная страница - Инстаграм, оффер - скидка 40%.

Примеры креативов:

текст поста:

Что будет, если самостоятельно произвести расчет кровельных материалов?
Даже если Вы рассчитаете верное количество листов, вы можете не учесть доборные
элементы или заказать недостаточное количество саморезов.
Доверьте расчет кровельных материалов профессионалам!
Наша компания более 10 лет производит строительные материалы для кровли: профнастил,
металлочерепицу, доборные элементы кровли: коньки, ендовы и пр., а также поставляет
комплектующие кровли: паро, гидро, теплоизоляция, саморезы.
На всю производимую с нашего завода продукцию действует гарантия до 15 лет.
Чтобы получить бесплатный расчет, необходимо пройти тест.
Бонус после прохождения — скидка 10% на доборные элементы кровли!

текст поста:

Финальная распродажа складских остатков:
- профнастил от 220 руб./пог.метр
- штакетник от 26 руб./пог.метр
- металлочерепица от 220 руб.кв/метр
- металлический сайдинг от 260 руб./кв.метр
Успейте приобрести строительные материалы по сниженным ценам до Нового года!
Уточнить остатки и сделать заказ можно по телефону

Квиз

был разработан сайт-опросник:

Итоги:

Строительство - сезонный бизнес, поэтому в декабре результаты не очень хорошие. Ниже скрин рекламного кабинета. 3 верхних объявления запускала в сентябре этого года (еще до прохождения 45-дневного курса по таргету), объявление ниже - в декабре. Клик значительно подорожал из-за резкого снижения спроса.