Таргетированная реклама услуг мастера по прическам (тестовый период)

О проекте: услуги мастера по прическам из Тюмени: афрокудри, локоны, укладки.

Бюджет на тестовый период: 3300 руб.

Кол-во подписчиков аккаунта Instagram перед запуском рекламы: 35.

Клиенты приходят по сарафанному радио. Задача для таргетолога - привести клиентов перед Новым годом с помощью таргетированной рекламы в Инстаграм.

Коротко о результатах: получено 5 лидов. Выявлены эффективные связки: креатив + аудитория + посадочная страница.

К сожалению по факту записались только 2 девушки, но реклама себя окупила.

Подготовительная работа:

1. Получен заполненный бриф от клиента, поставлена цель - записи на процедуру, начинается исследование целевой аудитории: проанализированы аудитории конкурентов (самые активные подписчики) и сайты-отзовики, просмотрены кейсы других таргетологов.

2. На основании анализа были прописаны 3 аватара клиентов: пол, возраст, интересы, их боли, страхи, потребности и желания, при каких обстоятельствах услуги будут необходимы.

Ниже представлен пример аватара:

услуга - афрокудри, целевая аудитория - девушки, 18-35 лет из Тюмени, которые следят за собой, хотят выглядеть эффектно и красиво. Делают ресницы, ногти, макияж. Готовы к экспериментам.

Причины воспользоваться услугой нашего мастера: Новый год, День Рождение, фотосессия, желание сменить имидж.

Их желания и потребности: долговременная укладка на 3-5 дней, образ полностью меняется, супер-объем - отличное решение для тонких волос, процедура подходит для любых типов волос и длины, трендовая укладка, которая привлекает внимание.

Боли: долгая процедура (1,5-2 часа), вредно для волос, дорого, много волос можно потерять потом.

3. Далее соотнесла целевые аудитории с аудиториями в рекламном кабинете Facebook.

Например, под описанный выше аватар можно выделить несколько аудиторий FB:

• аудитория с прямыми интересами: женщины, 18-35, Тюмень, интересы: прическа, уход за волосами, салоны красоты, окрашивание волос, парикмахерские.
• аудитория с косвенными интересами: женщины, 18-35, Тюмень, интересы: наращивание ресниц, маникюр, перманентный макияж, визажист, косметология.

Разработка стратегий:

Разработаны 4 стратегии продвижения услуг.

Например, услуга "Афрокудри":

• вид спроса - планируемый,
• стратегия: собрать в профиль Instagram и прогревать контентом,
• цель РК - трафик, плайсмент: пост и сторис,
• бюджет 240 рублей в день на 3 объявления (пост и 2 сторис),
• посадочная страница - Инстаграм,
• оффер - скидка 500 рублей по промокоду Афро.

услуга - укладки в салоне:

• спрос планируемый,
• стратегия - собираем лиды (контакты клиентов) и дальше с ними работаем,
• цель РК - конверсия,
• плейсмент - пост и сторис,
• бюджет - 600 руб./день на 2 объявления (пост и сторис),
• посадочная страница - квиз,
• оффер - бонус после прохождения квиза - скидка 20%,
• аудитория - супер-гео - адрес+2км.

Все объявления были статическими. Макеты создавала самостоятельно.

Примеры креативов:

Пост в таком же стиле.

Текст поста:

Добро пожаловать на территорию завивки!

Если вам необходимо сменить образ, придать волосам объем, сделать быструю укладку, то жду вас в салоне Gan.Hair в центре города!

К вашим услугам:

- афрокудри

- локоны

- экспресс-укладки.

До конца года дарю скидку на первую услугу 20%!

Записывайтесь в директ. Работаю по предварительной записи.

текст поста:

Готова ловить восхищенные взгляды и получать комплименты?

Жду тебя на трендовую укладку - афрокудри, с которой ты будешь просто неотразима!

Подари себе несколько дней невероятного объема волос. Завитые пряди меняют форму и каждый день играют по-новому.

Афрокудри легко укладывать: локоны великолепно смотрятся как в распущенном состоянии, так и в любой прическе - от хвостика до вечерних торжественных вариантов.

Процедура безопасна для волос, это не химия. Афрокудри создаются с помощью специальной плойки.

В честь приближающегося Нового года дарю тебе скидку 500 руб. по промокоду АФРО.

Пиши в директ - отвечу на все твои вопросы. Не забудь указать промокод)

Посадочные страницы:

1. Инстаграм

заказчику были предоставлены рекомендации по подготовке Инстаграм-аккаунта:

• добавить рекламное предложение в шапку профиля,
• темы для публикаций, которые должны будут закрывать возражения клиентов (например, сколько держатся афрокудри, плойка для афрокудрей и пр.)

2. Квиз

был разработан сайт-опросник:

Итоги:

За период проведения тестовой рекламной кампании (22, 25-28 декабря, 5 дней, 23-24 декабря рекламный кабинет был заблокирован по ошибке) было запущено 4 кампании:

• с целью Трафик,
• с целью Конверсия,
• с целью Генерация лидов,
• с целью Узнаваемость.

В кампании с целью Трафик лучшие результаты показали объявления формата Сторис, с аудиториями - прямые и косвенные интересы:

В кампании с целью Конверсия неплохие результаты показал квиз - 136 руб. за лид (всего было получено 3 лида за 2 дня, сумма затрат - 410,27 руб.)

Кампания с целью Генерация лидов принесла плохие результаты. Вывод - клиентов нужно было вести не на лид-форму, а сразу в сообщения.

За время проведения тестовой кампании подписались 24 человека.