Как простому трафогону выйти на твёрдый комфортный доход от 300 000 рублей/месяц в изобильной нише — “голубом океане”, где его компетенции ценятся на вес золота
Маленькая тайна всех фрилансеров
…Итак, фриланс оказался сложнее, чем представлялось вначале.
Ты устал от хронического безденежья (хотя уже несколько лет в маркетинге и знаешь свою работу). Прошёл 3-5 обучений, и всё буксуешь на месте.
Клиенты постоянно отваливаются, а новых сложно найти - и тем более продлить. Очень трудно дать устойчивый результат клиенту, который зачастую перекладывает на тебя ответственность.
Оказалось - невозможно планировать доходы. Постоянный страх, что не сможешь оплатить аренду квартиры или еще какие-либо постоянные расходы.
В общем, всё не так оптимистично, как в начале твоего фриланса.
И самое грустное - стоически неся в сердце эти обманутые ожидания, ты не можешь и не хочешь об этом рассказывать. Потому что будешь выглядеть неудачником.
Что если я скажу, что есть проверенный способ выйти на спокойные и стабильные 300 000 руб./месяц?
Что тебе больше не придётся носиться в горячке за клиентами, да и в целом заниматься их беспрерывным поиском.
Что возможно быть спокойным за будущее, нормально планировать доходы.
Делать маркетинг без нервного истощения и головной боли за будущее.
Наконец-то почувствовать себя реализованным в своей профессии, а не участником Голодных Игр.
Опасные соблазны фриланса
Лично мне - обидно, что фрилансеры постоянно обучаются не жалея себя: лидогенерация, веб-аналитика, бизнес-аналитика, конверсионные сайты, автоворонки, технические моменты, продажи, психология и многое другое.
Работают над собой как проклятые.
По данным PwC, только 6% фрилансеров зарабатывают больше 100 000 руб./месяц.
И это полностью подтверждается моей статистикой работы с подрядчиками-трафогонами (на выборке больше 50 человек).
Но ещё удивительнее, что фрилансеры, действуя одинаково из года в год - всё равно продолжают верить, что деньги "вот уже за этим поворотом".
По статистике, 64% фрилансеров вовсе зарабатывают меньше 30 000 руб./мес.
Преодолели планку 100 000 руб/мес. только 6% - это ничтожно мало. Хотя маркетинг сам по себе - благословенная денежная ниша.
Лично мне - эти цифры очень обидны, учитывая, сколько денег, времени и нервов трафогоны вкладывают в самообразование. Это несправедливо. Чуть позже мы разберём этот момент подробнее - почему так получилось.
Самые острые боли при работе трафогоном на фрилансе, которые ты по-любому прочувствовал:
- Нет понимания, как искать клиентов
- Нет денег на собственный лидген (серые рассылки дают ледяной трафик, от которого мгновенно опускаются руки, и конверсии тоже дно)
- Постоянный страх за будущее из-за нестабильности дохода. Заказчики соскакивают, даже если результаты были неплохие (ты точно сталкивался с такими историями)
- Нужно продавать! Каждый раз из слабой позиции пытаешься доказать, что из тысячи трафогонов именно ты - д'Артаньян. А они не верят
- Не получается дать хорошие результаты клиенту. Рекламные площадки настолько обезумели со ставками, что приходится чуть ли не доставать с неба Луну, чтобы экономика проекта сходилась
- При этом предприниматель вешает проблемы бизнеса на тебя. Любые провалы бизнеса (особенно слабый отдел продаж) - оказываются косяками трафогона
- "Скиллбоксы" и всратые наставники наставников выпустили столько маркетологов, что их хватит каждому бизнесу по 10 штук до конца тысячелетия.
Чтобы выжить в этом рынке - нужны сильные решения, которых большинство трафогонов не знает или не имеет возможности реализовать.
Даже несмотря на все пройденные обучения.
Непокорённую мечту - можно покорить
Что в этом полезного для тебя? Как это решит твои реальные проблемы?
Я нашёл первоклассную денежную нишу, проверил её, нашёл лучшие решения для оптимизации дохода и снижения нагрузки. Проверил на 10 учениках. Статистика трудоустройства вплоть до сегодняшнего дня - 100%. Всё работает.
Ты по-прежнему будешь заниматься трафиком, но только с высокой денежной отдачей.
Я сформировал подход, который полностью устраняет все болевые точки фриланса - и позволяет выбраться из кроваво-красного океана в голубой океан.
Тебе не понадобится больше ни одного обучения в ближайшие годы.
Ты сможешь планировать доходы и перестанешь мучиться вопросом "Как мне оплатить жильё в следующем месяце?".
Обретёшь навыки руководителя, наконец будешь оценен по достоинству и закроешь абсурдный гештальт "умею много - живу плохо".
Сейчас скажу парадоксальную вещь. Которая сделает тебя немного счастливее.
Это сильно противоречит тому, что говорят вокруг.
- Тебе не нужно много клиентов. Не нужно много знаний. Не нужны тайные техники американских потомственных автоворонщиков.
- Для 300 000 руб./месяц тебе достаточно 2 клиентов с высоким чеком. И найти их можно за 3 месяца без напряга.
- Есть голубой океан, где ценится каждый квалифицированный специалист.
- Ты можешь иметь хорошо прогнозируемый доход с постоянным продлением клиентов.
Разве это не всё что необходимо для счастливой жизни?
- Почему руководитель отдела трафика - это супервостребованная позиция в онлайн-школах
- Почему работа будет требовать всего 3-4 часа/день
- Почему тебе не понадобится переучиваться "с нуля", а адаптация на эту позицию займёт всего 5-6 недель
- Как с помощью моей методологии показывать классные результаты в любом проекте
- Почему работодатели готовы платить большой фикс вкусные KPI
- Где взять исполнителей-трафогонов, которые будут приносить твоему проекту хорошую прибыль
- Как разруливать факапы, которые время от времени прилетают в любой проект
- Покажу реальные цифры учеников
- Дам наводку, какие есть способы увеличить доход x2-3 с каждого проекта
- Расскажу о проверенном способе быстро трудоустроиться на позицию руководителя отдела трафика
- Маркетологам/трафогонам с опытом работы от 1,5 года
- Со знанием минимум одной рекламной системы / площадки
- Остро прочувствовавшим экзистенциальные ужасы маркетинга
- Твёрдо решившим улучшить свою жизнь
Полагаю, ты уже проходил массу обучений.
Что-то получалось, но в основном они просто потратили твои деньги и время.
Но всё же сразу успокою: у меня совершенно другой тип предложения. Чисто практический. Который наверняка тебе зайдёт.
Читай дальше, и отчётливо почувствуешь эту разницу.
Мрачная правда
На пути к благоденствию
На сегодняшний день я директор по маркетингу в онлайн-школе с месячным оборотом ~100 млн руб. и 20+ человек в подчинении. Зарабатываю 800 000+ руб./месяц.
Знаю все тонкости управления отделом трафика, поскольку прошёл этот путь с нуля и обкатал на нескольких проектах.
Хороший доход позволяет работать комфортно себя чувствовать, работать по 4 часа в день без надрывов, а также заниматься любимыми делами и постоянно путешествовать.
Ряд моих учеников доказали работоспособность моих ноу-хау на данной позиции.
Сейчас я плотно изучаю нишу консалтинга для онлайн-школ и продолжаю доводить учеников до уровня 150-500 тыс.руб./месяц с нуля.
Зловещее начало безумной страсти
В общем, я прошёл такой же путь, как ты.
Постоянно сталкиваясь со страхами, отсутствием результатов, огромным оттоком заказчиков.
Больше всего мучило то, что я не понимал, куда идти / что делать, потому что маркетинг - это точно моё, но вот нормально работать в этой сфере вообще неясно как.
В любой момент может случиться факап (причём по не зависящей от тебя причине), и твой доход ощутимо просядет.
Моя драматическая история со скрытой ненавистью
Коротко расскажу, как я пришёл к сегодняшним реалиям.
Весной 2022 года я был в полном замешательстве. В те дни мой доход крутился в районе 90 000 руб./месяц.
Вёл по 2-3 клиента, делал 50 рассылок в день, искал качественных заказчиков. По сравнению со многими фрилансерами это уже был какой-никакой успех.
Вроде неплохо, но по правде говоря это совсем небольшая цифра. Особенно если учитывать нестабильность нашей сферы: клиент может в любой момент отвалиться, и вот вместо 90k ты получаешь всего 40k. В Москве этого не хватит даже на аренду нормальной квартиры. Даже курьеры зарабатывают больше, о чем речь?🙄
Да и работать по 8-9 часов/день (иногда и в выходные) - не предел мечтаний. Эти деньги доставались большим трудом.
Замешательство было связано с тем, что качество заказчиков с рассылок довольно низкое, и они часто отваливались (часто вообще не из-за моих действий, а по внутренним проблемам).
Переломной точкой стал момент, когда на первом же созвоне с потенциальной заказчицей - она наехала на меня, срываясь на крик: "КАКИЕ ГАРАНТИИ, ЧТО ВЫ НЕ СОЛЬЁТЕ МНЕ БЮДЖЕТ?".
Разговор пришлось сразу завершить. :) Не люблю тратить нервы.
В общем, я чувствовал, что надо что-то делать. Иначе это так и будет продолжаться с весьма сомнительными перспективами.
Решил, что нужно устранить глубинную причину ситуации.
Тёмное предзнаменование и разрушительная правда
И тогда я отправился в бар за мотоциклом, очками и модной курткой.
Я начал искать варианты, проходил обучения.
Протестировал несколько альтернативных схем заработка на маркетинге.
Но по итогу ничего не помогло выйти на «точку спокойствия» — 200 000 руб./мес.
Я брал дополнительные обучения по хард скиллам, обучения продажам, вёл лидген на себя. Вроде в обучениях всё было по делу (в теории), но на практике постоянно чего-то не хватало. Также было заметно, что у ребят в моих потоках тоже далеко не всё гладко. Более-менее заметные результаты были только у около 10% зашедших на поток (и то далеко не те великолепные цифры, о которых заявлялось вначале). И только пара ребят действительно мощно прокачивали доход x2-3.
К сожалению или к счастью, я не в их числе.
В общем, всё оказалось сложнее, чем казалось в начале моего фриланса.
Честно говоря, было очень неприятно чувствовать собственную беспомощность. Когда вроде ты делаешь всё что требуется - но результата нет. И что делать дальше - никто не говорит.
Я искренне не понимал, почему мы - трафогоны, такие хорошие ребята, так много знаем, упорно работаем, добросовестно относимся к проектам - и при этом так мало зарабатываем.
Что я не могу даже угостить от души Джей Ло в хорошем ресторане.
Завидовал коллегам, которые достойно зарабатывали, делились кейсами, консультировали и обучали.
Прислушавшись к себе - понял, что на самом деле ненавижу продавать и искать клиентов.
Но при этом не понимал, как вырасти по-другому. Дальше рассылать сотни сообщений в день и ждать, пока скопится пул адекватных заказчиков? На это уйдут годы. Не моё. Не люблю долгие способы и вообще "надеяться и верить".
Последней каплей в итоге стал уход заказчика. После у меня остался только 1 заказчик и доход всего 45k. А квартиру я снимал за 40k, т.к. несколько месяцев стабильно делал 90k и имел неосторожность улучшить жилищные условия.
Я начал искать, как выживают фрилансеры. Потому что вопрос критически важный.
Большинство понимают, что нужно что-то делать. Только вот что конкретно - непонятно. И поэтому хватаются буквально за всё - любую возможность обрести более твёрдую почву под ногами.
При этом в целом предлагаемые рынком решения (обучения) выглядят интересно, их очень много, но к сожалению, заранее не очевидно, какие из них пустышки, а какие реально принесут деньги. Есть риск пройти десяток дорогущих курсов – только чтобы понять, что в практическом плане это просто ноль.
Оказалось, вот самые популярные направления:
- Прокачка продаж на высокие чеки (обучений много, реальных кейсов мало)
- Активный лидген на себя (холодный трафик, очень дорого, трудно продавать, больше подходит агентствам)
- Изменить специальность внутри клиентского маркетинга (из директологов в таргетологи, из таргетологов в закупщики TG и т.д. - по итогу шило на мыло, доход плюс-минус такой же)
- Уйти в другие сферы (бизнес-консалтинг, бизнес-брокеридж, арбитраж, веб-разработка и т.д. - опять же, горизонтальная динамика без существенных изменений, хотя потенциал у данных направлений выше)
- Открыть маркетинговое агентство (совершенно другой бизнес с большими рисками, требует ещё больше компетенций бизнес-направленности)
- Вертикальный рост: руководитель отдела маркетинга, коммерческий директор и т.д.
Но честно говоря это всё мне не отзывалось на тот момент. Хотя я проходил несколько обучений (в частности, по продажам на высокие чеки). Наверняка ты тоже покупал дорогие курсы/наставничества, и скорее всего это слабо помогло в денежном выражении. Реалии оказались менее оптимистичными, чем рекламные обещания.
К тому же как правило имеется масса минусов.
- Обучение долгое (3-6 месяцев) и зачастую теоретического характера, а не практического
- После обучения неясно, что делать при факапах (много общей информации, но нет чётких алгоритмов для решения прикладных задач)
- После обучения тебе (внезапно) нужны опыт/кейсы, чтобы получать хорошие заказы/продажи
- Обучения в большинстве находятся на той же "первой" ступеньке, что и твой текущий вид заработка (т.е. нет реального роста)
- Слишком высокий процент учеников отваливается
Также я смотрел в сторону предпринимательства.
Ведь это предприниматели "зарабатывают миллионы", а не офисные сотрудники, думал я.
Но начав изучать вопрос плотно - обнаружил, что всё не так просто. Богатый предприниматель это тоже скорее исключение, чем правило.
На самом деле статистика доходов предпринимателей совсем не радостная.
Вот данные от ”Билайн - Бизнес”, которые провели исследование среди 70 тысяч российских предпринимателей.
- 22,6% предпринимателей: 50-75 тысяч руб/мес.
- 29,2% предпринимателей: 75-100 тысяч руб/мес.
- 23,8% предпринимателей: 100-150 тысяч руб/мес.
Т.е. 75% предпринимателей зарабатывают меньше 150 000 руб./мес.
Правда, статистика дохода фрилансеров ещё печальнее.
Только 6% фрилансеров зарабатывают больше 100 тыс.руб. (по статистике PwC).
И всё-таки я надеялся, что попаду в эту лигу славы 6%. :)
Позорное отступление в морскую раковину
Короче, в тот момент, так и не найдя ответов, - я решил, что в любом случае нужен более стабильный доход, и пошёл искать работу на hh.ru.
В общем, я поправил резюме со знакомым HR-ом, оставил порядка 300 откликов. Походил на собеседования. И через 2 недели вышел в офис в 30 минутах от дома.
Впечатления в целом оказались позитивными: уютный офис, отсутствие гипер-контроля и фикса 80k + KPI 20k. С моими старыми заказчиками начало выходить 130k+. Стабильности больше и психика в норме.
Но всё же работать в офисе - не предел мечтаний. А набирать команду, чтобы построить агентство или уходить в продюсирование, мне вообще не откликалось, так как снова пришлось бы убиваться с продажами.
Я хоть и смирился с офисом, но ждал, когда подвернётся по-настоящему классная возможность.
Помощь магистра Йоды в пугающем эксперименте
Чуть позже я узнал, что мой знакомый с недавнего обучения нашёл работу руководителем отдела трафика в онлайн-школе. Я попросил ультимативный созвон, так как по его словам, доход всего с 1 проекта составлял около 250 000 руб.
На созвоне он рассказал подробнее, чем занимается. Оказалось, на руководящей позиции в найме есть масса преимуществ.
Изучив рынок самостоятельно, я пришёл к выводу, что возможно это как раз то, что я так долго искал. Но обучиться где-то на руководителя отдела трафика не было возможности (т.к. обучений на рынке просто не было). Мой знакомый не сильно помог, так как сам только недавно зашёл на эту позицию и поделиться ему было ещё нечем.
Я решил собирать самостоятельно информацию по крупицам.
Только через несколько месяцев путешествий по собеседованиям, иезуитским пыткам моего знакомого, а также дорогостоящим консультациям и кастдевам владельцев онлайн-школ я всё-таки устроился на позицию руководителя по трафику.
К этому времени я точно знал, чего ждать. И большинство моих позитивных ожиданий подтвердились на новом месте работы.
Правда, этот проект в итоге через 8 месяцев пошёл ко дну🌚 Но по причине объективно слабых компетенций владельца бизнеса, а не из-за моего фэйла (честно).
Далее с учётом полученного опыта я в течение недели получил оффер от другого проекта на должность руководителя отдела трафика. Так как спецов хоть с каким-то опытом в этой позиции мало, РОТов разбирают на hh очень быстро. После первой галочки у меня и у моих учеников всё летело ту зе мун))
И здесь уже удалось полноценно развернуться.
Я наконец почувствовал спокойствие и безопасность. Потому что деньги были хорошие и последние дни жизни в канаве больше мне не грозили.
Примечательно, что мне до сих пор ежемесячно прилетает по несколько офферов на эту позицию, хотя не ищу проекты уже 1,5 года.
Да, позиция очень востребованная, а хороших специалистов сегодня мало. Это даёт руководителям отдела трафика обилие заказчиков и возможность устроиться без опыта.
Так что эта история - с хэппи-эндом.
Тёмные интриги рынка
Они скрывали это годами
Объясню, почему у тебя не получается выйти на фрилансе на доход даже 200 000 руб./мес.
Об этом почти никто не говорит, но вообще-то…
Ты находишься в “долине смерти фриланса” (термин мой, основан на реальных событиях).
Эта долина состоит из 3 локаций: лидогенерация - продажи - выполнение обязательств.
На самом деле каждая из этих зон - отдельная сфера, для которой нужны специальные знания.
Как правило, маркетолог более-менее качественно выполняет обязательства. А на качественный лидген для себя и особенно продажи – времени/денег/скиллов уже не хватает.
Т.е. чтобы классно зарабатывать на фрилансе – ты должен не просто печатать заказчику клиентов будто ФРС доллары, но ещё и лидгенить на себя как Мавроди и продавать как Блиновская.
Понимаешь, где ты сейчас находишься?
Лично я практически не знаю маркетологов, которые действительно хорошо продают в личном общении.
Более того. Ты можешь даже уметь продавать. Но тебе может не нравиться что-то делать из этих трёх активностей. И такое нежелание постоянно приводит к самосаботажу (как было у меня).
Даже если 2 активности качественно закрыты, третья тебя приведёт к обнищанию.
Получается, если нет денег сейчас – негде взять ещё денег на лидген, чтобы заработать ещё больше денег.
Фрилансеры годами медленно, но верно погибают в этой долине.
Добавь к этому, что большинство владельцев бизнесов – не ищут маркетолога. А хотят просто «поднять продажи». И нужно их хорошенько прогреть, чтобы они захотели строить цивилизованный маркетинг, а не вот это всё.
Так что более-менее нормально выживать в долине получается преимущественно у рекламных агентств - где эти 3 зоны ответственности распределены на разных людей.
Либо у фрилансеров-долгожителей, которые за 15 лет на рынке набили сарафан или колоссально вложились в лидген.
Как бы то ни было - выстроить сильную позицию получится только вдолгую (минимум от 1 года плотной работы с личным брендом, лидгеном и продажами). А до этого момента ты будешь обречён на сарафан и случайных заказчиков, которых хватит только для поддержания штанов.
В борьбе внутри долины ты оставишь все силы, так и не добравшись до идеального клиента и высоких чеков.
Цикл постоянно повторяется, потому что для компенсации низкого чека приходится искать новых клиентов. Таких же «всегда недовольных», но готовых платить хоть что-то.
Есть и другой вариант, о котором я рассказываю далее – где тебе достаточно просто хорошо выполнять работу (без лидгена и продаж).
На колёсах братоубийственной резни
Также есть "внешние" факторы, которые объективно усложняют жизнь маркетолога.
- Удорожание рекламных инструментов (в Яндексе - в 2,5-3 раза с начала СВО, в VK - в 1,5-2 раза)
- Ухудшение качества рекламных инструментов (повсеместный фрод, безудержное расширение аудиторий таргетингов и т.д.)
- Рынок перенасыщен слабыми трафогонами - океан предельно красный (Skillbox и прочие)
- Негативный фон от заказчиков: клиенты не уважают труд и квалификацию, а также уверены, что все маркетологи/трафогоны - сказочники/мошенники
- Автоматизация рекламных инструментов — тренд любой рекламной системы. Всё идёт к тому, что трафогоны, которые работают руками будут не нужны
Вообще в digital-маркетинге парадоксальная ситуация: ты берёшь рекламный инструмент, который тебе не принадлежит (а значит у тебя нет полноценного контроля, в любой момент рекламная кампания может поломаться) и пытаешься дать результат, который от тебя зависит в лучшем случае на 50%. Рекламные системы непомерно задирают цену трафика и гонят фрод. Клиент готов вливать рекламные бюджеты только если увидит от тебя результат на тестовом прогоне. Обе стороны (рекламная система и работодатель) заинтересованы выжать максимум друг из друга.
У тебя не получается в результат. И приходит хроническое безденежье. Остаётся только искать "принеси то, не знаю что", чтобы улучшить результат для клиентов.
Или перебирать десятки клиентов в надежде найти удачную нишу / бизнес с реальными конкурентными преимуществами.
И к сожалению эффективного прямого решения этих проблем нет.
Зловещий парадокс выживших
Да, это не то, что ты ожидал услышать.
Но я топлю за практичность и говорю о том, что работает здесь и сейчас.
Хорошая новость: зато есть и путь обходной.
Почему позиция руководителя отдела трафика меня так привлекла?
- Делаешь в принципе то же самое, только руками за тебя настраивают рекламу подрядчики, а ты просто пишешь задачи-планы и контролируешь выполнение
- У крупных заказчиков/работодателей нормально выстроены бизнес-процессы (а значит – тебя не будут так жёстко прессовать за слитые продажниками лиды)
- Понятный дальнейший рост до директора по маркетингу или легкий переход в продюсирование (ведь уже есть главный навык - создание команды и генерация стабильного потока лидов её руками)
- У тебя всегда есть 1-2 постоянных клиента, с которыми ты спокойно работаешь вдолгую (а зачастую они ещё и довольно лояльны к тебе, даже готовы оплачивать твои дополнительные обучения)
- Этот голубой океан - голубее всех голубых, которые ты встречал до “сегодня” лет
Все лучшие решения рынка уже собрали твои трафогоны и автоворонщики, а ты только тестируешь их подходы в своём проекте.
Возможно, ты читал книгу "Клиенты на всю жизнь" Карла Сьюэлла. В ней автор доказывает, что постоянные клиенты в среднем приносят в 4-6 раз больше прибыли, чем "новые". Ну и в целом ты как маркетолог уже 100 раз слышал, что все деньги в базе (т.е. продажах старым лояльным клиентам).
Есть стереотип "работа в найме это для лохов, а вот работа на себя - это кайфы". Я тоже долгое время верил в этот миф.
Если на фрилансе ты годами прозябаешь на 50-100k/месяц, - а в найме 300k с постоянным продлением клиентов - что из этого лучше?
С точки зрения руководителя - линейные исполнители (трафогоны) в среднем живут на проекте 3 месяца. Руководитель может легко рассчитывать на 9-12 месяцев.
На практике работать руководителем гораздо проще, чем руками настраивать трафик. Правда, нужно знать важные нюансы, с которыми на линейной позиции ты никогда не сталкивался. Мне это знание обошлось довольно дорого (будто я 12 раз прошёл Марафон желаний).
С двумя проектами мой доход вышел на 800 000 руб./мес. Тогда я убедился, что руководителем в найме работать гораздо выгоднее, чем фрилансером. Далеко не каждый руководитель рекламного агентства имеет 800 000 руб./мес., а геморроев на этом уровне собственник агентства выгребает в 10 раз больше.
В 2023 году я даже записал подкаст об этих неафишируемых возможностях: "Как работая в найме жить как предприниматель".
Мои методики подходят для любой ниши, для любого бизнеса.
Но всё же лучший на мой взгляд вариант - онлайн-школы. Потому что их легче всего масштабировать, и соответственной твой доход как руководителя вырастет тоже очень быстро.
Наш тайный альянс
Призыв сил свыше
Теперь, когда ты знаешь, где крутятся достойные живые деньги без всяких "но" - тебе осталось изучить базу работы руководителя и взять 1-2 постоянных клиентов с чеком 100-150 тыс.руб./месяц.
Всё. Никаких сложных действий.
Как это выглядит со стороны рынка?
Онлайн-школам очень нужны руководители отдела трафика.
Обычных трафогонов и маркетологов очень много, как в Мордоре. Но они - "ремесленники", а не руководители. Имеют разные уровни подготовки. Кто-то уже отливал десятки миллионов для Аяза, кто-то только делает первые шаги. Онлайн-школе нужны отборные кадры для хорошего результата, а заниматься наймом и тестированием подрядчиков - большая работа, на которую у собственника бизнеса и зачастую у директора по маркетингу вообще нет времени.
Исполнитель и руководитель - это совершенно разные векторы мышления, принципы принятия решений, зоны ответственности и навыки.
Онлайн-школе как воздух нужен ответственный руководитель, который умеет среди тысяч потенциальных подрядчиков найти зубастых трафогонов, стабильно приносящих проекту выручку. И собственник школы готов платить за такую системную работу хорошие деньги.
На собеседовании сразу видно, кто исполнитель, а кто имеет управленческий опыт.
Один "протыкающий" вопрос - и HR видит твою ценность для проекта как руководителя.
С моей подготовкой - ты будешь только 1 из 10 кандидатов, кто покажет себя достойным вести такой проект.
Эйчары будут смотреть на тебя как на Ди Каприо.
Тебе дают оффер - и дальше дело техники.
Все алгоритмы работы прописаны в моём обучении.
Ты сможешь получать хорошие результаты и долго работать с каждым проектом.
Теневые идеалы
Вместе с тем - позиция руководителя избавляет тебя от 90% трафогонских геморроев.
Ты по большей части будешь ставить задачи и контролировать, а не ковыряться в рекламных кабинетах и тратить выходные на рабочие процессы.
В твоём распоряжении будут лучшие трафогоны на рынке.
И ты научишься пользоваться лучшими практиками управления, которые существуют на сегодняшний день.
У меня практическое обучение, на котором мы разберём все тонкости получения результата в этой роли.
Из чего состоит день руководителя отдела трафика?
1. Проверить основные показатели на ежедневном, еженедельном и ежемесячном отрезке.
2. Раздать задачи подрядчикам и сотрудникам.
3. Проверить баланс, выставить счета, проверить отчеты.
4. Пообщаться с коллегами по выполнению задач в течение дня.
- Отобрать и проконтролировать новых подрядчиков (созданная мной система регламентов позволяет сокращать время на это до 3 часов в неделю)
- Проанализировать основные показатели в Яндекс.Метрике и сквозной аналитике
- Собрать идеи по оптимизации воронок и лендингов
- Обсудить с РОПом качество лидов и новые гипотезы
- Запланировать бюджеты на неделю/месяц
- Составить раз в неделю сводный отчет по самым важным показателям
Таким образом, работа (после 3-4 недель) на каждом проекте занимает 2-3 часа в день (с учётом моих методик).
Больше года я вёл параллельно 2 проекта и тратил на это порядка 4 часов в день. Полёт нормальный.
Воплощение леденящих идей
Руководитель в найме – загружен гораздо меньше, чем собственник рекламного агентства.
Приведу пример: история моего ученика Никиты Ляпина.
Никита уже год стабильно делал по 250к+ на закупах Telegram чистыми и завёл себе помощника. Так как почувствовал, что выгорает от работы руками по 8 часов в день.
Ему захотелось построить команду.
Он уже обучал ребят закупке, давал им свои проекты, но постоянно кто-то из них уходил, и зачастую заказчиков не хватало на всех.
Построить команду на фрилансе – при кажущейся простоте нетривиальная задача.
- Выстроить воронку найма адекватных ребят (которые не своруют твои наработки и не свалят в закат)
- Создать систему обучения новичков
- Выстроить системный лидген на себя, чтобы не оставаться без заказчиков
- Постоянно докручивать лидген и осваивать новые источники
- Выстроить продуктовую линейку и уметь классно продавать
В общем, работать на фрилансе со своей командой в принципе реализуемо, но это объективно в разы сложнее руководителя в найме.
Никита в итоге пришёл ко мне и уже на 3-ю неделю обучения взял проект с фиксой 150 000 руб./мес. + бонусной частью в таком же размере при выполнении плана. По факту он получил проект всего за 4 дня поиска. И вышел на тот же доход, к которому путём построения команды он выходил год.
А ещё через неделю у него было суммарно 3 оффера на руках (на сопоставимые суммы).
На данный момент Никита отказался от идеи построения команды. Потому что заморочек в найме меньше, а доход выше.
Другие ребята тоже быстро получали офферы.
Безумные потери мрачного предела
Недавно посчитал, во сколько мне обошлась пробуксовка с поиском своего “тёплого места”.
Если бы я сразу знал про работу РОТом - то получал бы минимум 3,6 млн руб./год (из расчёта 300 000 руб./мес., по факту сильно выше).
А за год мытарств фрилансером вышло только около 800 000 руб.
Разница 2,8 млн рублей. По сути – 2,8 млн это чистый убыток, который сгенерировал мне фриланс (в сравнении с наймом).
На эти деньги можно купить машину. Напрягаясь значительно меньше.
А сколько нервов потратил - вообще не сосчитать.
И тогда я переместился назад во времени и отправился в бар за мотоциклом, очками и модной курткой.
Устранение скрытых угроз
Скорбные повороты судьбы
Вернёмся к душещипательному моменту моего "прозрения" и поиска обучения на руководителя.
Сначала мне хотелось найти обучение, чтобы зайти сразу подготовленным.
Но к сожалению, оказалось - полноценных обучений на РОТа в тот момент не было.
Поэтому на тот момент я решил просто собрать всю доступную информацию и проходить собеседования до победного - пока мне не предложат оффер.
Спустя полгода собеседований и работы над ошибками такой оффер я получил от онлайн-школы по инвестициям.
Оклад 100 000 руб./мес. – негусто. Но у меня изначально в планах было взять 2, а возможно и 3 проекта. Чтобы прийти к цели 300k/месяц. Так что вроде всё окей.
И вот здесь поджидал "surpise, mothefucker!". :)
Я обнаружил, что при обычном подходе проблематично брать в работу больше 1 проекта. Просто по времени трудно совмещать.
Но в 1 проекте обычный чек зарплаты руководителя. Не слишком впечатляющий. А мне хотелось минимум 2 проекта - чтобы получать 300k, к которым я стремился для душевного спокойствия.
Я начал искать решения. Систематизировал все свои действия как руководителя, перерыл массу обучений по управлению и тайм-менеджменту.
На оптимизацию и обкатку процессов ушло несколько месяцев.
В итоге - обнаружил, что не всё так гладко.
Ряд решений оказались спорными. Отчего мне осязаемо прилетело по шапке от собственника проекта.
Моя занятость хоть и не превышала 4 часов/день - периодически возникали проблемы, которые требовали большого ресурса внимания.
В некоторых сложных ситуациях я не знал, как действовать, и поиск решений отнимал много времени.
Если бы я захотел в тот момент взять второй проект - это означало бы массу стихийных авралов, которые могли наложиться друг на друга. И превратить жизнь в адский водоворот.
Тогда я принял решение разработать собственную методологию квалификации процессов и выстроить их в единую систему принятия решений.
Избавлю от подробностей. Скажу только, что это отняло 4 месяца + массу нервов.
В итоге система с кодовым названием "беспечный руководитель" была разработана. И показала себя вполне устойчивой на дистанции.
Удалось добиться минимальной загруженности по проекту.
И второй проект уже оказался вполне подъёмным для такого режима работы.
В дальнейшем я для эксперимента взял параллельно ещё и третий проект.
Оказалось - тоже возможно. Хотя и приходится работать по 8 часов/день. Поскольку я ленивый - через 2 месяца принял решение отказаться от третьего проекта.
Звенящая тишина заговора
Есть один момент, который мне очень понравился.
Дело в том, что руководителей по трафику - контролируют сверху не очень активно.
По мере развития бизнеса - рано или поздно встаёт вопрос о найме руководителя для создания отдела. Чаще всего до этого момента за сотрудниками или подрядчиками следит сам собственник бизнеса.
Поэтому для владельца бизнеса найм руководителя - это способ снять с себя головняки по трафику (в котором он как правило разбирается так себе).
И когда в должность заступает руководитель по трафику - задача собственника передать ему все процессы и дальше просто наблюдать за результатами.
После того, как новоиспеченный руководитель прошёл все стадии отбора, тратить энергию на его тотальный контроль нет смысла. Дальше о качестве его работы скажут цифры.
Поэтому эффективный руководитель, качественно оптимизировав все процессы, может работать 2-3 часа в день с проектом. В случае с трафиком это точно возможно.
Золотой восход мертвецов
- Тот же знакомый руководитель трафика - но уже в моей голове - сказал: "Микаэл, ну это брависсимо, у тебя превосходно получается. Ты во всех проектах был на высоте. Почему бы не упаковать эти практические знания в полноценное обучение? Всё равно всех денег один руководителем не заработаешь. Многие талантливые ребята сейчас находятся в таком же затруднительном положении, как ты пару лет назад. Почему бы не помочь им улучшить жизнь?".
Позже я сделал небольшое исследование и убедился, что продукт очень нужен рынку.
И тогда пришло время заняться обучением.
Кстати, да. Важный момент касательно актуальности/востребованности.
Спрос на руководителей отдела трафика до сих пор сильно превышает предложение.
Будто ты новая модель iPhone, и эйчары только что увидели тебя в рекламе.
На сегодня сохраняется соотношение «10 резюме исполнителей - 207 актуальных вакансий».
Это одна из главных причин уверенности в быстром трудоустройстве.
Ученики получают не просто "стажировочные" проекты во время обучения, а оплачиваемые проекты по 100-150 тыс.руб./мес.
Качественно подготовленных руководителей по трафику на рынке почти нет.
И пока что обучаю только я. :)
Поэтому искренне уверен в том, что сейчас самое лучшее время, чтобы начать двигаться в этой модели, успеть взять 2-3 классных проекта без конкуренции и выйти на 300+ тыс.руб./мес. без надрывов.
В тайном кругу избранных
Итак, ты решил присоединиться к нашему сообществу руководителей.
Зарабатывать хорошо, работать комфортно - и путешествовать когда хочется.
Что ж, наверное ты хочешь знать подробности об обучении.
Власти и престолы
В каком формате проходит обучение?
Это обучение с расширенной поддержкой (личные созвоны со мной + помощь по всем вопросам в чате + неограниченный доступ к комьюнити).
Полный набор алгоритмов работы: что, когда и как нужно сделать, чтобы обеспечить выполнение планов по трафику и окупаемости проекта.
В итоге ты полностью закроешь вопрос подготовки на позицию руководителя отдела трафика в онлайн-школе.
Наберёшься смелости и дерзости.
И попадёшь в наше дружное сообщество руководителей, где тебе оперативно помогут с решением любого вопроса. Даже если ты сбился с ног в поисках модной куртки.
Путеводная звезда великих свершений
1. Горячие заказчики (really hot).
Мы работаем только с теми клиентами, которые уже находятся в поиске руководителя. Не тратим деньги на лидген. Проходим собеседования как нож сквозь масло.
2. На работу уходит всего 4 часа в день.
Чтобы оставалось время на хобби, спорт и развитие своих проектов. Я научился систематизировать работу, чтобы она занимали меньше времени, а именно: оцифровал весь найм новых подрядчиков, сбор отчетности в единый отчет для моего руководства, работу сквозной аналитики и все типовые процессы руководителя.
Без этих регламентов точно не получится работать по 2-3 часа на каждом проекте. Вытянуть 2 школы будет весьма проблематично.
3. Максимизация прибыли с проекта.
Можно просто работать как все за фикс + небольшой бонус. А можно как Волк с Уолл-Стрит научиться обосновывать высокий фикс, подвязываться за процент, получать дополнительную монетизацию.
При этом заказчик будет отдавать эти деньги с кайфом, а ты получишь их с чувством хорошо выполненной работы.
- Мощное усиление резюме в соответствии с рекомендациями опытного HR
- План прохождения собеседования
- Чек-листы работы с подрядчиками
- Список проверенных подрядчиков
Тебе не придётся долго учиться. Здесь только 20% теории и 80% практики (с обратной связью). Скорее всего, сможешь трудоустроиться ещё во время обучения.
Я долго общался с HR, которая помогла мне сформировать сильное резюме. Так резюме почти никто не составляет, ведь большинство маркетологов никогда не смотрели на рынок со стороны работодателя.
Молчаливые участники необратимого
На стороне силы
Итак, ты решил зайти на обучение.
Что дальше? Как выглядит весь процесс обучения?
- Оставляешь заявку на созвон, отвечаю на все вопросы.
- Если вижу, что соответствуешь определённым требованиям и тебя устраивают условия - отправляю ссылку на оплату.
- Изучаешь материалы и выполняешь практические задания.
- Формируешь классное резюме (по определённым правилам), которое обожают HR-специалисты. Помогу докрутить резюме до конверсии 40-50% в отклик.
- Проходишь 5-10 собеседований
- Получаешь 1-3 оффера на работу
- Устраиваешься на проект с оплатой 100-150 тыс.руб./месяц (также набираешь дополнительную монетизацию проекта)
- Осваиваешься на рабочем месте, спокойно действуя по прописанным мной регламентам
- Через 2-3 месяца берёшь в параллельную работу второй проект (также с дополнительной монетизацией)
- Получаешь от 300 000 руб./месяц с 2 проектов
- В любой непонятной ситуации консультируешься со мной и с сообществом руководителей по трафику
- Угощаешь Дженнифер Лопес французским вином 1812 года
Этот путь проходили все мои ученики.
Хрупкие планы
Планирую в дальнейшем уходить в консалтинг онлайн-школ, так что довольно высокая вероятность, что это последний набор на обучение.
Если следующий набор всё-таки будет, то с повышением цены. Я присматриваюсь к покупке собственного жилья, поэтому повышение будет ощутимым.
Уверен, что ты талантливый и целеустремлённый маркетолог. И ты можешь достойно зарабатывать. Обидно, что у наших маркетологов хорошие хард-скиллы, а превращать их в деньги почти никто не умеет.
Ужасная расплата
Обучение окупается всего за 1 месяц работы руководителем отдела трафика.
В обойме есть абсолютно всё, чтобы ты за 1-2 месяца устроился руководителем отдела трафика.
Убеждён, что это лучшая сделка за всю твою карьеру в маркетинге.
Если сейчас зарабатываешь 100 000 руб./месяц - это вполне неплохо.
Но вместе с тем - в сравнении с позицией руководителя отдела трафика ты теряешь около 2,8 млн руб./год.
Если ты понимаешь, что я предлагаю классный вариант - рекомендую не мешкать, потому что такого предложения, вполне возможно, больше не будет.
Я ознакомился с ценообразованием. Как правило, цена обучения равна одному месяцу дохода на данной работе.
И это справедливая цена. Я видел такие предложения.
Но всё-таки решил сделать его гораздо более доступным.
Когда оставишь заявку - я свяжусь с тобой в течение суток для согласования времени созвона.
Расскажу подробно о программе обучения и отвечу на все вопросы.
Этот созвон ни к чему тебя ни обязывает, жёстко продавать я не буду. Рассчитываю, что ты и так прекрасно понимаешь перспективы (иначе зачем я выше писал подробные расклады?).
Все мои ученики - сейчас трудоустроены на хороших позициях в перспективных проектах.
Вероятность, что ты также найдёшь классный проект за 2-3 месяца - стремится к 100%.
Потому что специалистов с такой подготовкой на рынке единицы. И спрос сильно превышает предложение.
Раньше я давал гарантию на трудоустройство, и ни одного возврата не было.
И всё же сейчас я решил убрать гарантию.
Потому что некоторые господа злоупотребляли моим временем и приходилось помимо подробного инструктажа быть для них ещё мотиватором и психологом. Но мы же все взрослые люди? В конце концов, больше нужно вам или мне? Могу я просто не отдавать куртку? С одной стороны – для учеников не жалко, с другой – у меня тоже есть личная жизнь, и повторять такой опыт больше не хочу.
Если ты созрел - велкам. Я в любом случае буду помогать по максимуму (в пределах разумного).
Мне резонирует посвятить свободное время консалтингу онлайн-школ. Довольно высокая вероятность, что пойду дальше в это направление. Возможно, это мой последний поток для руководителей по трафику.
В любом случае, таких хороших условий уже не будет - если наборы ещё состоятся, то по более высокой цене.
Так что, собственно, есть только 2 варианта.
Либо ты идёшь в новую жизнь к комфортным 300 000 руб./месяц и на ближайшие годы забываешь про все страхи. Быстро развиваешься, закрываешь крупные финансовые цели, чувствуешь себя красавчиком.
Либо продолжаешь биться в кровавом океане с другими хорошими ребятами, которым, к сожалению, так же не повезло.
В любом случае - спасибо что дочитал до конца.
С наилучшими пожеланиями, Микаэл.
Отвечаю на твои зловещие вопросы
Разоблачение фатальной путаницы
Наверняка у тебя появилась куча вопросов. Это нормально. Отвечу на самые частые. А твои личные - задашь на созвоне со мной.
Если ты в маркетинге хотя бы 1,5 года - значит, все болевые точки работы с трафиком тебе знакомы (где могут обмануть подрядчики, какие процессы являются ключевыми, как корректно проводить AB-тесты и т.д.). И ты уже готов управлять процессами и подрядчиками. А это 80% работы руководителя. Ничего запредельного в этой работе нет.
- Разве меня возьмут без опыта?
Мы составим резюме так, чтобы HR проявляли к тебе высокий интерес даже без опыта.
- Трафик-менеджер и руководитель отдела трафика - это одно и то же?
Нет. Хотя в целом они решают похожие задачи, но на разных уровнях. Трафик-менеджер - это линейный сотрудник ("трафогон широкого профиля"), а РОТ - руководитель.
- Какие плюсы работы руководителем отдела трафика?
1) Регулярные, стабильные платежи и высокий LTV. В среднем руководитель отдела трафика работает на проекте по 9 месяцев - против 3 месяцев фрилансера (говорю как человек протестировавший больше 50 фрилансеров-трафогонов). Однажды я работал РОТом в проекте 8 месяцев, только 3 из которых ROMI в нём был плюсовой (проблема там была вообще не в трафике)
2) После первого же проекта - у тебя появляется заветная галочка в резюме, и больше ты никогда не останешься без стабильных 150k/месяц при самых худших сценариях
3) Рост по этой стратегии до директора по маркетингу, только фикса в одном проекте у которого может спокойно составлять 200-300k/мес.
4) Работа 2-3 часа в день на одном проекте
5) Можно взять 2-3 проекта, средний доход с одного проекта - 150к (рекомендую максимум 2, чтобы избежать расфокуса)
6) Понятные любому трафогону задачи, не нужно учиться чему-то кардинально новому
- Какие минусы работы руководителем отдела трафика?
1) финансовый потолок в работе именно РОТом - в районе 1 миллиона в среднем. Хочешь больше - становись директором по маркетингу (правда, задач и ответсвенности это сильно добавит). А дальше в топ-менеджменте потолка вообще нет, есть немало примеров когда люди в найме зарабатывают по 10 млн. Входят в доли бизнеса, инвестируют в проекты или запускают свои.
2) надо быть на связи с 10 до 19, это не значит, что над тобой будут сидеть и проверять, но отвечать в течении часа в это время нужно, всё-таки это не полноценный фриланс.
- Чтобы руководить трафиком, нужно знать всё: от чистки площадок в Яндексе Директе до ручного управления ставкой в ВК?
Нет. Хорошо если ты крут хотя бы в одной рекламной системе. Но вообще достаточно разбираться на базовом уровне в этих моментах:
2) Плейсменты и форматы объявления
3) Основные правила модерации и за что банят аккаунты и компании
4) Скорость масштабирования рекламных кампаний в рекламной сети
5) Настройка целей в Метрике и установка пикселей в таргете
6) Базовые навыки работы в Яндекс.Метрике
И это не значит, что ты должен знать вышеперечисленные пункты даже в каком-нибудь MyTarget, TikTok и других непопулярных площадках. Достаточно лишь базово знать Яндекс.Директ, Таргет ВК и посевы в Telegram.
Это самые популярные источники трафика сейчас. О специфике работы в них я рассказываю ребятам на обучении.
Подводя итог: любой спец по трафику с опытом от 1,5 года - обладает всеми знаниями, чтобы начать руководить.
- Могу я сам устроиться на руководителя по трафику – без обучения?
Можешь. Но это будет долго, мучительно и потянешь только 1 проект. Скорее всего, трудоустройство путём проб и ошибок займёт не меньше полугода. А это минимум 1,4 млн рублей потерянных денег (расчёты приводил выше). Плюс тебе придётся затыкать дыры в образовании "на живую" за счёт слитых бюджетов заказчика. Тоже довольно болезненный процесс, неприятный для обеих сторон. Если ты хочешь быстро, денежно и надёжно - то со мной путешествие будет максимально комфортным.
- Чем отличаются директор по маркетингу и руководитель отдела трафика?
Директор по маркетингу отвечает за весь маркетинг в проекте. Руководитель отдела трафика - находится у него в подчинении и работает только с рекламными системами / площадками.
Оба являются руководителями, а значит решают похожие задачи - но на разных уровнях (находить нужных людей, управлять временем подчиненных, направлять их фокус внимания на ключевые для результатов моменты и мотивировать).
РОТ занимается чисто трафиком. Зона его ответственности - несколько уже, чем у РОМа. Зато и нагрузка на РОТа меньше. Рост от РОТа до РОМа внутри компании - вполне естественный и закономерный.
Убийственный джекпот
Данное обучение - твёрдо решает вопрос выхода маркетолога на доход 300 000 руб./месяц.
Тебе не понадобится больше ни одного обучения в ближайшие годы.
Ты сможешь планировать доходы и перестанешь мучиться вопросом "Как мне оплатить жильё в следующем месяце?".
Ты обретёшь навыки руководителя, закроешь крупные финансовые цели и будешь почувствуешь себя реальным красавчиком.
Добро пожаловать в голубой океан
Созвон тебя ни к чему не обязывает.
Океан голубее всех голубых, правда.
Я не буду жёстко продавать – и так прекрасно зарабатываю. Мне важно, чтобы приходили осознанные люди, которые понимают, - сколько денег они теряют на своей многолетней пробуксовке. И готовы реально менять жизнь к лучшему.
