Как привлечь инвестиции?

by Охотник за Кейсами
Как привлечь инвестиции?

На первый взгляд для обычного человека/предпринимателя не просто привлекать инвестиции. Как бабло то чужое заманить? Казалось бы нужны деньги на развитие, новый проект – иди в банк. Мозг не подсказывает нам других решений. Но они есть и найти деньги как оказывается не так сложно. Рассмотрим, что и как делать. 

1. Читаем книги)

«Как найти деньги для вашего бизнеса», автор Олег Иванов. 

«Краудфандинг как найти деньги для вашей идеи», автор Ирина Лиленко-Карелина.

Я их прочитал уже после того, как привлек деньги, но книги очень годные и много моментов, которые делал на ощупь, тут описаны.

2. Нетворкинг. Это основной компонент, если сидишь дома, то не находишь новые связи/друзей/клиентов/партнеров. Нетворкинг дарит очень большие возможности. Главное тут сначала отдавать людям свой опыт, экспертность, решения. Вы получите минимум вдвое больше, чем дадите )

3. Маркетинг/бизнес-план. В свое время думал, что это ппц не нужно, но общение с людьми вращающими миллионы и инвестирующие свои деньги доказали обратное – под идею, без бумажки мало шансов получить деньги. Хотя и это тоже возможно.

Моя точка старта – я даже не думал о привлечении денег в какой-либо бизнес, просто занимался маркетингом, строили клиентам сайты, продвижение и все в таком духе. Деньги есть и я занимался нетворкингом. Потому что я лучше всего и на вкусные чеки закрываю лично, при встрече. Соответственно, я просто искал и вращался в разных тусовках и встречах бизнесменов, вылавливая клиентов и набирая связи. Они накопились до критической массы ) люди привыкают и начинают делится своими проблемами и проектами. Кто-то продает земли и дает тебе, ты примерно уже знаешь кому предложить это можно, если выгорает - забираешь комиссию, все довольны и свой рейтинг прокачивается. И все в подобном роде. 

Примерно так ) теперь к первому опыту привлечения инвестиций. У меня был клиент с барбершопом, много общались и решили упаковать франшизу. Ок, подготовили все материалы, расписали варианты франшизных пакетов и…. Нет денег) нет денег на запуск продаж, сайта и т.д. Что делать? Написал маркетинг-план коротенький, конкурентам и бизнес-модель барбершопа (на основе их модели, они сделали сами ее, немного подкоректировал). Начал искать и предлагать бизнесменам из окружения. В этом плане Барбершоп крутое место, потому что туда ходят люди с деньгами и второй момент - внедрил для админов общение с целью расспроса клиентов о их бизнесе, занятиях + еще лично это делал, когда проводил там время. Месяц спустя нашел инвестора из клиентов барбершопа. На данный момент 2й барбер построен и готовим запуск франшизы.

Самое главное в подаче своего БП или маркетинг-плана - делайте его современным, с графикой, изображениями, а не только унылую текстовку…

Сумма привлеченных инвестиций: 5 млн. рублей

Опыт номер два. Крипта. Был клиент, которому оказывали смм-услуги и также много работы по переговорам с биржами провели, выставки посещали, общались с новостниками по крипте - все для продвижения и повышения интереса к монете (ICO не было на нее проведено). Круг связей за счет этого увеличивался + эти люди в основном имеют очень большие деньги. Опыт продвижения и расшаривания монеты был получен + люди с деньгами = новая возможность. Подготовил объемный БП на запуск монеты с анализом рынка и перспективами и начал бомбить по этому кругу людей. Никому не интересно было )))) месяц прошел, результата нет. Вообще 0. Решил пойти от обратного и попросил посоветовать меня. Не сразу, но это дало успех. Появился инвестор, который хотел вложить в крипту и его заинтересовала модель развития своей монеты. Месяц переговоров, встреч и человек согласился. Правда совершенно на других условиях, чем я хотел, но имеет в целом право, все полностью принадлежит ему и большая часть моего гонорара зависит от результата. В итоге много тонкостей, но хорошая возможность заработать большие деньги. Сейчас подготовительный этап, монета в премайне, разрабатывается под игровую индустрию.

Рекомендация (аки сарафанка) очень сильно помогают.

Сумма привлеченных инвестиций: 4,5 млн.$ 

Опыт номер три. Антикафе. Снова клиент, работали на этапе упаковки и дальнейшего продвижения. Собственные средства вложенные - 1 млн. рублей…. И… Их не хватило, потребовался еще 1 мульт (вентиляция, обстановка). Клиентом не подсчитывался бюджет на открытие. Да и так бывает, казалось бы, ремонт минимум, обстановка тоже, вентиляция, которая уже была в помещении, но не прокатило. Здесь чек не такой большой, также с окружения нашел партнера ему в бизнес. Короткий маркетинг-план и пришлось подсчитать окупаемость средств. И все. Но ситуация когда начал строить бизнес и бабки кончились на полпути - хреновая.

Сумма привлеченных инвестиций: 1 млн. рублей

Вывод: Привлекать инвестиции= добывать воду в пустыне. Не всегда лёгкая задача, но если получиться все будут очень рады. Многие начинают так: ищут инвестора и потом бизнес взлетает. Если у тебя есть такая гигантская идея, но нет миллионого капитала, то этот кейс должен быть тебе полезен!

January 10, 2019