Продвижение и трафик для гипермаркетов строительных материалов «Березка»
Кейс офлайн магазина старт сотрудничества февраль 2024
Магазин строительных материалов «Березка» обратилась к агентству с целью увеличения продаж и расширения клиентской базы через социальные сети, в частности ВКонтакте и Instagram и Яндекс. Для достижения поставленных целей запустили рекламу с ежемесячным бюджетом 0т 150 000 рублей. В статье подробно расскажем о процессе работы, тестировании различных рекламных кампаний и результатах.
1️⃣ Постановка цели и подготовка
Основной задачей было привлечение новых клиентов для магазина строительных материалов «Березка» через социальные сети ВКонтакте и Instagram. Ожидалось, что таргетированная реклама поможет не только повысить узнаваемость бренда, но и стимулировать прямые продажи через заявки на сайте и в Яндекс директ.
Агентство предложило несколько ключевых направлений работы:
- **Таргетированная реклама** в ВКонтакте и с четким выделением целевых аудиторий.
- **Тестирование разных рекламных кампаний** с различными подходами к визуализации и посылам.
- **Настройка рекламы через Яндекс.Директ для интеграции с общим маркетинговым планом.
На основе анализа рынка и покупательских предпочтений агентство выделило несколько ключевых сегментов целевой аудитории:
- **Частные лица** — люди, занимающиеся ремонтом, строительством, а также владельцы дач, которые ищут качественные строительные материалы для обустройства жилья.
- **Малые и средние строительные компании** — организации, которым требуются оптовые закупки строительных материалов для реализации проектов.
- **Архитекторы и дизайнеры интерьеров** — профессионалы, которым нужны качественные материалы для реализации индивидуальных проектов.
4️⃣ Создание рекламных кампаний
Для каждой из целевых групп были подготовлены отдельные рекламные кампании. Рекламные материалы включали как статичные изображения, так и видеоролики, показывающие ассортимент магазина, его преимущества и уникальные предложения.
- **Визуальному контенту**: использовались яркие и информативные изображения строительных материалов, которые показывают их качество и многообразие.
- **Текстовым блокам**: короткие, но информативные тексты с акцентом на ключевые выгоды: низкие цены, высокий качество продукции, быстрая доставка.
- **Ретаргетингу**: проведена настройка рекламы для пользователей, которые ранее посетили сайт, но не совершили покупку. Это позволило напомнить о товаре и увеличить конверсию.
4️⃣ Тестирование рекламных кампаний
Одной из важнейших частей работы стало **тестирование нескольких вариантов рекламных кампаний**.
- **Таргетированная реклама с акцентом на скидки**: акции и специальные предложения на популярные товары.
- **Реклама с демонстрацией материалов в реальных условиях**: использование видеоконтента, который показывает, как строительные материалы «Березка» используются в реальных проектах.
- **Вопросы и ответы через Инстаграм Stories и ВКонтакте**: вовлечение аудитории через обсуждения, рекомендации и консультации в прямом эфире.
В результате тестов удалось выбрать наиболее эффективные рекламные кампании, которые приносили наибольшее количество заявок.
5️⃣Настройка рекламы через Яндекс.Директ
Помимо соцсетей, также настроили рекламные кампании через **Яндекс.Директ**. Это позволило привлечь дополнительный трафик и повысить общую конверсию. Реклама в Яндекс.Директ была интегрирована с рекламой в соцсетях, что обеспечило высокую степень синергии между двумя каналами.
Через месяц активной рекламной кампании проанализировали результаты и зафиксировало следующие достижения:
- **Заявки**: количество заявок через сайт увеличилось на 65% а продажи с сайта на 35%.
- **Конверсии**: благодаря точной настройке таргетинга и оптимизации рекламных объявлений, конверсия на заявки выросла на 15% по сравнению с предыдущим периодом.
- **Стоимость заявки**: цена за заявку в рамках рекламы на новоселы ( средний чек от 500 000₽ это ремонт под ключ) составила 2200 рублей, что оказалось выгодным при заложенном бюджете.
- **Увеличение продаж**: с учетом привлеченного трафика и новых заявок, продажи магазина увеличились на 20% за месяц.
7️⃣ Рекомендации для дальнейшей работы
- **Продолжить тестирование разных форматов рекламных материалов**: различные подходы к визуализации и посылам могут привести к еще большему увеличению конверсии.
- **Оптимизация таргетинга**: в дальнейшем можно еще более точно сегментировать аудиторию и настраивать рекламу на основе поведения пользователей.
- **Расширение канала продаж**: можно подумать о внедрении системы продаж через соцсети и внедрении чат-ботов для улучшения сервиса.