B2B проект. Привлечение целевых заявок через ЯД(яндекс директ)

Регион Москва. Кондитерские изделия оптом и на заказ.

Ранее с клиентом работали через запрещенную социальную сеть. Основные направления: торты на заказ к событию ( B2C ) и оптовые поставки кондитерских изделий)( B2B ). Стоимость лида в данной сети была от 46 до 120 рублей.

Перед запуском рекламной кампании в ЯД провела полный анализ конкурентов в яндексе. Стоимось 1 кг торта у моего клиента чуть выше среднего , среди конкурентов. От 3500 р за кг. Поэтому основная ЦА , это всё таки не про "вкусно и недорого" , а уже другие "боли".

Первые рекламные кампании , были запущены на физ лиц , торты на заказ. Стоимость лида 800 руб.(оставленная заявка). Доработать сайт с точки зрения повышения конверсионности , возможности не было. Хотя установили плагин квиза, живо чат. Но в такой нише , клиенты всё таки реагируют на варианты тортиков ( и конечно , чем больше вариантов, тем лучше, на сайте клента их было ограниченное количество).

Было принято решение затестировать оптовые поставки кондитерских изделий, и вложить рекламный бюджет в это направление.

Протестировано более 40 рекламных объявлений, около 12 сегментов аудиторий с различными интересами, за 14 дней стоимость конверсии упала с 1600 рублей до 110 рублей за заявку. Это целевые заявки , горячие клиенты.

В целом по работе алгоритма ЯД значительно лучше оптимизируется под ЦА, нежели другие соц сети , действующие на данный момент.

Поэтому работа с контекстной рекламой для многих ниш , особенно в B2B сегменте - наиболее результативна.

Хочу также отметить , что с минимальным рекламным бюджетом можно тестировать и запускать рекламные кампании в ЯД. Например в данном случае, за первый месяц работы рекламный бюджет за месяц 11000 рублей.

Во второй при затратах в 3000 рублей,получено 13 заявок на оптовое направление.

Для вопросов по проекту Пишите в телеграм https://t.me/gutareva_target