Как мы закрываем клиентов на фикс?🤔
Всем привет! Поговорим сегодня с Вами на тему того, как же правильно закрывать экспертов на фикс.
У вас уже есть огромная статья на эту тему, с пошаговым планом действий, но теперь покажем наглядно, как это делает наша команда.
Итак, после того, как вы договорились с экспертом на сотрудничество, договорились об условиях, то ни в коем случае нельзя расслабься и оставлять все на самотёк.
Наоборот, вы должны показать, как сильно вы хотите работать именно с этим экспертом, именно с этой нишей, именно поэтому, после созвона, подготовьте содержательное сообщение для эксперта, которое будет включать в себя:
- Этапы работы
- Даты, дедлайны
- То, как Вы видите работу, как она будет проходить
- Условия работы
- Что потребуется от эксперта
- Свой лучший кейс, как доказательство Ваше
Приведу пример, как пишем мы:
Анна, привет!🌟
Итак, этапы работы:
1. Распаковка экспертности + Распаковка личности(сделали) + позиционирование
•Бриф, его анализ
•Выявление цели и миссии блога
•Определение удобного формата общения с аудиторией
•Понимание, как интересно показывать личность в блоге
•Пирамида личного бренда и ее заполнение
•Пропишем полностью позиционирование, проведём фотосессию, создадим визуал, который будет отражать Вас как эксперта, оформим актуальные истории, шапку профиля, Ник, аватар
2.Анализ рынка
а) Анализ ца
•Для кого ваш блог
•Аватар вашего подписчика
•Боли, страхи, интересы аудитории
•Узнаем аудиторию, ее запросы, желания, боли, на основе этой информации поймём формат продукта, и его миссию
б) Анализ конкурентов
•Ссылка, количество подписчиков, охватов
•Активность страницы
•Сильные и слабые места
•Рубрики
•Продукты и их успех
•Сделаем подробный анализ конкурентов, их продукты, позиционирование, результаты, сайт, продажи
3. Продвижение( таргет+реклама в блогеров в похожих нишах)
•Продумаем и создадим бесплатный продукт (Лид магнит) для привлечения аудитории, будем давать его за подписку на аккаунте
4. Создание продукта, запись уроков, упаковка всех презентаций, дополнительных текстовых пособий
•Создадим твёрдый продукт, который будет доводить людей до результата, пропишем всю продуктовую матрицу, воронку продаж, прогрев, продажи
5. Воронка продаж, прогрев
Весь прогрев будет идти недель 3-5 , затем мы анонсируем бесплатный мастер-класс , в котором будет 2 бесплатных вебинара
первый вебинар- польза, экспертность, кейсы
второй вебинар - (продающий)
•После вебинара ещё продажи в сторис ~3-5 дней
⚠️Прогрев для сторис отправляем сразу на несколько дней, чтобы было удобно распланировать дни
Контент делится на 3 части:
1. Экспертный( ваша ниша, в которой вы разбираетесь) 50%
2. Познавательный/развлекательный(жизнь, семья, эмоции, хобби, путешествия, Книги и так далее) 30%
3. Продающий 20%
•Аккаунт будет экспертно-личный, поэтому помимо жизни( путешествия, работа, семья, отношения, друзья, встречи) , мы будем давать бесплатную пользу: через посты и сторис, проводить экспертные прямые эфиры и так далее
⚙️Задачи эксперта:
— снимать истории (5-15), работа над продуктом.
Во время запуска затраты по времени 1-3 часа
— Все остальное мы берем на себя, вся техническая часть, прогревы, продажи, стратегии
По условиям:
Вложения 150.000 рублей для старта + рекламный бюджет + 25% чистой прибыли от запуска
Рекламный бюджет: от 50.000 рублей
Какие результаты сделаем:
1й запуск = 200-600 тысяч рублей
2й запуск = 600к-1 млн
Цифры я поставил минимальные, когда с командой берем проект, будет делать большие цифры.
Так с Валерией вместо 300.000 рублей, сделали 3,2 млн рублей на 150 охватах
Для работы нам понадобится:
1. Контент-Мейкер, который будет прописывать контент, смыслы, которые надо передать и так далее
2. Smm менеджер- упаковка аккаунта
3. Таргетолог/ менеджер по закупке рекламы у блогеров( продвижение)
4. Продюсер- полный контроль запуска, прогрев, воронка продаж, анализ ца, конкурентов, продажи, создания продукта и так далее
Сумма, которая потребуется для оплаты подрядчиков, работа продюсера = 150.000 рублей
+25% от запуска
Затем обсуждаете последние делали работы, и создаёте общий чат🎉
Вот так мы закрыли на сотрудничество дочь миллиардера, теперь плотно работаем над запуском!
Приведу второй пример:
Продюсерский центр x4 media
Основатели: Чирка Евгений и Порхачев Дмитрий
Продюсер: Влад Ланцов
https://instagram.com/lantsovich?igshid=9obqwuxl7qg2
Партнёр, по совместительству таргетолог со своим агенством
https://instagram.com/vsevolodsamylkin?igshid=1mquvt42w8myr
Наши основные кейсы:
https://docs.google.com/presentation/d/10LP1ADepYlCsoj7ZQ_Y0gjzrfuTUwwcZhs70dT1172E/edit
Этапы работы:
1. Распаковка личности+ позиционирование
•Бриф, его анализ
•Выявление цели и миссии блога
•Определение удобного формата общения с аудиторией
•Понимание, как интересно показывать личность в блоге
•Пирамида личного бренда и ее заполнение
2.Анализ рынка
а) Анализ ца
•Для кого ваш блог
•Аватар вашего подписчика
•Боли, страхи ца
б) Анализ конкурентов
•Ссылка, количество подписчиков, охватов
•Активность страницы
•Сильные и слабые места
•Рубрики
•Продукты и их успех
3. Создание воронки продаж, прогрева
4. Создание продукта, запись уроков, упаковка всех презентаций, дополнительных текстовых пособий
5. Продвижение (если нужно)
6. Воронка продаж, прогрев
7.Проведение бесплатного марафона/вебинара/зума
8. Продажи
Условия работы: 50% от прибыли
Вот такое сообщение мы отправили вице президенту банка, после того, как созвонились, и точно так же договорились о сотрудничестве.
Не бойтесь закрывать экспертов на фикс. Если вы внимательно изучите обе статьи закрытия клиентов на фикс, то все получится!
Но помните, что фикс это всего лишь часть вашей оплаты, основное- процент, поэтому после первых денег не расслабляйтесь, а наоборот, направьте все силы на запуск, чтобы после получить намного больше денег!