Продающий вебинар

Что же мы сегодня разберём?

1.Как правильно готовиться к проведению вебинара

2. Как же сделать так, чтобы на вебинар пришло максимальное количество людей?

3. В какой именно момент открывать продажи, и как это правильно сделать?

4. И все остальное фишки и нюансы проведения продающего вебинара.

Что нужно для проведения качественного вебинара?

1. Кольцевая лампа
2. Петличка для звука(маленький микрофон)
3. Качественный интернет
4. Хорошая камера
5. Помощь технического специалиста

Что ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно проверить ДО вебинара, чтобы все пошло по плану?

1. Если у вас есть бот, который раздаёт какой-либо бонус за кодовое слово, то напишите это слово в разных вариантах ( в случае, если человек ошибётся при его написании.
2. Сайт. Открывается ли он, не съехали ли блоки, проверить кассу( лучше подключить минимум 2).
3. Проверить отправку писем после покупки продукта.
4. И в принципе, проверить как хорошо работает бот.
5. Сделать на сайте кнопку "связаться с технической поддержкой.
6. Привлечь на вебинар модераторов( людей, которые следят за порядком в чате, отвечают на часть задаваемые вопросы)
7. Перепроверьте всю презентацию на ошибки, на правильность распределения слайдов.
8. Проверьте, все ли участники вебинара получили ссылку, открывается ли она.
9. Проверьте технического специалиста на готовность к работе, на связи ли он, все ли он знает.
10. Будьте уверены в своём продукте на все 100%
    

Как увеличить доходимость людей до вебинара?

1. Ретаргет( реклама на свою аудиторию, или только на тех, кто зарегистрировался на вебинар).
2. Напоминания в боте, автодозвон.
3. Демонстрация подготовки к вебинару в сторис, чтобы аудитория прочувствовала всю атмосферу.
4. Бонусы для тех, кто дошёл до вебинара.
5. Различные триггеры, например: триггер ограниченности( записи вебинара не будет)/ триггер секретности( эта информация будет только на вебинаре)

Когда и как открывать продажи?

1. Через 40-60 минут после полезной части.
2. Не забывайте доносить ценность через твёрдые кейсы и отзывы, это очень важно ( в формате "до" и "после" , а так же не забываем про эмоциональную часть результата).
3. Продавать не продукт, а результат, поэтому доносим до аудитории что именно они получат после обучения у Вас.
4. НЕ затягивать с открытием продаж, есть риск потерять большое количество людей.
5. Не отвлекаться часто на чат, иначе время, отведённое на проведение вебинара сильно увеличится.
   
6. На вебинар можно приглашать прошлых учеников, чтобы они вживую рассказали о свои пути и результате.
   
7. Обязательно сделать скидку в течении нескольких дней( либо просто снижение цен, либо двойную скидку)
8. Добавляйте на вебинар праздник( хлопушки, бенгальские огни, шампанское и так далее).
   

•Не обманывайте аудиторию, заранее донесите до неё, что это ПРОДАЮЩИЙ вебинар, не просто полезный. Этим предупреждением вы огородите себя от плохих комментариев, отзывов и так далее, не бойтесь говорить о том, что кроме полезной части, будут и продажи продукта.

•Не расстраивайтесь, если во время продаж многие люди уходят в вебинара, это АБСОЛЮТНО нормально, остаются только те, кому нужен и интересен продукт, а просто массовка на вебинаре Вам не нужна.

•Доступ вебинару оставляем максимум на 24 часа, либо вообще не делаем, если заранее об этом сказали.

•После бесплатника обязательно отправляем людей на сайт. Если продукт очень дорогой, то проводим строгий отбор( например, если это личное ведение/коучинг).

•Обязательно репетировать вебинар! Несколько раз.

•Не перегрузить людей информацией. Вы должны помнить, что суть бесплатника донести до людей, что у них есть вот такие проблемы, есть вот такие пути решения, но как именно можно решить эту проблему, вы говорите уже на самом обучении.

•Продажи должны длиться до последнего человека.

•Вход на вебинар открываем за 30 минут, включаем там спокойную музыку и готовимся. А так же начинаем общение в чате, чтобы началась движуха.

Где можно провести вебинар?

1. Bizon. (в бесплатной версии в вебинарную комнату могут входить только 20 человек, поэтому обязательно пополните счёт- 2 рубля за уникального зрителя).

•Регистрируйтесь на Bizon.

•Если вебинар с презентацией, то будет нужна связка с видеокодером( например, OBS).

•Вебинар на Bizon можно проводить с помощью YouTube.

•Важно! Убедитесь, что YouTube работает исправно, что видеокодер OBS связан с YouTube.

2. Meet Jit.si

•Создайте трансляцию на YouTube.

•Проверьте в настройках распределения трансляции наличии галочки "разрешить выстраивание видео".

•Вставьте ссылку на трансляцию в настройках вебинарной комнаты.

•Запустите трансляцию на Meet Jit.si