Как сделать лендинг с конверсией 20% в заявку в нише онлайн-школ
Проект
МИПЗ – онлайн институт по психологии. Один из крупнейших подобных проектов в своей нише.
В соцсетях МИПЗ насчитывает около 20.000 аудитории
Задача:
разработать страничку (лендинг) для сбора заявок на автовебинар, для дальнейшей работы с базой.
Было важно не просто выполнять линейные действия в роли дизайнера или маркетолога, а с полной отдачей погрузиться в проект, чтобы достигнуть лучших результатов, и открыть для заказчицы новый эффективный способ продаж.
Начало работы:
Для меня очень важно видеть полную картину проекта, поэтому первым этапом работы стал бриф-созвон с маркетологом, на котором я выявил основные запросы и пожелания по работе, услышал нюансы и текущие проблемы.
Как я говорил ранее, полное погружение в проект – важная составляющая в работе, поэтому вместо того, чтобы сосредоточиться на общем запросе «создать сайт», я углубился в пожелания маркетолога, и выявил ключевые аспекты, которые должны присутствовать в готовом проекте.
Вот, что от меня потребовалось:
1. Уникальный и запоминающийся дизайн, который усилит позиционирование вашего брендаВаш онлайн-институт заслуживает стильного, современного и удобного сайта, который сразу выделит вас среди конкурентов. Мы создадим визуальную концепцию, которая подчеркнет вашу экспертность, вызовет доверие и сделает обучение в вашем институте желанным для абитуриентов.
2. Продуманная структура сайта, которая увеличит конверсию и количество заявокКаждый раздел, каждая кнопка и форма будут работать на одну цель — чтобы посетитель оставил заявку или купил курс. Мы выстроим логичную навигацию, уберем все лишнее и проведем пользователя по четкому пути от первого клика до оплаты обучения.
3. Максимальное доверие — ключевой фактор при выборе образованияСтуденты доверяют только тем, кто выглядит надежно и профессионально. Мы добавим на сайт социальные доказательства (отзывы, кейсы, дипломы), прозрачные условия обучения и информацию о преподавателях — так абитуриенты будут чувствовать себя уверенно при выборе вашего института.
4. Нейромаркетинг: создаем эмоциональную связь и подчеркиваем премиальность. Образование — это инвестиция в будущее, и мы сделаем так, чтобы ваш онлайн-институт воспринимался как лучший выбор. Через продуманный дизайн, убедительные тексты и правильные акценты мы воздействуем на подсознание посетителей, вызывая у них желание учиться именно у вас.
Решение запроса
Я буду поэтапно расписывать процесс работы, рассказывая, почему именно эти действия были важны, и какую пользу они несли.
Маркетинговый анализ, включавший изучение конкурентов и целевой аудитории, стал фундаментом для успешного создания сайта, который привлекает и продает.
1. Стратегический маркетинговый анализ – основа эффективного сайтаПрежде чем приступить к разработке, мы проводим глубокое исследование ниши: анализируем конкурентов и целевую аудиторию. Это позволяет создать не просто красивый сайт, а мощный инструмент для привлечения студентов.
2. Анализ конкурентов: выявляем слабые места и создаем преимуществаМы изучили топ-7 ведущих онлайн-институтов по ключевым параметрам:
Образовательные программы и их подача
Условия обучения и бонусы
Стоимость и система оплаты
Воронка продаж (как ведут абитуриента от знакомства до зачисления)
WOW-эффект (что цепляет внимание)
SWOT-анализ (сильные и слабые стороны конкурентов)
Ключевые выводы:
У большинства институтов запутанная навигация – абитуриенты теряются и не доходят до подачи документов.
Нет четкого позиционирования – чем именно ваш институт лучше других?
Недостаточно работают с доверием – мало доказательств качества образования, отзывов выпускников, статистики трудоустройства.
3. Портреты целевой аудитории – понимаем, кто поступает к вамМы выделили 3 основных типа абитуриентов:
Карьерист – хочет получить диплом для роста в профессии и повышения дохода.
Студент – ищет альтернативу традиционному образованию с гибким графиком.
Специалист – нуждается в переквалификации или дополнительном образовании для смены сферы деятельности.
Зная их мотивы и страхи, мы разрабатываем сайт, который решает их задачи и ведет к заявке.
Что вы получаете в результате?
Продуманную структуру, которая увеличивает конверсию в заявки.
УТП, которое выделяет вас среди других институтов.
Доверие – абитуриенты видят доказательства качества и выбирают вас.
Создание продающей структуры
Структура сайта была спроектирована таким образом, чтобы постепенно повышать уровень заинтересованности посетителя, ведя его от “холодного” контакта до “горячего” покупателя. При этом, я учел уникальные боли и потребности каждого сегмента целевой аудитории, чтобы максимизировать конверсионную способность сайта.
Используя знания в построении воронок продаж и диджитал-маркетинге, у меня получилось:
1. Внимание: позиционирование (УТП)
2. Интерес: Ключевые боли ЦА
3. Подробный рассказ о технологии продукта
4. Продукт
5. Трансляция результата
6. Решение: алгоритм работы
7. Контакты
Дизайн сайта
Я создал продающий и удобный дизайн, пройдя несколько этапов глубокой проработки. Каждый элемент тщательно оптимизирован для привлечения клиентов и удобства пользователей. В итоге — готовый, продуманный до мелочей макет, который осталось только воплотить в жизнь!
Создание адаптации под мобильные устройства
Оптимизировал дизайн для мобильных устройств, сделав его приоритетным направлением, поскольку именно смартфоны стали основным источником трафика.
📊 Статистика подтверждает: более 82% посетителей заходили на сайт с мобильных гаджетов.
Подводя итоги, можно сделать следующие выводы, которые являются общими для ВСЕХ образовательных проектов
1. Продающий дизайн важнее красоты – лендинг должен фокусироваться на боли клиента, а не на визуальных эффектах.
2. Сильный оффер = высокая конверсия – четко сформулируйте выгоду («Научим зарабатывать на английском за 3 месяца» работает лучше, чем «Курс английского языка»).
3. Упростите путь к заявке – минимум полей в форме, кнопки CTA (Call-to-Action) на каждом экране, триггеры срочности («Осталось 5 мест»).
4. Доверие = больше заявок – отзывы, кейсы, дипломы, гарантии и фото преподавателей повышают конверсию.
5. A/B-тестируйте ключевые элементы – заголовки, цвет кнопок, расположение формы могут дать +5–10% к конверсии.
6. Мобильная версия – обязательно – 60–80% трафика в EdTech приходит со смартфонов, адаптация критична.
Хотите, чтобы ваш сайт приносил клиентов и деньги на автопилоте?
Представьте: ваш сайт не просто визитка, а настоящий продавец — круглосуточно привлекает лиды, убеждает их купить и увеличивает ваш доход.
Нет сайта? Я начну с чистого листа и создам для вас новый высокоэффективный канал продаж — так же, как уже сделал для других компаний (смотрите кейсы с реальными цифрами).
📈 Бесплатно проанализирую ваш проект и предложу стратегию, которая будет приносить заявки уже в первые недели после запуска.
