Как покорить WB или пять способов продвижения карточки.

Начиная торговлю через маркетплейсы, мало кто в начале пути задумывается о методах продвижения, концентрируюсь в первую очередь на выборе товара, заполнение карточек и организации его поставки на площадку. Предположу что с первым вы разобрались и расскажу подробнее про плюсы и минусы каждого способа продвижения, один из которых при затратах в 75 тыс. руб принес дополнительных продаж на сумму в 2,7 млн. руб.

1. Внутренняя реклама на площадке

Плюсы:

• простота настройки и запуска рекламной кампании;
• есть возможность подключить внешний биддер для оптимизации расходов;
• Контроль бюджета: Вы можете установить как дневной так и на всю кампанию рекламный бюджет и контролировать расходы.

Минусы:

• Конкуренция: Вы будете соревноваться с другими продавцами на маркетплейсе за место в рекламных блоках.
• Не гарантированные результаты: Эффективность рекламы может варьироваться, т.к. вы платите не за переходы в вашу карточку, а за показы.

Так же помощи различных сервисов вы можете посмотреть текущие ставки на любой из товаров

По моему опыту лучше всего работают два инструмента это карточка товара и поиск. Настраиваются примерно одинаково, основное отличие что в поиске вы по желанию сможете добавить минус-слова, чтобы не показывать свои объявления к фразам, которые не относятся к вашему товару.

Данный способ хорош, но основной его недостаток вы никак не влияете на аудиторию показа.

2. Реклама через блогеров

Продвижение товара на маркетплейсе через рекламу у блогеров - эффективная стратегия, которая позволяет достичь широкой аудитории и увеличить видимость вашего товара. Способ неплохой, но мало подойдет для не опытного продавца, т.к. включает много подготовительной работы, такой как

• Исследование блогеров: Найдите популярных блогеров в вашей нише с подходящей аудиторией.
• Свяжитесь с блогерами: Получите контактную информацию блогеров и предложите сотрудничество.
• Определите формат рекламы: Обговорите с блогерами форматы рекламы, соответствующие их стилю и аудитории.
• Установите сроки и условия: Договоритесь о сроках, стоимости и других условиях сотрудничества.
• Отслеживайте результаты: Анализируйте показатели рекламы для оценки эффективности и внесения корректив.

Плюсы:

• Доверие: Блогеры имеют лояльную аудиторию, которая доверяет их мнению.
• Охваты: Популярные блогеры имеют много подписчиков, что делает вашу рекламу видимой для большой аудитории.
• Качественный контент: Обычно создают привлекательный контент о продуктах.

Минусы:

• Стоимость: Сотрудничество с популярными блогерами может быть дорогим.
• Сложность управления контентом: Контроль над создаваемым блогером контентом может быть ограничен.
• Краткосрочный эффект: Результаты рекламы у блогеров могут быть временными.

Главный минус данного вида продвижения - сложность масштабирования этого типа рекламы и большая подготовительная работа перед запуском рекламы.

3. Раздатка

Раздатка (или раздача) - это метод продвижения на маркетплейсах, при котором предлагается получить товар или услугу бесплатно или по существенно сниженной цене с целью привлечения внимания и привлечения новых клиентов.

Вот некоторые плюсы и минусы раздатки в качестве метода продвижения:

Плюсы раздатки:

1. Привлечение внимания: Вызывает интерес широкой аудитории благодаря бесплатным или сильно сниженным ценам, что влечет поднятие карточки в выдаче.
2. Привлечение новых клиентов: Эффективен для привлечения новых клиентов на маркетплейс.
3. Распространение информации: Помогает распространению информации через участников.

Минусы раздатки:

1. Высокие затраты: Требует значительных затрат на бесплатные товары или услуги.
2. Отсутствие долгосрочного эффекта: Не всегда приводит к постоянным клиентам или повторным покупкам.
3. Ограниченная целевая аудитория: Может привлечь интересующихся только скидками, не всегда вашей целевой аудитории.

Работает достаточно неплохо в нишах где небольшая стоимость товара до 500 руб.

Но все плюсы данного способа продвижения перекрывает риск штрафных санкций со стороны площадки. Обращение в суд помогает отменить многие из них, но готовы ли вы тратить свое время на это? Вопрос остается открытым.

5. Самовыкупы - это метод продвижения товаров на маркетплейсе Wildberries, который предполагает приобретение собственными средствами продавца собственных товаров с целью стимулирования их продажи. Этот метод используется для улучшения позиций товаров в рейтингах, повышения видимости, а также привлечения внимания и доверия покупателей. Вот некоторые плюсы и минусы самовыкупов на Wildberries:

Плюсы самовыкупов:

1. Повышение видимости: При выкупе собственных товаров продавцами улучшаются позиции этих товаров в рейтингах маркетплейса, что делает их более видимыми для покупателей.
2. Доверие покупателей: Покупатели могут интерпретировать высокие позиции товара как показатель его популярности и доверия к нему.
3. Контроль над продажами: Продавцы имеют контроль над процессом продажи и не зависят от сторонних факторов, таких как акции маркетплейса.

Минусы самовыкупов:

1. Дополнительные затраты: Продавцы должны покупать свои собственные товары, что может повлечь за собой дополнительные расходы.
2. Недолгосрочный эффект: Высокие позиции в рейтингах могут сохраняться только до тех пор, пока продавец продолжает совершать выкупы. Это не всегда обеспечивает долгосрочный рост продаж.
3. Моральные и этические вопросы: Практика самовыкупов может вызывать вопросы с точки зрения этики и честности в бизнесе, особенно если продавцы искажают реальные продажи товаров, так же можно получить штраф по п. 9.6.2

Применение самовыкупов на Wildberries может быть эффективным при правильном использовании, но требует осторожности и соблюдения правил и политик маркетплейса, чтобы избежать негативных последствий для бизнеса.

5.Внешняя реклама, а именно через Яндекс.Директ

Реклама товара в интернете через Яндекс.Директ - это метод продвижения, который позволяет размещать рекламные объявления на страницах поисковой выдачи Яндекса, а в нашем случае в РСЯ.

Вот некоторые плюсы и минусы такого подхода:

Плюсы:
1. Точное таргетирование: Яндекс.Директ предоставляет возможность точно настроить контекстную рекламу, выбрав ключевые слова, географическую локацию, возрастную группу и другие параметры. Это позволяет достигнуть целевой аудитории и повысить эффективность рекламной кампании.

2. Высокий охват: Так как Яндекс - одна из самых популярных поисковых систем в России, реклама через Яндекс.Директ может обеспечить широкий охват аудитории и привлечь больше потенциальных клиентов.

3. Гибкость и оптимизация: Яндекс.Директ предлагает различные инструменты для оптимизации рекламных кампаний, такие как управление ставками и ключевыми словами, аналитика и тестирование объявлений. Это позволяет улучшить результаты и достичь максимальной эффективности.

Минусы:
1. Высокая конкуренция: Реклама через Яндекс.Директ может столкнуться с высокой конкуренцией, особенно в популярных нишах. Это может привести к повышению стоимости клика и увеличению затрат на рекламу.

2. Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Директ необходима для достижения хороших результатов. Однако, это требует времени и усилий. Неоптимизированные кампании могут быть неэффективными. Учитывайте это при планировании и запуске рекламы.

Главный плюс, который вы получите запустив рекламу в Директе, это самая низкая цена клика (от 5 руб.) и что более важно - максимально заинтересованная аудитория. В среднем конверсия в продажу через директ в два раза выше чем при запуске внутренней рекламы.