Цайтгард - Как презентовать.
Несколько работающих методик на выбор:
- Экспресс-показ от Алексея Царева
- Описание продукции от Жанны Мелоян и работа с возражениями Ольги Калиновской и Татьяны Славко
- Метод Рады Еременко - практический. Процедуры с Цайтгард
- Метод Натальи Николаевой - на пол-лица
- Метод Патрика Кенига - как показать работу Цейтгард, используя ручку и лист бумаги
1. Экспресс - показ
1. - Давай покажу тебе кое-что интересное!
2. . Приложить работающий аппарат к руке.
3. Объяснить преимущества Цайтгард 1 -
Никто не хочет быть сморщенным! ))
Это твоя инвестиция в кожу! Ведь сумочку, платье, мобильник можно поменять, а кожу лица - нет! Экономия денег и времени на косметологе, эффект косметологического салона дома, можно пользоваться всей семьей (если у каждого индивидуальная щетка)
Сразу показываю отличие от дешевых щеток -
дешевые щетки действуют вот так - сминаю кожу на руке вращательным движением. Здесь же такие преимущества (назвать несколько преимуществ)
2. Описание преимуществ от Жанны Мелоян -
(Можно написать у себя в соцсетях что-то наподобие этого от себя, или несколько пунктов упомянуть при объяснении)
1.Не крутится в одну сторону ( не ротационная).
2.Выполняет обратно- поступательные вращения , тем самым не вредит коже
3. Ворсинки сделаны из нейлона 6.12 , что даёт возможность быстро сушить щетку.
4. Каждая ворсинка покрыта микро- серебром , обеззараживать не нужно с течении 3 мес .
5. Каждая ворсинка имеет закруглённый конец, чтобы не царапать кожу.
6. Бесконтактная зарядка ( современные технологии)
7. Стоячий аппарат, не лежачий .
8. Абсолютно герметичная . Не боится воды .
9. Работает в 3 х скоростных режимах .
10. Зарядки хватает на пару месяцев.
11. Беспроводная ( можно брать с собой)
12. Есть свой футляр .
13. Заряжается даже в машине.
14. Сам регулирует время .
15. Выключается самостоятельно.
16. Каждые 20 сек напоминает о том, что нужно переходить на следующую зону.
17. Для разных типов кожи - разное качество ворса. 18. Разные средства
19. Баночки средств из специального нескользящего материала.
20. За 1 минуту профессионально умывает лицо .
21. Благодаря обратно- поступательным движениям - не втирает косметику в поры .
22. Грязь остаётся на поверхности лица , а внизу идеально чистая кожа.
23. Рассчитана высота ворса , расстояние между ними и угол их вращения // -3 градуса , для безопасного и безупречного очищения .
24. На Российском рынке нет подобных щёток для домашнего применения.
25. Цена в 3 раза дешевле аналогов.
26. Полирует неровности кожи ( на 3 скорости по 3 мин)
27. Убирает чёрные точки ( в течении пол года) .
28. Со временем убирает сеть мелких морщин .
29 . Вибрация ( помимо обратно- поступательного вращения) делает массаж лица , подтягивает овал .
30. Удобно для использования шеи , декольте и рук.
31. Идеально готовит кожу к последующим процедурам .
32. Средства для умывания идут в комплекте .
33. Имеет гарантию -год.
34. Идеально подходит для тех у кого купероз ( тренирует капилляры).
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Ольга Калиновская:
Понравилось, но сейчас нет денег.
Мой ответ: Как я тебя понимаю, сама не раз оказывалась в такой ситуации. Я вижу, что тебе понравилась дышащая чистая кожа, шелковистое, как первик лицо после нашей процедуры. Я делаю выгодное для тебя предложение. Ты сможешь существенно уменьшить цену на эту щётку или вообще получить её в подарок. Как тебе такой вариант? Обычно клиентка проявляет интерес. Я предлагаю ей рекомендовать меня, и продукты ЛР своим знакомым. И если по ёё рекомендациям делается покупка, то я открываю ей "кредит" на 10% от суммы этих заказов. Клиентка становится практически моим "партнёром", ей выгодно, что бы её знакомые покупали и, главное, она знает что и как им это сказать. Результат : У меня новые клиенты с покупкой, у неё "лицо- персик" по очень выгодной цене.
Татьяна Славко:
- Нет денег сейчас или вообще?
При ответе ,,сейчас,, вопрос:,,Когда будут?,, И назначаю повторную встречу или звоню.
При ответе ,,вообще нет денег, и этот товар не для меня,, вопрос ,,А в твоем круге наверняка есть люди, у которых есть деньги, и которые могли б купить себе это чудо немецкого изобретения? При ответе ,,да,, , предлагаю ей заработать на продаже щетки ее клиентам, зарегистрировав ее при этом. При продаже щетки 3-м ее клиентам она заработает себе.... . Ну примерно. - Рада Еременко
Когда говорят что нет денег , у меня есть такие варианты :
1. Уточняю -нет денег купить 2 прибора ? Или на один все таки есть ?( часто люди покупают именно один прибор )
2. Давай соберём групповую презентацию -расскажем покажем намажем накрасим твоих подруг - они обязательно но что то захотят купить и таким образом ты заработаешь себе на прибор
3. Понравился результат ? Хочешь , но не можешь? Давай я сделаю тебе 10 процедур приборами( естественно складываю минимальную стоимость) -ты увидишь результат в действии . ( по опыту люди через месяц покупают прибор .
4. У нас в компании есть возможность получить прибор бесплатно - тут уже перевожу человека на встречу по бизнесу .
3. Метод Рады Еременко - практический. Процедуры с Цайтгард
Расскажу свой вариант который помогает мне продавать приборы .Может и вам подойдёт . Во первых -всегда работаю в перчатках и маске медицинской , тк мы находимся рядом с лицом клиента и это говорит о нашем профессионализме . Всегда спрашиваю , есть ли аллергия на что либо , тк протираю лицо в начале салфетками алое , в частности на алое нет ли аллергии . Далее работаю щеткой . Каждый этап проговариваю , что нанесла , как работает , те 1 минуту говорю без остановки , как ощущения , приятно , щекотно и тд . Далее Zeitgard 2 -объясняю принцип работы , уточняю , есть ли Ботокс, филлеры -это важно .
Моя клиентка-косметолог дала этот совет , она продаёт приборы и работает с ними . По ее мнению , Zeitgard 2 можно и нужно использовать даже если есть филлеры, но без виброрежима .
После процедуры -всегда наношу сыворотку Racine, крем Алое день и Serox Perfector . Есть ли волшебные слова , чтобы человек купил приборы ? Нет -есть обычная техника продаж . Из 5 продуктов Щетка, Zeitgard 2, сыворотка , крем, Perfector -обязательно что либо покупают . Кто был на моем тренинге по продажам в прошлом году -вы должны помнить все эти техники. И пользоваться ими :) Что мне помогает продавать 5 приборов в месяц . Если человек говорит дорого -я сажусь и по цифрам раскладываю , сколько стоит поход к косметологу , перевожу в стоимость прибора по цене каталога е��тественно . (Важно конечно разбираться в стоимости процедур у косметолога).И мы сравниваем -выгодно или нет . Техника -свойство -выгода . Срабатывает на ура . Главное -уверенность в своих действиях и в конце обязательно дарю подарочный сертификат на следующую процедуру ( я давала эту технику тоже ). Когда человек приходит на следующую процедуру —происходит покупка прибора.
Далее идет прямая речь из личной переписки с Радой
"Я практикую процедуру ухода с Цайтгард, она идет на ура. Продаю за 350 грн. Щетка, Zeitgard 2, потом маска или увлажняющая алое или пузырьковая, потом коллаген Расин, крем алоэ или Расин.
Показываю преимущества - с калькуляцией стоимости аналогичного ухода у косметолога -
Щетка 5000 грн ( к ней идет умывалка и щеточка 400+500 ), Zeitgard 2 - 7000 грн( сыворотка под глаза 1700 и для лица 1400 ). Те я обьясняю клиенту что в стоимость входят вот эти продукты. 12000 за 2 прибора .! поход к косметологу от 500 до 1500 грн, берем средний 1000 грн ( это массаж, уход, маска), В идеале женщина 35+ должна ходить 1 раз в неделю,чтобы хорошо выглядеть.В месяц получается 4000 грн. 12000 грн - это 3 месяца регулярного похода к косметологу, плюс к этому нужно докупить средства по уходу за лицом - это минимум 2400 грн ( очищение, крем под глаза, крем для лица и тд.)
12000 грн - 3 месяца похода к косметологу плюс 2400 крема на 3 месяца = 14400 грн . Если человек покупает приборы 12000 +туда входят сыворотки, которые стоят 3900 +900 умывалка и щетка ( сыворотки хватает на 8 месяцев ) =16800 ( человек платит 12000, а получает на 16800.
В итоге получаем 16800\8 месяцев =2100 в месяц и косметолог 4000 в месяц =вот и вся калькуляция
У меня 5 щеточек, я больше 5 презентаций в день не делаю, на каждого клиента своя щетка, все в коробочках. При клиенте открываю. Потом обрабатываю -мою хорошо мылом, потом хлоргексидином и оставляю высохнуть. Потом опять в коробочку- маркетинговый ход:) Всегда работаю в перчатках и в маске, клиенту шапочку на голову.
Щетки толь��о розовые.
Сыворотку беру гидратирующую , тк на процедуру приходят разных возрастов девушки , увлажнение нужно всем. Структурирующая сыворотка показана с 40+
Первая процедура всегда бесплатная. Потом выявляю интерес, нет денег приглашаю на процедуру, но говорю, что минимум надо 10 сделать, чтобы был эффект, после 10 й конечно результат на лице:) покупают прибор, но кстати многие, кто может купить - не покупают, так как им приятно, что кто-то им делает процедуру, но они все равно покупают сопутствующие товары- крема , декоративную косметику и т. д
Потом витамины начинают покупать и становятся клиентом, а есть те, кто и бизнесом интересуются. Они же начинают дарить такой спа-уход подругам ( у меня есть сертификаты - я их продаю за 1000 грн - туда входит одна процедура и какой либо продукт на выбор. Это очень круто работает- постоянный поток людей.
На нем стоимости нет - можно любую цифру говорить -просто у меня уже отработанный механизм именно на 1000. Их ещё можно просто самой дарить таким образом приглашать на процедуру. Я с собой везде таскаю и всем дарю.
Отпечатывать в фотоателье на матовой фотобумаге
Скачать сертификат можно здесь.
https://drive.google.com/open?id=1awIUJyCVYmuE14IqkVfQ7Xl8LQ_5ZEGL
4. Метод Натальи Николаевой
СПА - уход под ключ
Приглашение и текстовые подсказки, бланки отзывов - здесь http://dohodvlr.ru/beauty
5. Метод Патрика Кенига - как показать действие Цейтгард на бумаге
