Кейс "Банкротство Физических Лиц Москва"
БФЛ более известная аббревиатура данной ниши. Ниша очень перегретая и бюджеты там просто космические.
К нам обратилась юридическая фирма с запросом на контекстную рекламу в Яндекс Директ в данном направлении. Цель была простая и в тоже время сложно достижимая - 100 лидов в месяц в Москве. Бюджет при этом не совсем соответствовал реальности. Клиент был готов инвестировать всего 100 000₽.
На опыте, в Москве лид за 1000₽ сложно достижимая цель. Но достижимая.
Как обычно кейс будем подкреплять скриншотами из рекламного кабинета.
В данной нише основной трафик лидов возможен только через РСЯ (из опыта), Поиск тоже приводит заявки - но они в разы дороже.
Критерии: долг должен быть больше 300 000₽, все что меньше - человек будет искать списание долгов бесплатно. Для него будет просто не рентабельно банкротиться.
Никаких списаний долгов бесплатно через МФЦ.
Средний чек БФЛ - 150 000₽. Актуально, когда долг более 500 тыс. руб. или даже больше 1 млн рублей.
Разберем одну из стратегий, которая дала результат - РСЯ
Чтобы подобрать максимально нужную аудиторию - ГЕО выбрали за минусом тех районов, откуда точно не поедут на консультацию. Нам нужна была только Москва.
Посыл всех объявлений должен быть максимально прост - избавить человека от долгов. По большей части - что такое Банкротство мало кто знает, люди понабрали кредитов и уже не справляются с кредитной нагрузкой. Ищут варианты выхода - и тут могут зайти максимально закрывающие боль заголовки и только РСЯ (нативная реклама). Опять таки говорим из опыта.
По статистике мы видим, что данная рекламная кампания принесла нам всего 11 заявок и стоимость их под 2000₽. Что выходит за рамки согласованной с клиентом стоимости лида.
Рассмотрим следующую рекламную кампанию с другой стратегией
Гео аналогичное прошлой рекламной кампании!
На основе собранной статистики – мы сделали вот такие корректировки на уровне кампании.
Текста и креативы оставили прежние.
Как говориться и здесь стоимость заявки выше KPI.
Следом решили протестировать Мастер Кампаний – штука известная и говорят даже очень хорошо работает в некоторых нишах.
Правда на длинной дистанции. Квартал.
Здесь уже есть корректировки по возрасту (от 25 лет) и работаем только за заявку в фикс стоимостью 400₽.
Примеры что сработало, а что нет.
Как известно, рекламные кампании на ОЗК разгоняются ну очень медленно. Но если зацепились – как говориться надо работать!
Здесь мы видим, что лиды которые пришли – четко знали что они ищут!
Интересный пример далее Мастер Кампаний, где таргет на женщин 25+ и маленький недельный бюджет.
Ср цена заявки 875₽. Именно страница спасибо.
Из заголовков сработало «Сколько стоит банкротство?»
По типу устройств снова видим лидерство смартфонов:
Для роста проекта, мы сделали второй рекламный аккаунт Яндекс Директ.
Здесь мы тестировали еще гипотезы, посадочные страницы и КВИЗы.
Мастера Кампаний как и в прошлом аккаунте выигрывают, но цена лида кратно выше. Но хочу сразу проговорить, Директ показывает не все конверсии. В crm сайта мы видим лиды и с какой рекламной кампании они пришли.
Тестировали как горячие запросы, так и теплые.
Разберем подробнее.
Запускали на широкую, указав горячие и теплые ключи.
Банкротство физических лиц - очень перегретая ниша, особенно в Москве.
Здесь свои требования к посадочной странице, к рекламным кампаниям и вообще подход нужен свой. Мы подобрали рабочую связку - способную приводить лиды в среднем по 500-700₽. (При условии, что мы разрабатываем посадочные страницы и реклама полностью по нашей стратегии. Без вмешательства клиента)
Какая именно связка - готовы рассказать нашему клиенту, после подписания договора о сотрудничестве.
Если вам требует лидогенерация в направлении БФЛ - можете смело написать нам и мы обеспечим Вас необходимым количеством лидов по адекватной стоимости.
Telegram / WhatsApp / Сайт / Telegram канал
