Как получить поток клиентов тратя всего 330 рублей в день
Привет! На связи Дмитрий Белоруков, интернет-маркетолог. И я тут с хорошими новостями для тебя.
Ты же наверняка видел рекламу по телеку, о том что Яндекс Бизнес запустил автоматические продвижение для малого бизнеса? Типа закидываешь денег, а дальше все само крутится-вертеться и ни о чем парится не нужно.
Ну так вот, они вваливают много денег в эти сервисы, очень много. Сейчас идет бурный рост и много нового функционала появляется. Более того, в Москве даже совместная программа с правительством запущена. Платишь 10% от суммы рекламной подписки, а все остальное департамент оплачивает из своего кармана, лиж бы экономика города не прогнулась под коронавирусными ограничениями.
Как правило, самые лучшие сливки снимают те, кто залетают первыми в новые продукты, пока в них конкуренция не выросла.
Когда по весне яндекс начал активно развивать свои карты и справочники я сразу же начал применять нововведения на одном своем клиенте. Сразу скажу что автоматические рекламные подписки не такие уж и эффективные, но может пока только. Хорошо настроенный директ разбивает напрочь все цифры автоматических подписок.
Другое дело — карты. Они дали сверхрезультат.
И сейчас я на примере своего клиента расскажу как существенно повысить клиентский поток с помощью этих и других карт.
В чем суть
На правах анонимности я не буду называть своего клиента и то чем он занимается. Скажу так — это весьма «трагичные» услуги, которые рекламироваться не могут в принципе никак. Все что можно сделать это только иметь хорошую репутацию и быть повыше во всевозможных справочниках, когда у людей появляется потребность в этом.
Собственно суть заключается как в раз в этих двух вещах. Создать идеальную репутацию в сети и быть наверху во всех справочниках.
- Вы должны иметь идеальные отзывы. Правильные, настоящие, продающие, закрывающие возражения и отвечающие критериям потребителя. Когда люди видят в отзыве как другие люди уже решили именно такую же проблему, как и у них — они начинают интересоваться вами. Хотеть позвонить или написать вам. Они уже не сравнивают вас с конкурентами.
- Ваша карточка должна быть выше всех. Первые места стоят всегда больших денег и это далеко не всем по карману. Однако каждый сервис имеет свою систему ранжирования и зная как она работает, можно вплотную подобраться к «платным конкурентам», а кое-где и даже встать выше их.
Именно эти вещи я прокачивал весной и сейчас покажу тебе какие результаты это дало.
Повторюсь, это не самые популярные услуги, где относительно маленький спрос, большая конкуренция и которые тяжело продвигать. Показываю так сказать самый плохой вариант развития событий в минимально жизнеспособной нише для карт.
Прямые переходы — это открытия карточки. Дискавери переходы — то же открытия карточки, но уже со смежных рубрик, когда человек не искал сразу конкретную услугу, а перешел в нее потому что наша карточка была рядом.
1233 открытий карточек организации за 3 месяца. Это все потенциальные звонки, когда открывают карточку и на телефоне набирают номер.
37 человек увидели карточку в навигаторе когда спрашивали у него о таких услугах и построили маршрут сразу.
58 человек нажали на кнопку «позвонить». Это мобильный трафик, с компа люди не жмут на такие кнопки, а просто вбивают номер в телефон и звонят.
Еще есть переходы на сайт и конечно это заказы. В целом удается создать такой рейтинг, что в данной нише занимаем первую строчку и 40% всех обращений уходят нам.
А теперь про гугл. Правда он менее всего популярен и имеет наименьший потенциал.
715 открытий карточки. Немного, но это тоже звонки и заказы.
И в финале 2гис:
Несмотря на просадку в середине мая, суммарно 2472 открытия карточки с компов, приложений, и рост вверх, к платным местам.
Итого
1233 открытий карточки в яндексе + 715 в гугле + 2472 с 2гис = 4220 просмотра за не полных три месяца. Это примерно по 50 в день и как минимум десятая часть из них это звонки, т.е. >5 звонков каждый день на протяжении трех месяцев. Звонков уже от горячей аудитории, у которой мы вызвали доверие и они предрасположены к покупке.
Вот такие вот результаты в не самой простой нише. Если ты занимаешься чем то более массовым и популярным, результаты будут на порядок выше.
Это увеличило продажи?
Это привело к найму новых людей, потому что начали не успевать обрабатывать все звонки и заказы. Да, продаж в разы больше стало.
Но эффект не был быстрым. Поток звонков пошел примерно на вторую неделю, когда карточка организации получила рейтинг и пошла в рост. Со временем раскачка становилась сильнее и звонков было все больше. Этим нужно заниматься постоянно.
Этот метод подойдет не каждому
Это хорошо работает там, где уже сформирован спрос, достаточно быстрый цикл принятия решения и важны отзывы. Например, это какие-нибудь магазинчики, рестораны, банкетный зал, автомойки, сто-шки, частные поликлиники, стоматологии, салоны красоты, фотостудии, свадебные салоны, гостиницы, турфирмы, кальянные и прочие. Напиши мне в личку, я скажу, подходит это тебе или нет.
А теперь главное.
Я хочу сделать тебе очень выгодное предложение.
Что если я предложу тебе три месяца рекламы на яндекс картах, а так же продвижение в гугл картах, и 2гис всего за 330 рублей в день?
Интересно тебе такое?
Но количество ограничено. Набираю только 10 человек на тестовые три месяца.
Цена 29 700 рублей за три месяца. После теста будет в районе 20-25 тыс. за 1 месяц уже, или 60-80 тыс. за три месяца.
В пакете включено:
- Покупка приоритетного размещения в Яндекс.Карты. Даст быстрый эффект уже на второй неделе.
- Создание бизнес-кабинетов во всех сервисах (Яндекс, Гугл, 2Гис)
- Оформление карточек организаций во всех сервисах: фотографии, тексты, акции, купоны, формы записи.
- Работа с отзывами. Отвечаю от лица компании на поступающие отзывы и вычищаю негативные (связываюсь с тех поддержкой каждого сервиса).
- Написание 18 продающих отзывов (по 6 на каждую карту — яндекс, гугл, 2гис). Закрывающих возражения и отвечающих на критерии потребителя. Выстраивание цепочек отзывов, мотивируя пролистать больше отзывов (Например "Согласен с Антоном ниже, стригут тут отлично"). + Еще ваши реальные отзывы будут.
- 6 отчетов по статистике продвижения. Каждые две недели отчет с цифрами как много просмотров, переходов, звонков, построенных маршрутов и как выше мы поднимаемся среди конкурентов. Можно видеть всю динамику.
И все это всего за 29 700 рублей за три месяца. Круто? Круто!
Хочешь увеличить поток клиентов этим летом?
Тогда пиши мне в личку: чем занимается твоя организация, ее название и город. Я просмотрю все и если подойдет под критерии продвижения на картах — мы начнем работу. Если не подойдет — я не буду подвергать тебя риску слить деньги в пустую. Мне нужны успешные проекты и долгие взаимовыгодные отношения.
В неудачах никто не заинтересован.