Не допускайте этих 5 ошибок — иначе вы тоже рискуете потерять клиентов и деньги
В этом году я провела около 60 консультаций и проанализировала, почему экспертам не удаётся продавать свои услуги. Практически у всех повторялись одни и те же ошибки, исправив которые мы увеличивали доход в 3–4 раза. Нередко они совершаются неосознанно и становятся серьёзным препятствием на пути к желаемому уровню дохода. Давайте разберём их подробнее.
1. Низкий чек — путь к выгоранию
Занижение цен — это не только упущенная прибыль, но и дорога к профессиональному выгоранию. Работая за слишком маленькие деньги, вы вынуждены набирать больше клиентов, что быстро приводит к истощению. Устанавливайте цены, которые отражают вашу реальную ценность и уровень экспертности.
Вера — астролог и мама троих детей. Она много работала за скромный чек, буквально «крутилась как белка в колесе», чтобы обеспечивать детей лучшими садами и кружками. После нескольких разборов мы выявили, какую реальную ценность она даёт людям, и решили немного повысить цены. Результат превзошёл ожидания: Вера увеличила доход в четыре раза, потому что к ней стали приходить более заинтересованные и благодарные клиенты, готовые платить за качественную услугу.
Вот в подтверждение скинула скрин сбербанка
Смотреть полный видео разбор Веры и ее отзыв СМОТРЕТЬ РАЗБОР
2. Размытая целевая аудитория — распыление ресурсов
Попытка «быть для всех» приводит к тому, что вы неэффективны ни для одной конкретной группы. Чётко определите свою целевую аудиторию и предлагайте специализированные решения под каждый сегмент. Это позволит точнее соответствовать потребностям клиентов и существенно повысит конверсию.
Олеся занимается госзакупками и обучает других людей зарабатывать на тендерных конкурсах. Ранее она уже делала запуск на 3 млн тенге (примерно 550 000 ₽) с продюсером, но потратила слишком много сил и времени, что привело к выгоранию. На консультациях выяснилось, что в её маркетинговой стратегии не была проведена чёткая сегментация целевой аудитории, а реклама таргетировалась «вслепую». После корректировок мы сфокусировались на нужном сегменте и сформулировали правильный посыл. В итоге Олеся сделала продажи на 12 млн тенге (около 3 млн рублей)
Полный подробный разбор ее запуска у меня в инсте СМОТРЕТЬ РАЗБОР
3. Бесконечные «прогревы» — потеря горячих клиентов
Слишком затянутые «прогревы» часто приводят к тому, что потенциальные клиенты остывают или уходят к конкурентам. Сосредоточьтесь на коротких, но насыщенных воронках продаж, где каждое касание приближает человека к сделке. В онлайн-сфере всё меняется очень быстро: тренды приходят и уходят, люди уже «наелись» длинных прогревов и хотят больше конкретики.
О том как получить платёжеспособных клиентов через один рилс без долгого прогрева написала тут СТАТЬЯ
4. Экономия на трафике — ограничение своего роста
Отказ от инвестиций в платный трафик сильно ограничивает возможности для масштабирования. Грамотные вложения в рекламу — это не траты, а инвестиции, которые при правильном подходе окупаются многократно. Это вообще лучшая инвестиция
В 2023 году я сама долго не вкладывала деньги в рекламу, и продажи оставались на низком уровне. Затем, пересмотрев стратегию и учитывая показатели юнит-экономики, я начала стабильно закупать трафик: в итоге за год ко мне пришли 300 «тёплых» подписчиков, каждый из которых потенциально может принести прибыль. Умножьте их количество на мой средний чек — и уже набегает около 15 млн рублей в год. Впечатляющая сумма, согласитесь?
5. Игнорирование личных ограничений — потолок
Работа с коучем — не просто модный тренд, а необходимый инструмент для преодоления внутренних барьеров. Профессиональный наставник поможет увидеть «слепые зоны» и разработать стратегию личностного и профессионального роста.
Мой собственный рост не раз ускорялся, когда рядом были опытные менторы. Я видела это и на примере моих учеников: как коуч, я сначала помогаю им проработать внутренние установки, а уже потом мы переходим к продюсированию. Все ограничения — в нашей голове. Когда-то мне было сложно продавать таргет за 10 000 ₽ в месяц, а сейчас я уверенно предлагаю свой премиум-продукт за 160–250 тысяч рублей. И это во многом вопрос мышления.
Уже конец года, а вы, возможно, упускаете уникальные возможности для развития своего блога и личных навыков. По прогнозам, к 2025 году 45–50% экспертов будут зарабатывать через личный бренд и блог, в то время как сейчас эту стратегию используют около 35–40% фрилансеров. Это значит, что спрос на онлайн-консультирование, инфопродукты и авторские курсы будет только расти, а средний чек и общая выручка продолжат увеличиваться на 15–20% ежегодно.
Больше 60% экспертов уже ведут контент сразу в 2–3 соцсетях, и это помогает им укреплять охваты и снижать зависимость от одной платформы.
Не откладывайте развитие личного бренда на потом: именно сейчас, в конце года, можно закрыть ряд «пробелов» и подготовиться к мощному старту в новом году.
Подарок в честь окончания года!
До конца года у вас есть уникальная возможность получить 50% скидку на моё обучение. Запишитесь на бесплатную личную консультацию, во время которой мы разберём ваши цели и определим оптимальную стратегию продвижения.
Чтобы записаться: заполните короткую анкету 👉🏻 АНКЕТА, и я свяжусь с вами.
Начните действовать уже сегодня, и пусть следующий год станет годом резкого роста вашего экспертного блога и доходов!