Агенты 360MAX: форматы работы и мотивация

Антон Жданов, CEO 360MAX | t.me: @anjdanov | [email protected]

Развитие сети VR-кинотеатров 360MAX невозможно без агентов – лояльных друзей и партнеров компании, которые желают бренду развития и не против на этом заработать.

Команда 360МАХ разработала взаимовыгодные форматы работы с агентами, но прежде хочется кратко изложить юридическую конструкцию и описать потенциального партнера. Поехали!

БЛОК 1. ЮРИДИЧЕСКАЯ КОНСТРУКЦИЯ

Открытие нового VR-кинотеатра 360МАХ предполагает подписание ряда договоров с потенциальным партнером.

Договор №1 | Договор Коммерческой Концессии (ДКК)

• По этому договору 360МАХ передает лицензию на использование платформы и предоставляет доступ к панорамным фильмам и опытам, а также разрешает использовать товарный знак 360МАХ.
• Стоимость: 500.000 рублей (ежегодно) + 3% c оборота (в первый год, потом 5%)

Договор №2 | Услуги по открытию VR-кинотеатра 360MAX

• Согласно условиям контракта, Партнер нанимает 360МАХ на открытие VR-кинотеатра 360МАХ.
• В эти работы входят анализ и выбор помещения, создание дизайн-проекта будущего VR-кинотеатра, техническую документацию и авторский надзор на этапе ремонта, поиск и подбор персонала, базовый маркетинг.
• Стоимость: от 1.500.000 до 2.000.000 рублей за услуги.

Договор №3 | Поставка оборудования

• По этому договору 360MAX подбирает, закупает и готовит к отгрузке все необходимое оборудование для VR-кинотеатра 360MAX.
• Стоимость: от 3 до 7 млн. рублей (актуальность цен на конец марта 2022г.), наценка интегратора на позиции составляет не более 7-12%

Договор №4 | Строительные работы

• По этому договору производятся ремонт и отделка помещения. Подрядчик любой, поиск по рыночным условиям, на стороне 360МАХ авторский и технический надзор согласно договору 2.
• Стоимость: от 4 до 6 млн.рублей
• Стоимости работ и стройматериалов будут финализированы после утверждения помещения!
• наценка интегратора на позиции составляет не более 7-12%

Договор №5 | Управление кинотеатром

• В этом договоре будет прописано все, что касается управления кинотеатром + учтены отчисления с проданных билетов за управление со стороны 360МАХ.
• Стоимость = 12 % c оборота (в первый год, потом 15%)

БЛОК 2: КРИТЕРИИ КВАЛИФИКАЦИИ ЛИДОВ

Критерии, или фильтры квалификации – это совокупность признаков, по которым из пула всех связей определяются потенциальные инвесторы 360MAX

Есть потенциальный партнер. Как его смотрим?

Критерий 1. open-minded person

Вменяем и открыт к диалогу. Берет ответственность на себя. Ищет возможности бизнеса, а не находится "в шоке от санкций". Людей с ригидным (неподвижным мышлением) очень дорого пытаться куда-то привести, можно сжечь всю энергию Агента на "не тех" людей.

Критерий 2. готов к инвестициям 10-15 млн. рублей

При анализе партнера через призму этого критерия нужно получить ответ на два вопроса:

2.1. есть ли средства в принципе? (формально можно понять по критерию благосостояния / косвенный формальный критерий)

2.2 готов ли средства инвестировать? (бывает, средства есть, но к инвестированию не готов, а 360MAX нужны именно те, кто готов инвестировать в моменте.

Критерий 3. рассматривает high-tech/it/vr как нишу для инвестиций

Потенциальный партнер понимает, что в IT/VR-проектах лежат огромные финансы и замотивирован к инвестициям именно в эту нишу.

Критерий 4. высокий trust/хорошее личное отношение

Это те потенциальные партнеры, которые доверяют Агенту сильно. Возможно, был опыте каких-то взаимодействий, которые привели к этому: делали проект, помогали, узнали друг друга "в бою". С такими людьми можно встретиться, они выслушают и отнесутся серьезно, а не включат формальный фильтр "гостеприимства".

Критерий 5. явно ищет, куда инвестировать в моменте прямо сейчас

Получена информация (прямо или косвенно), что данный кандидат ищет возможности.

Анализ партнера произведен. Что дальше?

Приоритет №1: критерии 1-2-3. Это минимум, чтобы начать брать инвестора в разработку.

Приоритет №2: партнер не соответствует критериям 1-2-3 , но интуиция подсказывает, что будет полезно с ним поговорить (4)

Приоритет №3: партнер явно или неявно сам пришел с запросом про инвестиции сейчас (5), хотя и не соответствует 1-2-3

На кого не тратим время?

• На тех, кто не попадает под критерии 1-2-3-4-5;
• Птицы "большого полета": с ними будет долго/невозможно договориться, так как, скорее всего, не сможем создать для них ценность;
• ожидающие получить быстро возврат (внутри месяца, внутри квартала): у них психология "интрадейщика" (играет на валютном курсе, продает/покупает сырье вагонами и прочее). Это не стиль 360MAX: если человек мыслит категориями "урвать в моменте, а после этого трава ни расти", то бизнес с ним в долгую не сделать;
• верифицированные "пустозвоны": кандидат потенциально говорит и обещает, но до дела ни разу не доходило.

БЛОК 3. ФОРМАТЫ РАБОТЫ

Формат 1: Передача контакта

Команда 360MAX самостоятельно прорабатывает контакт согласно критериям квалификации. В этом случае агент получает фикс в формате “спасибо” после подписания договоров 1-2 и первой оплаты со стороны Партнера.

Мотивация:

• до 375.000 рублей (15% от договоров №1 и №2)

Формат 2: Полный цикл сделки под ключ с партнерами кинотеатров

Агент берет на себя все этапы общения с Партнером: от первичной коммуникации с партнером до закрытия сделки. 360МАХ выступает куратором в качестве команды поддержки, отвечая на вопросы и предоставляя фактуру.

Мотивация:

• до 375.000 рублей (15% от договоров №1 и №2)
• до 750.000 рублей (5% от оборота VR-кинотеатра по договору №5)

Формат 3: сделки b2b + b2g

Опция для Агентов, которые справляются с форматами 1 и 2 и становятся для 360МАХ локальным хабом для коммерческих b2b и b2g проектов. В этом формате Агент замыкает на себе опыт 360МАХ и все запросы от своих локальных клиентов и Партнеров. Работа строится по принципу “вендор” – “интегратор”.

Мотивация: заработок на любых проектах, которые идут через Агента, с разделением прибыли вплоть до 50-50

Вы готовы сделать первый шаг?

На 2023 год огромные планы: мы хотим открыть минимум 30 кинотеатров в городах с населением более 150 тысяч человек. Таких городов в России - 117. Если вам интересно получать пассивный доход от работы VR-кинотеатра 360МАХ в вашем городе, то оставляйте заявки на открытие новых кинотеатров на специальном сайте!

Хотите персональную экскурсию в кинотеатр 360МАХ? Let me know!

T.me: @anjdanov | [email protected] | +7.903.754.91-58

Facebook: https://www.facebook.com/anjdanov/

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/anjdanov/