360МАХ х ЦДМ: ОБЗОР

Вся вводная информация по площадке и обзор возможного варианта расположения кинотеатра 360МАХ.

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Центральный детский магазин на Лубянке – исторический центр притяжения семей с 1-2 детьми. ЦУМ, ГУМ, ЦДМ – исторический "треугольник", который притягивает не только москвичей, но и туристов. Когда границы открыты, иностранцы составляют 12-15% трафика.

Коллеги из ЦДМ поделились посещаемостью за прошлые годы. До пандемии в 2019 году ЦДМ посетили 11 млн.человек в год, в 2020 году посещаемость оказалась ровно в 2 раза ниже.

Рынок коммерческой недвижимости ожидает отскок к доковидным показателям, но быстрых побед ждать не стоит. На 2021 год прогнозная посещаемость ЦДМ составит не более 6 млн. посетителей.

Основную посещаемость ЦДМ в течение года дают события, которые связаны с детьми. В августе проходит гигантская школьная ярмарка, с ноября начинается подготовка к Новому году с кульминацией 11 января. Гендерные праздники не особо сказываются на трафике, но вот все школьные каникулы - да!

В 2021 году ЦДМ продолжает вектор изменений – отход от концепции классического торгового центра в сторону центра развлечений для всех возрастов детей. На 1-2-3 этажах располагаются одежда и товары для самых маленьких. Этаж 4 становится место для 8-12 летних: тут гонки на картах, модные самокаты, комиксы, центр детских научных открытий. Этаж 5 интересен подросткам 12-16: лазертаг, строительная площадка, куда запрещен вход взрослым. Этаж 6 – концентрация трафика: тут кинотеатр Формула Кино и фудкорты, здесь в большом количестве тусуются подростки.

РАЗВЕДКА МЕСТНОСТИ

Мы походили по проектам 3-4 этажа и поспрашивали, как им тут живется. Администратор в Зыркусе сказал, что у них 15 гостей в выходные и 3-4 будни. При стоимости аренды этого пространства около 430.000 рублей в месяц не очень понятно, как они живут

У ребят из ДрифКартинга дела лучше: в выходные 300-400 гостей может быть со средним чеком 1800 рублей (билет 900 рублей, все хотят еще раз), в будни 50-100. Говорят, в интернете хорошо продвигаются.

Центр виртуальных развлечений Arena Space в ЦДМ уже несколько лет. У ребят выручка до ковида была 10.000 рублей с 1 кв.метра в день, после пандемии упала в 2 раза. Проект использует 35 (sick!) каналов привлечения, хотя находится, субъективно, в одной из лучших локаций ЦДМ – у самого проходимого входа на -1 этаже между туалетом и фудкортов около эскалаторов.

Представитель ритейлера-старожила на правах анонимности сообщил, что расчитывать на трафик ЦДМ нельзя – нужно ориентироваться только на свои силы и самостоятельно привлекать пользователей! Органический трафик на этажах с 3 по 5 в посетителей практически не конвертируется. ЦДМ отмечает, что после пандемии люди стали более осознанно потреблять, и на фоне общего падения доходов населения даже некий отскок в трафике не дает увеличения выручки.

Для проектов ЦДМ – это потрясающая имиджевая локация с невероятным потенциалом, и хорошо чувствуют себя только те проекты, которые активно вкладываются в маркетинг (1), сами договариваются о партнерствах с брендами, школами, туристическими компаниями и соседями по ЦДМ (2). Сам ЦДМ заинтересован в том, чтобы проекты были яркими и притягивающими внимание, и команда старается не допускать конкурирующие между собой проекты – в таком случае выручка не умножается, а разделяется между проектами, снижая общие экономические показатели.

ВОЗМОЖНАЯ ЛОКАЦИЯ ДЛЯ 360МАХ

Пространство площадью около 200 квадратных метров на этаже #6 между фудкортом и туалетом, рядом с кинотеатром Формула Кино и прямо на противоположной стороне от McDonalds.

Пространство просматривается со всех сторон 6го этажа, его отлично видно и из кинотеатра, и со стороны фудкорта.

На 200 квадратных метрах располагался ресторан "Жаровня.

Ключевая "фишка" пространства – у него нет стеклянной стены, и можно сделать зону ожидания с диванами, в которой будут тусить посетители ЦДМ.

Арка – ключевой элемент фасада, и ее можно интересно обыграть, в том числе, немного сузив пространство в пользу галереи.

💡ВСЕ ВИДЕО С ЛОКАЦИИ ЛЕЖАТ ЗДЕСЬ

👑ТАЙМЛАЙН ОТКРЫТИЯ КИНОТЕАТРА 360МАХ В ЦДМ

• До 01.05.21 – решение со стороны 360МАХ;
• До 15.05 – согласование дизайн-проекта с ЦДМ и договор (10-14 с момента "Да, согласны");
• До 15.07 – открытие кинотеатра 360МАХ (60 дней с момента подписания договора);

Каждый проект получает пакет welcome-опций по маркетингу от ЦДМ: размещение на ТВ-экранах, анонсирование в соцсетях и СМИ и прочее.

😎ПЛЮСЫ ОТКРЫТИЯ В ЦДМ В ЭТОМ ПРОСТРАНСТВЕ

• Пространство располагается ровно между кинотеатром Формула Кино и фудкортом около туалета. Тут бешеная проходимость, здесь органический трафик конвертируется в гостей;
• Локация в ЦДМ при умелом управлении может дать +1000 к имиджу 360МАХ как проекта;
• Пространство просматривается как стороны кинотеатра ФК, так и со стороны фудкорта, яркая заметная вывеска 360МАХ будет привлекать людей на короткие сеансы иммерсивного кино. Проект может получать действительно неплохую выручку в статусе флагманской локации;

🤮МИНУСЫ ОТКРЫТИЯ В ЦДМ В ЭТОМ ПРОСТРАНСТВЕ

• 200 квадратных метров – это очень много для 360МАХ, стоимость аренды составит более 1.2 млн.рублей в месяц (расценки увеличиваются от этажа к этажу). Это серьезная избыточная нагрузка на финмодель локации и всего проекта в целом;
• Основное позиционирование 360МАХ сегодня – иммерсивные кинотеатры у дома. Мы говорим, что кинотеатры умирают, а ТЦ пустеют – и сами идем открываться в ТЦ около кинотеатра. Очевидна непоследовательность со стороны 360МАХ;
• Соседство с 2D-кинотеатром Формула Кино может вызвать путаницу у посетителей в условиях маркетинга именно фильмов, а не эмоций. Тарифная политика, маркетинг и график премьер 360МАХ должны быть скорректированы.

Примерные расходы на открытие 360МАХ кинотеатра в ЦДМ составят порядка 15-18 млн.рублей. В ближайшее время будет создана прогноза финансовая модель.

ДОКУМЕНТ БУДЕТ ДОПОЛНЯТЬСЯ...