Партнерство с 360МАХ: анализ финмодели для парка "Сказка"
Антон Жданов, CEO 360MAX | t.me: @anjdanov | [email protected]
Вопрос: Ваши цифры модели основаны на реальном опыте? Сравните с действующими 5Д-залами, например.
Ответ: Цифры 360МАХ основаны на реальном опыте того же парка Зарядье.
Цифры 5Д-аттракционов есть, но они будут не очень релевантны, так как получены в локациях с другой проходимостью. В целом они где-то в районе 500-800 рублей с 1 кв.метра в день. Парк Сказка – это уникальная для Москвы локация. Без инфраструктуры вокруг Парк привлекает 15к человек в выходной день и 5к в будний.
Вопрос: Объясните таблицу. Сейчас это выглядит как три варианта с разными прогнозами продаж.
Ответ: Почти так. Три варианта с разным значением конверсии органического трафика площадки (Парк Сказка) в посетителей кинотеатра 360МАХ - от 3% до 7%. Эти цифры взяты не с потолка, а получены опытным путем в десятках локаций (Зарядье 5%, ВДНХ 3%) и подтверждены площадкой.
Вопрос: У вас есть опыт с 160 гостями в среднем в день с общей выручкой за 30 дней - 1,3 млн. В модель вы закладываете минимум 200 гостей в день с выручкой 3,7 млн на выходе (для инвестора такой проект не интересен). В оптимистичном сценарии у вас от 300 до 500 гостей в день с выручкой 6,1-8,5 млн – это в разы больше, чем в полученном опыте. За счет чего?
Ответ: В локациях с высоким органическим трафиком (Сказка, Зарядье и других) посещаемость 360МАХ зависит от этой самой проходимости локации.
Зарядье: 3.000 человек в будни, 8.000 в выходные
Сказка: 5.000 человек в будни, 15.000 в выходные
Таким образом, мы имеем полученные опытным путем цифры конверсии, у нас есть данные по трафику от локации.
Далее. 360МАХ не платит аренду. Локация работает по модели revenue share с проектом. Когда мы на первой встрече сказали, что у нас выручка 1200 рублей с 1 кв.метра в день, они рассмеялись и сказали, что у них СРЕДНЯЯ выручка с метра - 4.500 рублей, и ниже им не интересно. То есть, у них есть проекты, которые дают под 10.000 рублей в день с 1кв.метра, есть те, которые дают 2-3000 руб. В итоге мы снизили длительность фильмов и в итоге сеансов, повысив пропускную способность.
В итоге мы поправили модель, Парк Сказка ее одобрил. О чем это говорит:
- Парк заинтересован в выручке, знает свои цифры и берет на борт те проекты, на которые делает ставку;
- Даже самый негативный вариант не оставляет ни Парк Сказка, ни инвестора, ни 360МАХ с убытком.
💡ВАЖНО! В ПАРКЕ СКАЗКА ЦЕНТРАЛИЗОВАННЫЙ БИЛЛИНГ.
То есть, гости не расплачиваются рублями у каждого аттракциона. При входе в Парке гость "заряжает" свою карточку - кладет 3-5-10 тысяч рублей, которые сразу же конвертируются во внутреннюю валюту парка – коины. И далее уже гость расплачивается на месте не сотнями рублей, а 1-2-3 коинами. То есть, гостю не нужно думать перед каждым аттракционом, платить ему 1000 рублей, или не платить – с него просто списываются коины. Этот подход позволяет Парку Сказка иметь миллиардную выручку ежегодно (это после отчисления 50% проектам).
Вопрос: Емкость в модели не совсем корректно подсчитана – без перерыва на обработку шлема, гостю встать из кресла, сесть в кресло и тд. От этой емкости вы закладываете загрузку 55% в варианте "все плохо" и >80% в оптимистичном сценарии. Цифры кажутся завышенными. За 6 месяцев у вас выручка была 2,5 млн., а в расчеты закладываете от 16 до 38 млн рублей за почти такой же период. За счет чего?
Ответ: Однажды мы работали во Владивостоке на крупном городском мероприятии. В среднем за день через нас проходило 900 человек, тогда еще не было никакой автоматизации и программного обеспечения. Мы запускали ролики вручную.
Сегодня у 360МАХ полная автоматизация процесса выбора и воспроизведения фильмов – мы на это потратили 3 года и много миллионов рублей. Посадка занимает 60 секунд от момента печати QR-кода до момента старта воспроизведения. Выход из зоны занимает 45 секунд. В кинотеатре будет работать 5 сотрудников:
- 1 администратор на входе в кинотеатре, объяснение, помощь с выбором
- 1 администратор на валидации билетов
- 2 администратора на посадке
- 1 инженер - подгтовка шлемов, дезинфекция. Шлемов всегда больше.
То есть, мы обеспечиваем конвейер. Мы показали наши фильмы 200 тысячам зрителей, у нас лучший в РФ опыт массовых показов.
Вопрос: Утверждение о еженедельном обновлении репертуара в презентации выглядит голословным. Где вы будете брать фильмы? Почему этот проект будет стимулировать студии производить VR-кино? Расскажите про экономику этого процесса.
Ответ: На апрель 2021 в мире существует более 10.000 фильмов в формате VR360, которые были произведены в период с 2016 по 2020 годы. 10% фильмов от этого количества можно лицензировать (индивидуальные условия) и локализовывать (около $250 на 1 фильм). Однако, этот аспект работы не имеет ничего общего с работой в Парке Сказка: в библиотеке 360MAX на сегодняшний день 55 фильмов, идет процесс лицензирования еще по 30 фильмам. В Парке Сказка будет всего 6 фильмов, и мы планируем обновлять каталог всего 2-3 раза за все 5 месяцев проекта. 2 раза - это именно столько раз средний посетитель посещает Парк "Сказка" в сезон.
Вопрос: Расскажите про репертуар и количество выпускаемых ежегодно фильмов сегодня. Сейчас проекты в основном рекламные и туристические (оплачены спонсором для своих целей), или же авторские (созданные энтузиастами этого вида искусства). Для массовой аудитории нужны боевики, триллеры и прочие блокбастеры, которых пока нет и непонятно, будут ли. Создавать дистрибуцию под отсутствующий продукт – это не бизнес, это венчур.
Ответ: Абсолютно верно. Существующие в мире каналы дистрибуции не позволяют студиям-производителям VR-контента работать по классической модели заработка с дистрибуции, однако, мы знаем, сколько должно быть кинотеатров 360МАХ в мире, чтобы производители контента начали инвестировать в подобный контент. Это порядка 100 кинотеатров, и это наша цель на 2 следующих года. Именно поэтому мы сейчас привлекаем $1mln на компанию в Сингапуре от азиатских фондов – потому как 360МАХ это в целом на горизонте 10 лет абсолютно венчурный проект. Но у нас как венчурного проекта есть заработок сегодня на VR-кинотеатрах с подтвержденной экономикой.
У меня есть опыт запуска международных VR-проектов: в 2019 году vresorts.io привлек $1mln от INSEAD фонда на платформу бронирования отелей в VR. Я запускал там продукт)
🚀ПРО VR-АТТРАКЦИОНЫ В ПАРКЕ "СКАЗКА"
Вопрос: В Парке Сказка есть vr-аттракцион - 400 рублей. Там что внутри? Чем отличается?
Ответ: Виртуальная реальность - это слишком общее обозначение. Как, например, "футболки" или "сок". Это как прийти в "Европейский" и задаваться вопрос, зачем много одинаковых магазинов с "футболками" или кафешек с соками. VR-аттракцион в Парке Сказка – это именно аттракцион с графическим интерактивом: ты катаешь на мотоцикле, летишь в космосе и трясешься на американских горках. Один и тот же контент за один коин.
VR-мотоцикл как в фильме "Трон"
Администрация парка "Сказка" не очень довольна этим аттракционом. При том, что он исторически там, он дает выручку в день с квадратного метра как раз по нижней границе их нормы – в пределах от 2 до 3 тысяч.
Вопрос: Есть аналитика рынка VR в России и в мире? Что говорят эксперты? Это влияет на оценку риска проекта. Даже для перспективы 38% годовых с вами риски немалые.
Ответ: риск неудачи в Парке "Сказка" – это риск, который не приводит к убытку. Парка "Сказка" уже говорит о том, что в 2022 году придумает для нас более просторную площадку.
💡ВАЖНО! АКТУАЛЬНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА VR
Комментарий: Проект, конечно, красивый, эффектный. Допускаю вероятность, что может взлететь, хотя и очень многое должно сойтись для этого. Если бы была более четкая стратегия долгосрочного развития и потом выхода, я бы для ассортимента вложил бы. Опишите конкретные проекты, которые "построили и сделали 1 экзит", чтобы можно было посмотреть реальный опыт команды.
Ответ: Наша команда состоит из "звезд", которые умеют круто продавать, делать продукты и управлять ритейлом. Стратегия долгосрочного развития описана в инвестиционной презентации (ссылка ниже).
Финансовые партнеры новых кинотеатров – не венчурные инвесторы! Сейчас происходит путаница в коммуникации наших предложений:
- биржи займов нам не дают денег, потому что думают, что мы венчурный проект;
- венчурные капиталисты нам не дают денег, думая, что мы просто займы ищем;
1. Венчурным инвесторам мы стараемся не показывать офферы по привлечению финпартнеров на открытие кинотеатров. По сути, им надо говорить, что мы уже привлекаем капитал в управление (= делаем продажи), мы собрали партнеров на новые кинотеатры, дайте нам на развитие платформы.
2. «Инвесторам», которые под инвестициями понимают простые займы без обеспечения, нельзя рассказывать про венчурную историю, сингапурскую компанию и что мы ищем венчурные инвестиции, потому что они будут пугаться. Им надо говорить, что, все хорошо и ровно, вот у нас понятный ритейл и мы просто открываем палатки с шаурмой на трафике с понятной доходностью