Стратегия продаж на 2022: в какой рынок мы целимся?

Антон Жданов, CEO 360MAX | t.me: @anjdanov | [email protected]

Из этого материала вы узнаете, как мы считаем емкость рынка, в какое количество кинотеатром мы целимся, а также как именно мы планируем делать продажи инвестиционных предложений по открытию кинотеатров 360МАХ. Tighten your seatbelts, как говорится 📈

Один из важных результатов прохождения акселератора GoGlobal – понимание методологии подсчета емкости рынка, на котором работает 360МАХ.

ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ГОСТЕЙ

За 10 месяцев через наши кинотеатры прошли 17.000 гостей. Это люди 5-55 лет, которым мы даем определенную ценность. Мы собрали все "Jobs To Be Done" и аудиторию этих задачи. Вот что получилось:

Слайд с описанием ключевых JBTD

PAM TAM SAM SOM

Мы поняли, что наша ключевая аудитория – это жители городов населением выше 200.000 человек 5-55 лет, которые тратят время и деньги на развлечения. Давайте их посчитаем.

Берем городское население Земли (54%), вычитаем до 5 лет (4%) и после 55 лет (11.3%). Получается 3,64 млрд. человек – потенциальный объем рынка (PAM, potential adressable market).

Далее берем тех, кто тратит на развлечения более 20% от своего дохода. Таких примерно 16% от городского населения. Выходит, общий объем целевого рынка (TAM, target adressable market) – 582 млн. человек.

Всего пробовали VR хоть раз не очень много человек. Таких 19% или 110 млн.человек. Это и есть доступный объем рынка (SAM, served adressable market).

Реально достижимый объем рынка (SOM, Served and obtainable market) – это та аудитория, до которой мы в 360МАХ можем дотянуться. Мы планируем, что из 60.000 гостей одного кинотеатра в год треть будет ходить постоянно. При наличии 1000 кинотеатров по всему миру это около 20 миллионов человек в год.

Ура! Мы расчитали наш целевой рынок в людях!

ОБЪЕМ РЫНКА В ДЕНЬГАХ

Если считать в деньгах, то можно говорить о том, что мы работаем в трех рынках сразу: виртуальная реальность, рынок контента и рынок парков развлечений. Суммарно это 276 миллиардов долларов США. Нам еще предстоит уточнить пересечения, но уже понятно, что это действительно большой рынок.

Слайд с обозначением объема рынка

ПОТОКИ ВЫРУЧКИ 360МАХ

Получив размер рынка, давайте посмотрим на наши потоки выручки. Мы принимаем гостей в зале (VR-кинотеатры 360MAX), мы доставляем кейсы 360МАХ на дом, в планах – стриминговая VR-платформа (когда шлемы будут у населения). Получаются достаточно интересные цифры:

Слайд о потоках выручки 360МАХ по странам

ПЛАН ПРОДАЖ: КАК ПЛАНИРУЕМ ЭТО СДЕЛАТЬ?

С начала октября 2021 года стартуют продажи инвестиционных предложений на открытие новых кинотеатров 360МАХ. Хотим открыть в 2022 году минимум 30 кинотеатров.

Слайд "план продаж"

Большую часть кинотеатров надо открыть до 1 мая 2022, для этого надо заключить 30-50 контрактов с партнерами на суммы от 4 до 10 миллионов рублей. Считаем даты:

01.04-01.05.2022 – открытие кинотеатров

15.02-15.03.2022 – контракты подписаны, средства на счете

Январь 2022 – финальный этап подтверждения партнеров

15.09.21 - 15.01.2022 – активный период продаж

За сентябрь 2021 года одному сотруднику удалось собрать 25 контактов потенциальных партнеров, каждый из которых может помочь открыть нам один или несколько кинотеатров. Почти каждый из них ждет оффер от 360МАХ:

Скриншот из базы финансовых партнеров

Структура отдела продаж 360МАХ планируется следующая: директор по развитию бизнеса и 1 сейлз до 15 января подтверждают около 8-10 партнеров.

Каждый сейлз с третьего месяца подтверждает по 2 партнера в месяц. Это 30-40 партнеров к середине июня 2022 года

Таким образом, в период с 15 октября 2021 по 15 июня 2022 может быть заключено 45-60 сделок.

Это принесет:

1) выручку от паушальных взносов / инвестиционных предложений в размере от 25 млн руб ($340k) до 60 млн рублей ($822к). К 15 января (через 3 мес) планируем сделать 8-10 продаж = 8-10 подписанных контрактов (2 кинотеатра открыты, открываются 2 и готовятся 6). К 15 июня мы можем достичь показателя в 30-40 продаж

2) выручку от оборота кинотеатров порядка 5-10 млн руб за 2022 год – на уровне 3% от 45-60 кинотеатров.

С учетом взносов и выручки от оборота к конца 2022 года на балансе 360МАХ образуется более 30-40 млн рублей чистой прибыли. С учетом сохранения темпов продаж, к концу 2023 года - более 70 миллионов. Значение прибыли складывается из паушальных взносов от финансовых партнеров и % от выручки с работающих кинотеатров.

Всего в России есть 87 городов, и в каждом жители будут в восторге от появления нового вида досуга!

Ну а по всему миру объем рынка позволяет 360МАХ открыть 10.000 кинотеатров, которые будут давать выручку в размере 680 миллионов долларов США! Впереди у команды 360МАХ много работы)

Оставляйте заявки на открытие новых кинотеатров здесь!