1.6 млн лайков, 22 млн просмотров и +244.000 подписчиков в ТТ | с 0 в нише обучения WB

С этого аккаунта мы успешно продавали курсы и обучения на сумму более 6 миллионов рублей, реализовав четыре потока. Самый популярный ролик собрал почти 22 миллиона просмотров.

В общей сложности выпустили 7 роликов-миллионников — экспертных материалов о работе и продажах на маркетплейсах, которые были наполнены не бессмысленными танцами, а полезной информацией.

На наш аккаунт подписалось почти 245 тысяч человек, опубликовали около 400 видео.

Начальное Дано:

1. Тик Ток набирает популярность, а случайные лайв-ролики у Марго набирают по 2000-4000 просмотров
2. Нужно создать с нуля и запустить курс по выходу и продажам на ВБ, где Марго делилась бы своим опытом поставщика.

Мы решили сделать упор на ТТ и запустить регулярный постинг роликов, потому что увидели потенциал и отдачу от платформы.

План:

Руководствовались принципом, о котором говорил Даня Милохин: в ТикТоке не нужно ничего придумывать, достаточно следовать трендам. Однако в нашей сфере это было применимо лишь отчасти, так как других игроков, на которых можно было бы ориентироваться, не существовало.

Наша тематика была экспертной, и нам было необходимо привлечь аудиторию предпринимателей или тех, кто хотел бы просто начать поставлять на Wildberries.

Поэтому мы обратились к другим нишам и изучали, какие форматы роликов там набирают популярность. Адаптировали их под себя, чтобы найти форматы, которые можно масштабировать.

Создание контента

Главное, что нам нужно было делать — это снимать и регулярно выпускать контент.

Всё начали со сбора и сохранения референсов, а также ориентировались на музыкальные треки в трендах. За один раз снимали сразу 10–15 роликов на 1–2 недели вперед и публиковали их каждый день.

Сами по себе ролики были простыми и отвечали на основные вопросы аудитории о поставках на Wildberries:

- как открыть ИП, как выбрать товар, а также делились собственными результатами продаж Марго.

Все эти темы оборачивали в актуальные форматы донесения информации и после несложного монтажа публиковали в аккаунт.

Разбор ролика на 22 млн просмотров. Успешный формат: ответы на вопросы аудитории

Одним из самых успешных форматов оказались ответы на вопросы аудитории. Это были вопросы из комментариев к прошлым роликам или темы, задаваемые закадровым голосом.

Так получилось, что люди начали активно обсуждать тему открытия ИП и расчётного счёта в банке.

Когда Марго сказала, что это можно сделать бесплатно, в комментариях разразился жаркий спор.

Более 5000 комментариев и горящих жоп на тему стоимости выхода на Wildberries, что способствовало продвижению ролика, и он разлетелся по интернету.

Люди вообще любят считать чужие деньги и спорить на эту тему. Поэтому мы часто выпускали контент с цифрами и подсчётами.

Марго также подбрасывала масла в огонь своими ответами на комментарии, что усиливало обсуждение.

Миллионы просмотров

Другие темы роликов, которые набрали миллионы просмотров:

• Как упаковывать товар для поставки на Wildberries — 6,8 миллиона просмотров.
• Что точно не зайдёт на Wildberries — со съёмками с рынка — 2,1 миллиона просмотров.
• Как вести себя на рынке — какие вопросы задавать продавцам при выборе товара, чтобы не завысили цену — 2 миллиона просмотров.

Прямые эфиры и продажи

В процессе продвижения определили, что активность аккаунта повышают прямые эфиры. Марго выходила в них пару раз в неделю и показывала свои поставки, рассказывала, как клеить штрихкоды на изделия и упаковывать их для транспортировки на склад Wildberries.

Люди могли купить наши обучающие материалы по 20 000 рублей сразу с первого же эфира. Вот так сидишь, листаешь ленту ТикТока, а потом засматриваешься на Марго и покупаешь её обучение за 20 000 рублей. Фактически это были как продающие вебинары, где люди общались с Марго, она рассказывала о своих достижениях и результатах и приглашала на программу.

Жалобы и блокировки

Также было непросто создавать контент на тему бизнеса, поскольку с определённого момента ТТ начал блокировать видео, которые ему не нравились, если в них встречались слова или субтитры «деньги», «доход», «заработай» и подобные. Нам приходилось искать различные способы, чтобы обойти блокировки.

Проблема также была в том, что люди в ТикТоке как подписывались, так потом и пропадали. Новый контент им нужно было давать где-то ещё, поэтому мы переливали аудиторию в инстаграм.

Сейчас у Марго 11 000 подписчиков.

Всего тогда запустили 5 потоков обучения по поставкам и продажам на Wildberries общей суммой на 6.000.000+ рублей:

• 1 поток на 450 000 рублей.
• 2 поток на 1 350 000 рублей.
• 3 поток на 2 300 000 рублей.
• 4 поток на 2 000 000 рублей.

Итог:

- Мы успешно привлекали аудиторию и распространяли вирусные видео на десятки миллионов просмотров.

- Перенаправляли заинтересованных пользователей в Instagram, где продавали обучающие продукты. А ТТ был входом в контент-воронку

- Обкатали систему запусков и из потока в поток увеличивали продажи

Что было дальше:

Я с Марго остался в дружеских отношениях, но оба потеряли интерес к проекту. Она покинула Wildberries, а я переключился на продвижение других ниш.

Вместе ещё несколько раз сотрудничали уже в других форматах, запуская новые продукты, да и продолжаем поддерживать контакт.

Ролик на 22 млн просмотров и кейс набора 245 000 подписчиков до сих пор остаётся рекордом)