Разбор кейса: 1 000 000р за 2 недели. Как повторить результат тебе и в чём система?
Итак, мы не обещали окупаемость вложений.
- Не обещали что будет просто сделать результат
- но при этом всё равно заработали 1 000 000 рублей
- за 10 продаж по 100 000
Почти без вложений.
За 2 недели
Ключевые решения, которые привели к результату:
- дорогой продукт на чек в 100 000+ рублей
- промежуточный интенсив для разогрева, за 1500 руб
- продажи через личные созвоны с участниками интенсива
Мы решили созваниваться с 3-4 людьми за раз, чтобы не тратить много времени на каждого. Конверсия в продажу оставалась выше 30%
По этой же схеме мы работали и в проекте коуча и получали такие же результаты:
с Марго мы уже работали раньше и продавали курсы по Wildberries - максимальный чек был 30 000 - тогда делали по 2 000 000+ за запуск, 3 раза подряд.
🤔 Сейчас схема другая и задача сложнее:
🍰 С помощью схемы "готовки торта" люди превращаются из холодных в лояльных вам клиентов
Сами спрашивают про обучение и хотят узнать условия, а затем и отдать вам деньги.
Возражения сводятся к минимуму,
а чеки в 100 000+ рублей заходят как нож в масло
👉 Часто результат обучения формулируют как:
"Научитесь делать запуски, понимать как находить клиентов и упаковывать себя"
Формулировать результаты ваших обучений нужно Максимально конкретно и измеримо. Каким бы психологом вы ни были:
"Проведёте 10 свиданий, найдёте достойного мужика, выйдете из нездоровых отношений и навсегда перестанете попадать в эти сценарии"
В целом все успешные обучения сводятся к тому, чтобы давать обещания результата в одном из направлений: деньги, здоровье, внешность, отношения
Все продукты нужны раскрывать как закрытие потребности людей в одной из этих сфер
У нас, очевидно, это были ДЕНЬГИ
Но была проблема
что за 1,5 месяца обещать создать свой бренд и заработать на нём деньги мы не могли - это о-очень сложно
Поэтому мы и не обещали выход на доход, но обещали максимум того, что можно успеть за это время сделать
Обучать продавать на WB легко, делать сайты - легко, вести блог, снимать рилсы - легко
В случае создания своего бренда:
все на интервью подтверждали, что вообще не понимают как сделать бренд 🤤 Но чоень хотят
По этому мы сделали промежуточный супер-дешевый продукт
Где в течении недели люди сделали
ПЕРВЫЕ ШАГИ к запуску собственного бренда и поработали руками на свой результат.
Интенсив чисто практический и с обязательными домашними заданиями.
Не делаешь домашку - не попадаешь на итоговый созвон Марго с разборами.
"Готовка торта" - это метафора с отсылкой к компании, которая продавала ингредиенты и смесь для выпечки.
Они намеренно усложнили процесс смешивания ингредиентов и приготовления торта
- чтобы люди больше вовлекались в процесс и получали больше удовольствия от результата
Так они увеличили продажи
Если вы заставите людей делать домашки и получать промежуточные результаты - то они охренеть как вовлекутся и захотят ещё
На 4 и 5 уроках + на последнем созвоне мы рассказывали людям о возможности попасть на полноценное обучение. К этому моменту люди были горячие и лояльные, чтобы пойти в работу к Марго дальше
Нужно только пройти отбор через анкету
и личный созвон
(!) Триггер эксклюзивности очень важен и круто работает на ажиотаж
"Я не беру в работу всех, а только самых мотивированных, кто пройдёт отбор через анкету и собеседование. Потому что работаю с вами лично и довожу до результата"
Во втором кейсе на 4 000 000 рублей
я также внедрял подход "готовки торта" в нише обучения фотографии
🤑 "ОФИГЕТЬ, ЧТО ЖЕ БУДЕТ ДАЛЬШЕ?"
Такую реакцию вы должны вызывать у людей во время промежуточного продукта
Этот кейс подробнее вы получите в следующей статье, обязательно прочитайте и его.
"Готовка торта" таким образом подходит и для простых ниш, но не всегда необходима
Если можно сделать проще - я стараюсь делать проще
🔥 Третье ключевое действие: дорогой продукт
Невозможно заработать МНОГО, продавая дешёвые продукты на МАЛЕНЬКУЮ аудиторию.
Личная работа может продаваться от 100 000 до 1 миллиона рублей и выше
Если вы предприниматель, который выводит с 1 миллиона до 10 миллионов
- сколько должна стоить ваша работа?
Может и все 10 000 000 и дороже
Потому что вы показываете как заработать ещё больше, и не только окупить программу за её время...
но и выйти с новым навыком воспроизводить такой результат самостоятельно и дальше
💬
"- Покупать будешь?
- Нуууу, звучит круто, но сейчас нет этой суммы, а так бы зашёл"
Такие продукты всегда продаются только в рассрочку
💬 "Смотри, обучение стоит 100 000, ты можешь зайти в рассрочку и платить всего по 10 тыс / мес. А окупить вложения уже через месяц, ещё до того, как у тебя вообще будет первый платёж"
Рассрочка - это отличный инструмент чтобы работать через неё с клиентами и самому заходить в полезные обучения
Нужно просто правильно относится к ней как к инвестициям и удобному способу работы.
Я сам покупал обучение за 120 000 рублей в рассрочку, хотя спокойно мог отдать всю сумму сразу. Просто так очевидно комфортнее
Если у вас будет собственное позитивное отношение к продажам и рассрочкам - как к полезному инструменту и ЦЕННОСТИ, которую вы даёте людям
- вы и сами сможете продавать работу с собой за ДОРОГО
💬 - Месяц платишь 0 рублей, потом всего по 8 тысяч. Окупаешь программу и зарабатываешь свои 100 000 за 1-2 месяца сразу.
Если будешь всё делать и не получится - возвращаю деньги.
Продают таким образом не только мои эксперты, но и их ученики:
Возможно это только если у вас проработанный и ох*енный продукт.
Если его нет - вы просто ещё не знаете как его создавать
🤔 А если у меня нет кейсов и учеников?
Главный кейсом и примером должны быть вы сами
Если вы сделали результат и чего-то достигли в своей нише - значит вы можете передать свой опыт и знания другим.
Это и есть ключевые решения, по которым мы сделали 1 000 000р за 2 недели и 6 созвонов, без вложений, команды и запаров
Сама система запуска может отличаться, но в целом
дорогой продукт + промежуточный продукт или "готовка торта" будет показывать отличные результаты
✅ Теперь самое главное:
чтобы у вас точно получилось запустить своё обучение и заработать много нужны:
- Сильный продукт, который сам по себе даёт результат
- Обучение с ориентацией на результат: доход, клиенты, измеримые изменения в жизни и тд.
- Продажи на высоком чеке, 70 000 руб+
- И чтобы вы не относились к продажам как к навязыванию + избавились от синдрома самозванца
Также нужно соблюдать определённый скрипт и смыслы, которыми наполнять сам промежуточный продукт
И понимать:
Когда стоит делать промежуточный продукт бесплатным - когда платным
А когда не стоит его делать вообще и лучше обойтись без "готовки торта"
🤯 - Чтоо? Ты расписывал тут как всё круто работает и даёт результаты, а теперь говоришь что это всё не пригодится?
Сама по себе это просто модель. Она работает. Она работает хорошо.
Но это отвёртка с универсальными насадками, которой, тем не менее нельзя забивать гвозди.
Понимать когда вам нужно вкрутить шуруп, а когда забить гвоздь можно только на конкретном примере и имея опыт
Самое важное - понимать когда этот метод нужен, а когда можно проще.
Знать саму базу прогрева, цепочки касаний с клиентами и ключевых этапов воронки
Если этого не знать - часто всё может упереться банально в плохой прогрев :(
Когда к вам не то что за 1500 рублей никто не придёт, но и бесплатно
Просто потому что не смогли донести до людей ценность и почему это им нужно
= запариваетесь в куче работы, делаете всё, на ваш взгляд, идеально и...
Собираете 3 землекопа из желающих в чём-то поучаствовать
А продаж...
🥵 Выгорание, ненависть, саботаж
Срочный поход в магазин за чем-то сладким и желание оправдывать своё существование, восстанавливаться ещё неделю...
🤕 ЧТО с этим всем тогда делать? И запустить своё обучение в большой плюс?
- Как понять подходит ли мне метод?
- Как внедрить его себе?
- Правильно презентовать свой продукт?
- Что нужно для создания твёрдого и ценного обучения?
- Каким образом поставить высокий чек за работу?
К счастью, всё это можно быстро решить и я не буду томить и скрывать от тебя как) Читай дальше
👉 Кликай сюда, чтобы продолжить чтение статьи
