Что такое рентабельность продаж?

Рентабельность продаж, или ROS, — это ключевой показатель, который показывает, насколько эффективно компания превращает свою выручку в чистую прибыль. Термин «рентабельность» произошел от немецкого слова «rentabel», означающего «прибыльный» или «доходный».

Как посчитать рентабельность?

Для расчета рентабельности продаж нужны данные из финансовой отчетности.

Валовая прибыль = Выручка – Себестоимость продукции

Валовая прибыль — это разница между доходом и себестоимостью товаров. Она показывает, сколько средств остается после покрытия всех прямых затрат на производство.

Операционная прибыль = Валовая прибыль – Операционные расходы

Операционная прибыль показывает, сколько компания заработала на основной деятельности. Сюда входят административные расходы, реклама, маркетинг и исследования.

Чистая прибыль = Операционная прибыль – Проценты – Налоги

Чистая прибыль учитывает все доходы и расходы компании.

Три варианта расчета ROS

Существует несколько типов рентабельности продаж:

ROS по валовой прибыли = (Валовая прибыль / Выручка) × 100%
Он показывает, сколько остается от выручки после вычета себестоимости.
ROS по операционной прибыли = (Операционная прибыль / Выручка) × 100%
Этот показатель помогает понять, сколько компания зарабатывает на своей основной деятельности.
ROS по чистой прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%
Он показывает, какая часть выручки остается у компании после всех затрат, включая налоги.

Для расчета можно использовать 1С: программа «1С:Управление торговлей» позволяет получить детальные отчеты по рентабельности, а «1С:Управление небольшой фирмой» поможет оценить прибыльность за конкретный период.

Пример расчета

Рассмотрим пример небольшого кафе:

Показатель - Сумма (тыс. руб.)

Выручка - 3 000

Себестоимость продукции - 1 800

Валовая прибыль - 1 200

Операционные расходы - 800

Операционная прибыль - 400

Налоги - 80

Чистая прибыль - 320

Рассчитаем три показателя рентабельности:

ROS по валовой прибыли: (1200 / 3000) × 100% = 40%
ROS по операционной прибыли: (400 / 3000) × 100% = 13,3%
ROS по чистой прибыли: (320 / 3000) × 100% = 10,7%

Эти данные показывают, что кафе эффективно управляет закупками, но несет значительные расходы на аренду и зарплату персонала, что снижает прибыль. Низкая чистая прибыль может быть связана с налогами или дополнительными расходами.

Что влияет на рентабельность?

На рентабельность влияют как внутренние, так и внешние факторы. К внутренним относятся цена, затраты и ассортимент. Внешние факторы включают экономическую обстановку и конкурентную среду. Если рентабельность снижается, стоит проверить все факторы.

Как увеличить рентабельность?

Увеличить рентабельность можно двумя способами: повышая доход или сокращая расходы. Доходы можно увеличить за счет расширения ассортимента, повышения цен и улучшения работы с клиентами. Чтобы сократить расходы, можно оптимизировать производство, пересмотреть контракты с поставщиками и автоматизировать процессы.