Себестоимость бухгалтерских услуг: как бухгалтеру увеличить свой доход

Как бухгалтеру повысить доход: 9 способов увеличить стоимость своих услуг

Лишь 22% бухгалтеров довольны своей зарплатой, тогда как 78% специалистов в этой области хотели бы зарабатывать больше. Несмотря на рост спроса на бухгалтеров в 2023 году на 69%, многие из них продолжают работать за относительно низкую оплату. Что мешает специалистам зарабатывать больше? И как повысить стоимость своих услуг? В этой статье рассмотрим, как бухгалтеру увеличить свой доход и стать более востребованным.

Почему многие бухгалтеры недовольны зарплатой?

Основные причины низкой зарплаты у бухгалтеров заключаются в двух факторах: непонимание ситуации на рынке и отсутствие навыков в оценке стоимости своих услуг. Эти проблемы одинаково актуальны как для штатных бухгалтеров, так и для фрилансеров. Кроме того, многие специалисты сомневаются в своей квалификации: "Достаточно ли у меня знаний?", "Не слишком ли высокую цену я называю?", "Согласится ли работодатель на повышение зарплаты?" — такие вопросы часто мешают бухгалтерам требовать справедливую оплату за свою работу.

В результате работодатели и клиенты самостоятельно определяют стоимость услуг, что далеко не всегда соответствует их реальной ценности. Чтобы изменить ситуацию, необходимо уверенно оценивать свою работу и четко понимать, как формируются цены на рынке.

Из чего складывается стоимость бухгалтерских услуг?

Цены на бухгалтерские услуги зависят от уровня профессионализма специалиста, сложности задач и объема затраченного времени. Ключевые факторы, влияющие на стоимость:

Форма занятости. Работа на фрилансе обычно стоит дешевле, но позволяет вести сразу несколько клиентов, тогда как штатная занятость может обеспечить более стабильный доход.
Отрасль клиента. Ведение учета в сложных отраслях требует больше времени и усилий, поэтому такие услуги стоят дороже.
Регулярность услуг. Разовые услуги, такие как сдача отчетности, оцениваются ниже, чем регулярное бухгалтерское сопровождение.
Налоговая система. Ведение учета по упрощенной системе менее трудоемко, чем работа с общей системой налогообложения, что также отражается на цене.
Количество операций. Чем больше финансовых транзакций в компании, тем выше стоимость бухгалтерских услуг.
Международные сделки. Импорт и экспорт требуют дополнительных знаний, что увеличивает стоимость услуг.

Оценив эти факторы, можно правильно сформировать прайс на свои услуги и предложить клиентам обоснованную цену.

9 способов увеличить доход бухгалтера

1. Попросить повышения у работодателя

Если вы работаете в штате, то можете обратиться к руководству с просьбой о повышении зарплаты или введении системы бонусов за выполнение KPI. Однако перед разговором с работодателем подготовьтесь: изучите средний уровень зарплат бухгалтеров с вашим опытом в вашем регионе или отрасли. Также оцените свою значимость для компании, свои достижения и результаты.

Заручитесь вескими аргументами для обсуждения повышения. Но будьте готовы к тому, что работодатель может предложить вам компромисс: повышение не в том объеме, как хотелось бы, либо другие дополнительные льготы.

2. Поменять место работы

Если текущий работодатель не готов к повышению зарплаты, рассмотрите возможность поиска новой работы. Это может стать отличным вариантом для увеличения дохода. Для этого сначала проанализируйте предложения на рынке труда: насколько конкурентоспособен ваш нынешний заработок и есть ли возможность найти более выгодное предложение?

Оцените открытые вакансии, обновите резюме и начните искать новые возможности. Процесс трудоустройства может занять время, но он позволит улучшить вашу финансовую ситуацию в перспективе.

3. Перейти на фриланс

Фриланс — отличная возможность для тех, кто хочет выйти за рамки стандартного рабочего графика и работать на себя. Многие малые компании и индивидуальные предприниматели не могут позволить себе штатного бухгалтера, поэтому они предпочитают привлекать фрилансеров для выполнения задач на аутсорсе.

Составьте список услуг, установите разумные цены и начните продвигать себя через фриланс-платформы, социальные сети и профессиональные сообщества. Постепенно вы сможете наработать клиентскую базу и обеспечить стабильный доход.

4. Искать подработку

Если вы пока не готовы полностью уйти с основной работы, попробуйте совмещать её с фрилансом. Разовые задачи на фрилансе могут стать дополнительным источником дохода. К тому же это позволит вам накопить опыт работы на себя и понять, стоит ли переходить на частную практику.

5. Поднять цены на свои услуги

Для бухгалтеров, работающих на себя, один из простейших способов увеличить доход — это поднять цены. Для начала изучите стоимость услуг своих конкурентов с аналогичным уровнем опыта и профессионализма. Если ваши цены существенно ниже, стоит их поднять.

Если ваши расценки находятся на среднем уровне, подумайте, как можно повысить стоимость без потери клиентов. Повышение цен часто позволяет «отсеять» тех, кто не готов платить за качество, и оставить тех, кто ценит ваш профессионализм.

6. Организовать пассивный доход

Пассивный доход — отличный способ повысить общий уровень заработка. В этом могут помочь партнерские программы, сотрудничество с банками или поставщиками учетного ПО. Такие программы предполагают получение вознаграждения за привлечение новых клиентов или заключение сделок.

7. Предлагать консультации

Платные консультации могут стать еще одним источником дохода. Вы можете консультировать не только своих клиентов, но и других предпринимателей и бухгалтеров. Чтобы предложить эту услугу, важно проявить свою экспертность: делитесь статьями, участвуйте в профессиональных мероприятиях, публикуйте полезные материалы.

Регулярное повышение уровня знаний и активная работа в профессиональных сообществах поможет вам привлечь новых клиентов и повысить свою репутацию.

8. Расширить спектр услуг

Освоение новых направлений или навыков позволит вам предложить клиентам более широкий спектр услуг и, соответственно, увеличить доход. Изучите, какие бухгалтерские услуги сейчас наиболее востребованы, пройдите обучение по новым темам и начните предлагать клиентам решение более сложных задач.

9. Заняться преподаванием

Преподавание — отличный способ повысить свою репутацию и увеличить доход. Создание обучающих курсов, проведение тренингов, вебинаров и мастер-классов поможет вам заявить о себе как о настоящем профессионале в области бухгалтерии. Это не только укрепит вашу репутацию, но и позволит устанавливать более высокие цены на услуги.

Заключение

Бухгалтеры обладают широким спектром знаний: от налогового законодательства до работы с профессиональными программами, такими как 1С. Они ежедневно выполняют сложные задачи и взаимодействуют с разными органами. Чтобы увеличить свой доход, необходимо правильно оценивать свою работу и уверенно устанавливать цены на свои услуги.

Для повышения дохода у бухгалтера есть множество вариантов — от повышения цен до создания обучающих продуктов. Важно только не бояться экспериментировать и искать новые пути развития. Удачи вам в ваших начинаниях!