Что продавать на маркетплейсах в 2025 году: топ-5 перспективных ниш

В 2025 году маркетплейсы продолжают играть ключевую роль в онлайн-торговле, становясь важнейшими площадками для миллионов покупателей и продавцов. В условиях высокой конкуренции важно грамотно выбирать товарные ниши, которые будут приносить стабильный доход. В статье от команды проекта 42Clouds рассмотрим пять самых прибыльных категорий товаров на маркетплейсах, а также о том, какие товары не стоит продавать в 2025 году, чтобы не понести убытков.

Маркетплейсы в 2025 году: новые реалии рынка

Маркетплейсы в 2025 году продолжают активно развиваться, привлекая всё больше продавцов и покупателей. Статистика показывает, что в 2024 году рынок e-commerce показал рост на 37%, что подтверждает успешность онлайн-торговли. Однако рост количества продавцов замедляется: в 2023 году число новых селлеров увеличилось на 34%, а в 2024 году только на 22%. Это связано с тем, что ключевые площадки, такие как Wildberries и OZON, уже переполнены продавцами, что делает конкуренцию еще более жесткой.

Несмотря на насыщенность, маркетплейсы остаются одними из самых привлекательных площадок для ведения бизнеса. Продавцам приходится искать новые пути для выделения среди конкурентов, улучшать качество своих товаров и услуг, а также адаптироваться к изменяющимся условиям. В условиях высокой конкуренции нужно точно понимать, какие товарные категории наиболее востребованы, а какие не дадут желаемого результата.

Топ-5 самых прибыльных ниш на маркетплейсах в 2025 году

В условиях высокой конкуренции на маркетплейсах есть определённые товарные ниши, которые продолжают демонстрировать высокий потенциал и хорошие обороты.

1. Одежда и обувь

Одежда и обувь всегда оставались востребованными товарами на маркетплейсах, и в 2025 году эта категория продолжает процветать. С каждым годом всё больше людей предпочитают совершать покупки одежды и обуви онлайн, так как это дает возможность выбрать подходящие товары с удобной доставкой и возможностью возврата.

Причины популярности категории:

Широкий ассортимент: от базовых вещей до модных коллекций, что позволяет продавцам охватить широкий круг покупателей;
Размерный ряд: от самых маленьких до самых больших размеров, что увеличивает шансы найти покупателя;
Качество и выгодные предложения: покупатели всегда ищут товары с хорошим качеством по разумной цене. Скидки, акции и распродажи становятся важными конкурентными преимуществами.

Потенциал данной категории огромен, и продавцы, предлагающие разнообразие моделей и размеров, могут рассчитывать на стабильный спрос.

2. Красота и здоровье

Сегмент красоты и здоровья продолжает набирать популярность в 2025 году. Онлайн-шопинг в этой категории привлекает всё больше покупателей, так как он предлагает широкий выбор товаров от разных брендов с быстрой доставкой и удобством выбора. Спрос на косметику, уходовые средства и витамины стабильно растёт, что открывает большие возможности для продавцов.

Особенно востребованы:

Косметика: уходовая и декоративная косметика, парфюмерия;
Продукты для здорового образа жизни: витамины, добавки, спортивное питание, БАДы;
Медицинские товары: массажеры, аппараты для ухода за телом, устройства для измерения давления и температуры.

Для успешной торговли в этой нише важно обеспечить высокое качество продукции и соответствовать стандартам безопасности. Также не стоит забывать о том, что потребители очень внимательны к составу и составным частям продукции, так как заботятся о своем здоровье и внешности.

3. Товары для дома

Категория товаров для дома в 2025 году продолжает оставаться одной из самых прибыльных. В условиях, когда люди всё больше времени проводят дома, интерес к товарам для обустройства жилья растет. В этой нише есть место как для недорогих товаров, так и для более дорогих изделий, таких как мебель и дизайнерские аксессуары.

Популярные товары:

Мебель: от предметов интерьера до крупной мебели для кухни, спальни или гостиной;
Декор: картины, вазы, свечи, текстиль для дома, постельное белье, шторы;
Кухонные аксессуары: посуда, столовые приборы, небольшая техника для кухни;
Товары для сада и дачи: инструменты для ухода за растениями, мебель для сада, горшки, светильники.

В этой нише популярны товары с возможностью кастомизации и экологичные продукты. Современные покупатели ценят уникальные решения для дома и готовы инвестировать в создание уюта и комфорта.

4. Аксессуары

Аксессуары остаются важной частью модной индустрии и не теряют своей популярности на маркетплейсах. В 2025 году покупатели продолжают активно приобретать различные аксессуары для дополнения образов и подчеркивания индивидуальности. Эта ниша привлекает внимание благодаря широкому выбору товаров и возможности быстро обновить свой стиль.

Востребованные аксессуары:

Часы и украшения: кольца, серьги, браслеты, ожерелья, брошки;
Сумки и рюкзаки: как для ежедневного использования, так и эксклюзивные брендовые модели;
Очки и ремни: аксессуары, которые стали неотъемлемой частью гардероба большинства людей;
Аксессуары для техники: чехлы для смартфонов, сумки для ноутбуков и планшетов, зарядные устройства и другие полезные мелочи.

Эти товары популярны, потому что они позволяют покупателям выразить свою индивидуальность и часто служат важными акцентами в образах. Продавцы, которые предлагают аксессуары с оригинальным дизайном и эксклюзивными моделями, могут рассчитывать на устойчивый спрос.

5. Продукты питания

Продукты питания становятся всё более важной категорией на маркетплейсах. С каждым годом всё больше людей предпочитают заказывать еду через интернет. В 2025 году эта ниша продолжает развиваться, особенно с учётом новых тенденций, таких как доставка свежих продуктов и готовых блюд.

Какие товары не стоит продавать на маркетплейсах в 2025 году

При выборе товара для продажи на маркетплейсах важно не только ориентироваться на востребованные категории, но и избегать товаров, которые могут не оправдать ожиданий:

Товары с высокой сезонностью: такие товары пользуются спросом только в определённые периоды, и если не успеть продать их вовремя, это может привести к остаткам на складе.
Товары низкой ценовой категории: дешевые товары часто страдают от низкого качества, что может привести к возвратам и потерям прибыли.
Неликвидные товары: такие как крупногабаритные товары или скоропортящиеся продукты. Логистика таких товаров усложняется, что делает их неудобными для продажи.

Правильный выбор ниши и товара является ключом к успешному бизнесу на маркетплейсах. Понимание рыночных трендов и внимательное отношение к выбору товаров помогут избежать финансовых потерь.

Что продавать на маркетплейсах в 2025 году: выводы

Торговля на маркетплейсах в 2025 году требует не только правильного выбора востребованной ниши, но и способности адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Одежда, косметика, товары для дома, аксессуары и продукты питания — это категории, которые продолжат быть прибыльными и перспективными. Чтобы добиться успеха, продавцы должны следить за тенденциями, работать над качеством продукции, использовать учетные программы и сервисы и вкладывать средства в продвижение своих товаров. Четкий анализ рынка и способность реагировать на изменения позволят построить успешный и прибыльный бизнес.