📌Что такое автоворонка продаж

⬛️ Развеем несколько мифов

🔺 Миф первый: автоворонка позволит убрать менеджеров.

Никакой алгоритм не сможет заменить грамотного продавца.

🔺Миф второй: автоматизировать работу нужно каждому магазину.

Не во всех отраслях онлайн-торговли можно вводить автоворонку. Рациональным будет внедрение в те отрасли, где пользователи долго принимают решения о покупке.

⬛️ Автоворонки классифицируют по различным критериям:

🔺 По выполняемым функциям.
Это могут быть непосредственно продажи, регистрации,подписки на рассылку, участие в вебинарах и других мероприятиях.
🔺По выбору платформы для общения с клиентами:
🔺Email-рассылки.
🔺Социальные сети.
🔺Мессенджеры.
🔺Чат-боты.

⬛️ Схема автоворонки продаж по этапам

Входящий трафик
Автоворонка не будет работать при отсутствии посетителей на сайте. Какой бы отличной она ни была, без посетителей невозможно ничего продать.

➡️ Лид-магнит

➡️ Трипваер (TripWire)
Цель — убедить посетителя совершить первую покупку на сайте.

➡️ Продажа основного продукта
После получения качественных продуктов за небольшую сумму, клиент уже доверяет бренду и готов купить основной продукт.

➡️ Дополнительные продажи
После продажи основного продукта шансы на продажу других возрастают.

📌Болевые продажи

❗️ Правда о болевых продажах
Патель объяснил неэффективность болевых продаж как основы маркетинговой стратегии следующими заключениями:

🔺Боль — это не стратегия, а реальность нейромаркетинга
Воздействие на болевые точки стоит рассматривать как один из многих методов увеличения продаж, так как покупательский дискомфорт является нейромаркетинговым преимуществом.

➡️ Основной недостаток болевых продаж заключается в том, что таковые основаны на манипуляции чувствами и доверием. Однако при правильном подходе, эта концепция из техники манипуляции превращается в эффективную составляющую маркетинговой стратегии.

✅Маркетолог должен провести анализ проблемы клиента и оптимизировать маркетинговую стратегию на его основе, а не усиливать негативные эмоции с целью привлечения к продаже.

Как использовать боль в интернет-маркетинге❓

📍Воздействие на болевые точки проходит в 3 этапа:

🔺 найти проблемы клиентов;
🔺 напомнить о существовании этих проблем;
🔺 преподнести свой оффер как способ устранения дискомфорта.

🙌🏼 Этот метод кардинально отличается от классических болевых продаж, по концепции каковых маркетолог должен определять тревогу клиента и манипулировать ею.