📌Кейс в инфобизнесе без опыта его продвижения. Как заранее просчитать прибыль?

➡️ На 1000 регистраций → 100 заходов в вебинарную комнату → 5 продаж

Иными словами, конверсия в продажу — 0,5 процента от всех регистраций. Конечно, это усредненные показатели. Они могут быть лучше и хуже, но данная модель ближе к пессимистичной, чем к оптимистичной. Что вышло у нас?

⬛️ Мой опыт
Заказчик, как это часто бывает, не мог сказать точную цифру, которую он готов платить за лида, поэтому подход в таком случае простой и очевидный «чем меньше, тем лучше».

📍При минимальной цене курса в 20000 рублей получалось, что для того чтобы окупиться, потратив 20 тыс (и получив 1 продажу) мы могли себе позволить 200 регистраций по цене в 100 руб. (Надеюсь понятно объяснил; другими словами, если мы имеем 200 регистраций по 100 руб, и конверсия в продажу 0.5 процента, мы будем в нуле).

100 руб за регистрацию на бесплатный вебинар — цифра высокая, и я рассчитывал получить на выходе как минимум в 2 раза меньше. И что имеем?

Рекламироваться я решил в Instagram (через рекламный кабинет Facebook). Использовал трафик и генерацию лидов, размещал в сториз. Подробности писать тут не буду, если будет интерес, пишите в комментариях, я отвечу.

Итого: Расход 30462 руб. 515 регистраций получено с сайта. 174 регистрации в Instagram с помощью инструмента Генерация Лидов. Итого 689 регистраций по цене в 44 руб за шт. Скрин ниже.

Но если рассматривать цену за последние дни (без экспериментов), можете увидеть какая стоимость заявки вышла по основным кампаниям (27 и 33 рубля)

✅ Результат
До вебинара дошло 82 человека. Было совершено 2 продажи.

⬛️ Ошибки, которые были совершены: на сайте, поле с номером телефона было не обязательным, и 30% людей, не оставивших контакт, в итоге не получили SMS о начале вебинара, получив только уведомление на почту. По идее, могло бы быть 100 человек на вебинаре и может была еще одна продажа. А может нет.

Но в больших масштабах можно получить следующий результат:

5000 регистраций по 33 руб — 165 тыс расходы на рекламу

С 5000 рег → 25 продаж → 500 тыс дохода. Итого 335000 руб прибыли. Остается только улучшать качество доходимости, продаж и прочих тонкостей инфобизнеса. Ну и больше вкладывать в рекламу.

Кстати платформа для курса была GetCourse. В целом, готов всем ее рекомендовать. Недешево, но своих денег стоит, если у вас есть продажи. Поддержка по телефону отвечает на любые вопросы достаточно развернуто. В письменной форме тоже, но порой, часов 16 надо было ждать ответа. Когда до вебинара осталось 8 часов, от этого подгорает немного. А в выходные поддержка по телефону не работает.