Как рассчитать бюджет на рекламу
Перед запуском рекламной кампании хочется узнать, сколько же денег придется потратить и какой результат ждать. Как это сделать? Спрогнозировать цену за клик и количество лидов.
Способ 1 или как правильно рассчитывать рекламный бюджет
Шаг 1. Собираем данные из аналитики:
- охват и его стоимость
- процент конверсий в клики
- процент конверсий в лиды
- процент конверсий в оплату
Эти цифры берем для расчета и подставляем в калькулятор бюджета (автоматический расчет) или считаем вручную. Попробуйте оба варианта, чтобы выбрать тот, который понравится вам.
Шаг 2. Считаем стоимость лида
Допустим, что охват — 60 000 потенциальных клиентов, а за 1000 человек мы заплатим 2 доллара. Тогда стоимость охвата — 120 долларов.
Конверсий в клики — 3%. Тогда мы получаем 1800 кликов по цене 0,0667 доллара за клик.
Конверсий в лиды — 10%. Тогда из 1800 кликнувших на объявление пользователей оставили заявку 180 человек. Стоимость лида — 0,667 доллара.
Из 180 человек 50% оплатили заказ. Значит, мы получаем 90 покупок по цене в 1,33 доллара за лид.
Чтобы число покупок росло, нужно анализировать, на каком этапе мы можем улучшить процент конверсии, и какой бюджет закладывать
Шаг 3. Считаем окупаемость
Чтобы подсчитать окупаемость, используем эту формулу: число оплат Х средний чек - существующий бюджет. При среднем чеке в 20 долларов окупаемость получается 1680 долларов.
Бюджет стоит повышать, если число покупок меньше, чем вы планировали. Допустим вам нужно 150 покупок со средним чеком 20 долларов, а у вас получается 90. Тогда придется вкладывать в рекламу не 120, а 195 долларов. Или заняться оптимизацией конверсии.
Если вы не проводили тестирование и данных по процентам конверсии у вас нет, есть другой способ.
Способ 2 или как рассчитать рекламный бюджет без запуска трафика
Вы анализируете, сколько денег потребуется, чтобы охватить целевую аудиторию и определяете дневной бюджет на рекламу. Или тестируете креативы. Для этого нужно создать несколько объявлений с разными месседжами и заложить на каждый по 1 доллару в день.
Тестировать креатив нужно от 5 дней. Если вы создали 5 креативов, то бюджет, который вы потратите на тест, составит 25 долларов. Кроме этого, нужно учитывать особенности инструментов рекламы. Например, охваты на Facebook стоят дешевле, чем конверсии, но и заявок будет меньше.
Теперь вы знаете, как рассчитать бюджет на рекламу не на глаз, а используя данные и здравый смысл. Можно считать показатели вручную или использовать калькулятор, чтобы привлекать больше клиентов за разумную цену.