📌7 психологических приемов копирайтинга
1. Призрачная правда❗️
Эффект иллюзорной правды помогает нашему мозгу принимать решения в течение дня, действуя как ярлык для процесса принятия решений, чтобы наш мозг не перегружался.
Эта психологическая тактика придает вес концепциям и идеям, которые мы слышим снова и снова. Таким образом, повторяющиеся идеи = большая точность, больше правды.
Исследователи провели опрос, в ходе которого участников попросили оценить, насколько они доверяют утверждению. Некоторые утверждения повторялись несколько раз, а другие - только один раз. Исследование показало, что люди постоянно оценивали повторяющиеся утверждения как более заслуживающие доверия по сравнению с утверждениями, которые не были таковыми.
В другом исследовании, проведенном Хашером, Голдштейном и Топпино, участники видели 60 утверждений за сеанс, в течение которых повторялись 20 утверждений. Затем участники оценили свою уверенность в каждом утверждении по шкале от 1 до 7, где 1 - самый низкий уровень уверенности, а 7 - самый высокий. Опять же, повторные утверждения были признаны более заслуживающими доверия.
Вывод: вы знаете старую поговорку Дейла Карнеги: «Скажите аудитории, что вы собираетесь сказать, скажите это; затем расскажи им, что ты сказал ». В своем тексте повторяйте утверждения, которым вы хотите, чтобы аудитория поверила и запомнила.
2. Рифмы❗️
Рифмы придают тексту веселье и необычный вид, но кто знал, что это также добавляет достоверности?
Консультации с Нилом Пателем
Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайтSEO - разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
Контент-маркетинг - наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.Paid Media - эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.
Это правда: исследование 2000 года, проведенное МакГлоном и Тофигбахшем в колледже Лафайет, показало, что поэтическая форма влияет на восприятие людьми точности, особенно в отношении человеческого поведения.
Вот пример: когда они проверили фразу «Что трезвость лечит, алкоголь раскрывает» и «Что трезвость скрывает, алкоголь разоблачает», рифмованная версия оказалась более точной, чем не рифмованная.
Психологи отметили, что их выводы показали, что рифма позволяет человеческому мозгу более плавно обрабатывать утверждения, что иногда воспринимается как правдивость.
Посмотрите, как Jaguar использовал эту тактику в своей рекламе 1962 года:Ягуар-1962-реклама-рифмаВывод: мозг легко обрабатывает рифмующиеся слова и фразы, что иногда означает, что мы считаем их более правдивыми или точными. Использование рифм в тексте добавляет немного эксцентричности вашему письменному голосу, а также может сделать ваши утверждения более обоснованными.
3. Последовательное позиционирование❗️
Зная, что онлайн-читатели сканируют текст, а не дословно читают его, мы часто используем маркеры, короткие абзацы и списки, чтобы сделать контент более понятным. Но где информация размещается в этом формате, следует учитывать.
Психологи, изучавшие эффект последовательной позиции, обнаружили, что, когда участники слышат список слов и сразу вспоминают их, они имеют более высокую точность со словами в начале и в конце ряда по сравнению со средним списком. Это называется первичностью (для первых нескольких слов) и новизной (для слов в конце списка).первичное-недавнее-последовательное-позиционирование-исследованиеВывод: при написании текста размещайте идеи, которые больше всего волнуют читателя, в начале и в конце текста. В контексте электронной почты это означает, что ваша первая строка и последняя строка являются двумя наиболее ценными составляющими.
4. Обоснование❗️
Известное исследование 1978 года иллюстрирует эффект использования оправдания - может быть, вы слышали о нем? Это линейное исследование Xerox.В ходе эксперимента изучаются люди, стоящие в очереди, чтобы воспользоваться машиной, как они реагируют на людей, просящих перейти в очередь. Тех, кто хотел пропустить очередь, задавали три разных вопроса:1. «Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что я тороплюсь? "2. «Простите, у меня пять страниц. Могу я использовать аппарат Xerox? »3. «Простите, у меня пять страниц. Могу я использовать ксерокс, потому что мне нужно делать копии? »Для тех, кто использовал №1, или «потому что я тороплюсь?» 94% людей согласились позволить им это сделать. В то же время 93% разрешили человеку пройти с ответом № 3, который, казалось бы, не имел веской причины. Для сравнения, однако, только 60% согласились с ответом №2, в котором отсутствует.
5. Но вы свободны❗️
Напоминание вашим читателям о том, что у них есть свобода выбора, - еще одна стратегия, основанная на психологии, которая, как доказано, обладает мощной силой убеждения. «Но ты свободен» (BYAF) прямо напоминает читателю, что он или она вправе отказаться от просьбы.
Кристофер Карпентер из Университета Западного Иллинойса провел всемирный мета-анализ по этой теме, в ходе которого было изучено 42 различных исследования BYAF с более чем 22 000 участников. Его выводы были впечатляющими: BYAF удвоил успешность выполнения требований при работе с участниками вне сферы продаж. Позвольте мне повторить это. Было изучено более 22000 человек, и при использовании BYAF коэффициент конверсии удвоился. В ДВОЙНОЙ! Волшебные слова, не правда ли?
Так, например: Предположим, вы проводите онлайн-опрос. Вы можете использовать BYAF, написав что-то вроде:
Для нас большая честь, если вы поделитесь своими мыслями по результатам опроса домовладельцев 2015 года, но вы также можете воспользоваться этой возможностью.
Вывод: напомните своим читателям, что у них есть свобода выбора - никто не заставляет их действовать. Это простое напоминание имеет большое значение.
6. Используйте свой P.S. ❗️
Помните, как мы раньше говорили о первенстве и новизне? Ну, используя P.S. Строка в вашей копии - еще один способ задействовать эффект новизны.
Поскольку это буквально постскриптум, это последнее сообщение, которое читатель видит, достигнув нижней части страницы, поэтому мы знаем, что оно будет выделяться.
Организации по сбору средств использовали P.S. тактика на годы.
Но почему? Рэй Джаткинс, копирайтер прямой почтовой рассылки, отметил, что 79% спонсоров и потенциальных клиентов, открывающих прямую почтовую рассылку, сначала читают постскриптум.буфер-электронная почта-ps-строка
Это P.S. Строка включает соответствующий призыв к действию и побуждает читателя отвечать или предлагать обратную связь другим способом, демонстрируя, что компания ценит мнение своих пользователей.
Кажется, мы пришли к пониманию P.S. line как наиболее важный или важный фрагмент длинного контента, поэтому P.S. Линия - это то место, где вы должны разместить свой главный призыв к действию. Для многих это первое (или единственное) место, куда направляются глаза при чтении.
Вывод: при написании длинного контента (например, электронной почты, сообщений в блогах, прямой почтовой рассылки и т. Д.) Используйте P.S. линия, чтобы усилить ваш основной призыв к действию.
7. Текстурные прилагательные❗️
Криш Сатиан из Университета Эмори провел несколько исследований того, как текстурные прилагательные уникальным образом активируют мозг. Он обнаружил, что используя текстурные метафоры, такие как «У вас тяжелый день?» vs. "Плохой день?" активировали сенсорные области мозга по-разному.
Данные ФМРТ, собранные у опрошенных, показали, что активность соматосенсорной коры резко возросла, когда использовалась текстурная метафора, но была тихой, когда вместо них использовались буквальные значения.
Еще предстоит провести исследования того, как эта мозговая активность напрямую связана с убеждением, но повышенная активность мозга связана с памятью и повышением способности вспоминать.
Вывод: в вашем тексте следует хорошо использовать текстурные прилагательные вместо обычно используемых разговорных выражений. Подумайте, чем можно удивить своих читателей, вставив слово на основе текстуры там, где они ожидают более мягкую замену без текстуры.