Онлайн-школа ментальной арифметики
⏳ Время чтения 5 минут
Изучив перспективные ниши онлайн-образования и отталкиваясь от собственного опыта наша команда нацелилась на аудиторию родителей.
Важным моментом в создании онлайн-школы является не только команда профессионалов со стороны продюсерского центра, но и экспертность преподавателя в купе с его личностными качествами.
После долгого и избирательного отбора среди экспертов в сфере ментальной арифметики мы остановились на Ольге Фуст. Мы определили ряд преимуществ Ольги над её конкурентами (о них кстати мы говорим на посадочной странице регистрации на вебинар).
Ольга занимается преподаванием ментальной арифметики как для детей 5-12 лет, так и для преподавателей. Мы помогли клиенту открыть новое направление бизнеса - онлайн-школу ментальной арифметики для детей. В итоге, на сегодняшний момент русскоговорящий ребёнок из любой точки мира имеет возможность заниматься арифметикой с Ольгой, не выходя из дома.
Задача
Создание онлайн-школы с нуля, постоянной генерации клиентов в онлайн-школу.
Что в итоге было сделано:
1. Маркетинговый анализ
На этом этапе мы анализируем активности конкурентов и расписываем дорожную карту наших действий.
Изначально мы анализируем сайты и продукт конкурентов. Анализируем их способы продвижения, преимущества, на которые они опираются в объявлениях и на сайте. Находим слабые места.
После анализа конкурентов прямых и косвенных выписываем ваши ключевые преимущества и способы отстройки от тех самых конкурентов. Проводятся опросы и тестирование потенциальных клиентов, экспертов, строится портрет ЦА. По результатам анализа определяемся, какую именно информацию разместить на вашем сайте, на что делать упор, а что вообще не стоит упоминать.
Готовим тексты и структуру сайта.
2. Два конверсионных сайта. Один для сбора заявок на вебинар, другой - для покупки самого курса.
Стоит заметить, что для создания сайта требуются редкие специалисты по дизайну и верстке на платформе GetCourse. Данный момент также выделяет наши сайты среди конкурентов, конверсия повышается.
Задача сайта:
- Объяснить потенциальным клиентам, что именно мы им предлагаем;
- Вызвать доверие к спикеру и в целом к нашей онлайн-школе у клиента;
- Донести клиенту пользу нашего курса. Объяснить, что он получит, отучившись на курсе;
- Объяснить чем мы лучше прямых и косвенных конкурентов;
- Ответить на частые вопросы потенциальных клиентов;
- Собрать контакты потенциальных клиентов.
Конверсия этого сайта дошла до 30% - как минимум, каждый четвертый зашедший на сайт оставлял заявку на вебинар.
После вебинара у посетителей была возможность выбрать выбрать пакет, который бы подходил конкретно в их ситуации. Как это выглядело:
Далее осуществлялась переадресация на сайт уже непосредственно с предложениями актуальных пакетов обучения с их подробным описанием.
3. Установка систем аналитики, настройка целей и сквозной аналитики
Пользовательская аналитика создана для того, чтобы изучать поведение посетителей сайта: какие действия он совершает на сайте, как реагирует на пуши или другие события в сервисе.
Пользовательская аналитика нужна:
- чтобы мониторить, что происходит при использовании сервиса;
- чтобы менять контент, и понимать, куда развиваться, какие фишки добавлять/убирать;
- чтобы найти, что не нравится пользователям, и менять это.
Благодаря аналитике можно довольно-таки быстро вносить изменения в рекламные кампании и на сайт, тем самым повышая конверсию.
4. Настроена и оптимизирована рекламная кампания в Instagram, Facebook и YouTube
Благодаря верно настроенным целям и конверсиям в рекламных инструментах была возможность оптимизировать кампании на нужные аудитории.
Благодаря нескончаемому тестированию креативных идей и посылов в рекламных объявлениях удалось снизить среднюю стоимость конверсии до 45 рублей. В отдельных случаях стоимость конверсии была около 30 рублей.
5. Отсняты все видеоматериалы: рекламные ролики, видеоотзывы студентов, motion-stories и, конечно же, сам курс.
Пример рекламного ролика:
6. Подготовлена вся инфраструктура для автоматизации бизнеса: GetCourse, AmoCRM, почтовая и смс рассылки, автодозвон, чат-боты.
GetCourse
Для максимальной автоматизации процессов задействована большая часть способностей сервиса, произведены все интеграции со сторонними платформами и сервисами. Что помогает также уменьшить временные затраты на работу менеджеров.
AmoCRM
Для максимально эффективной работы отдела продаж было принято решение более сложной интеграции: GetCourse - AmoCRM - АТС.
Почтовая и СМС-рассылка, автодозвон, чат-боты
Внутри GetCourse запущены процессы, ориентированные на конкретные сегменты аудиторий. В процессы входят:
- цепочки email-рассылок,
- цепочки смс-рассылок,
- автодозвоны (с целью повышения доходимости),
- информирование посредством чат-ботов.
7. Подготовлен скрипт продающего вебинара, помощь в репетиции.
Результаты работы:
Ссылки на сайты:
Не упускайте возможность создать свою онлайн-школу в век удаленного образования! На данном примере становится очевидно, что оцифровать можно любой бизнес.
370 000 рублей чистой прибыли при 110 000 рублей расходов - такие результаты возможны и в других нишах. Но это только начало. Свяжитесь с нами, и мы расскажем, что для этого нужно.
Контакты для связи:
8 916 635 64 61