Чек-лист № 7: Как перестать бояться продавать?

Вы боитесь продавать? От мысли о холодном звонке сердце начинает биться быстрее? Продажа ассоциируется у Вас с навязыванием?

Не переживайте! У многих предпринимателей есть такой внутренний страх.

В то же время нужно помнить, что любой бизнес – это, в первую очередь, продажа.

Показатель успешного бизнеса вне зависимости от сферы и ниши- это его прибыльность. Если бизнес не генерируют чистую прибыль, то он не успешен, вне зависимости от того, какая у него репутация на рынке или хорошая сплоченная команда или еще что-то.

Поэтому если Вы только хотите начать или уже развиваете свой бизнес, то Вам нужно уметь хорошо продавать. Эту функцию можно делегировать только после личного успешного опыта собственника.

Как перестать бояться продавать?

1.      Определите для себя, зачем Вы это делаете, какая у Вас мотивация.

2.      Поставьте себе цель/план/квоту в итоговом результате, т.е. сколько денег хотите заработать на продаже за неделю.

3.      Составьте декомпозицию: сколько нужно провести встреч/совершить звонков, чтобы добиться этого плана. Учитывайте, что при холодных контактах, в среднем, конверсия 1-2%, т.е. из 100 контактов только 1-2 купят, а при теплых – 10-20%, т.е. из 100 – это уже 10-20 человек.

4.      Я бы посоветовала начинать с холодных звонков, даже если Вы не приветствуете этот способ продажи и не планируете использовать его в дальнейшем. Почему? Потому что это самый быстрый способ избавиться от страха- посмотреть ему прямо в глаза.

5.      Поставьте себе план целевых действий (встреч/звонков) на каждый день так, чтобы на каждый последующий день статистика росла. Что это значит?

Например, Вы хотите совершить 1 продажу. Вам за 5 дней нужно совершить 100 разговоров. Учитывая, что кто-то может не ответить, у кого-то может быть выключен телефон и пр., предположим, что Вам нужно обзвонить 150 контактов. Если 150 делим на 5, то получаем 30 звонков в день. А я предлагаю сделать нарастающим итогом, т.е.:

Понедельник – 10 звонков

Вторник – 20 звонков

Среда – 30 звонков

Четверг – 40 звонков

Пятница – 50 звонков

6.      Составьте себе наипростейший скрипт звонка: Добрый день, меня зовут, звоню по вопросу… Не старайтесь на этом этапе просчитать все возможные ответы, все равно, не получится.

7.      Начинайте звонить, переступайте свой страх, даже если Вам не отвечают, кладут трубку, не хотят разговаривать и пр.

8.      Заводите будильник: 50 минут звоните, 10 минут отдыхате или 30 минут звоните 5 минут отдыхаете, и обязательно следуйте ему.

9.      Откорректируйте свой скрипт, исходя из 30-50 состоявшихся разговоров. Продолжайте звонить.

10.  Обязательно ежедневно фиксируйте свои успехи. В дневнике, на стене, в Инстаграмме, где угодно. Очень важно отслеживать и фиксировать внимание на своих достижениях.

11.  Совершите, наконец, продажу, почувствуйте первые дни, полученные в результате Ваших усилий.

12.  Потратьте полученные деньги с первой продажи в свое удовольствие!!! Мы получаем то, что поощряем. Если мы зафиксируем у себя в голове логическую цепочку продажи=удовольствие, то так и будет!

Уверена, что не раскрыла секрет в этом чек-листе. Простая последовательность действий. Волшебство в том, что если Вы выполните указанную последовательную действий, то Вы гарантированно получите результат!

Очень интересно, а как Вы боритесь со своими страхами? Напишите сейчас пару слов в комментарии!)

#Чек-лист7

#БлогАнныГлушко