Аудиторияға CustDev жүргізгенде БАСТЫ ПРОБЛЕМАНЫ түсіндім:
Ассалямуалейкум. БЛОГ ЖҮРГІЗГІМ КЕЛЕДІ, ФИНАНСОВО-НЕЗАВИСИМЫЙ БОЛҒЫМ КЕЛЕДІ, БІРАҚ НЕДЕН БАСТАРЫМДЫ БІЛМЕЙ ЖҮРМІН деген сұраққа осы жерде толық жауап аласыз.
1- блог жүргізудегі негізгі қағидалар
2- көп эксперттердің жіберетін ең үлкен қателігі.
3- блогта ақша табуға көмектесетін супер - құрал!
Блог- бұл бизнес! Шынымен де дұрыс, жүйелі жүргізілген блог болса үлкен табыстарға кенелуге болады. Инфобизнесте тез ақша емес, үлкен ақша бар.
Эксперттік блогтың басты мақсаты ТАБЫС табу болғандықтан- оған кәсіп ретінде қарау керек.
Егер сіз осы уақытқа дейін блог арқылы кем дегенде 1млн тауып көрмесеңіз, сіз бизнесіңізді менсінбей жүрсіз. Оған кәсіп ретінде қарамай жүрсіз.
Мен тегін консультациялар жүргізіп, бірнеше эксперттермен тілдестім.
- отбасым бар, жұмысым бар, еще инстаграм жүргізу керек, контент жазу, сьемка, монтаж, анализ жасауым керек, оның барлығына үлгермеймін, сол үшін команда алуым керек, бірақ командаға кімді аламын? Оған қаражат жоқ! Немесе команда алдым, олар мені лақтырып кетті, нәтиже шығармады- деп налиды.
ДАМЫҒЫСЫ КЕЛЕТІН ЖЕКЕ ЭКСПЕРТ- МАСШТАБҚА ШЫҒУЫМ ҮШІН КОМАНДА КЕРЕК ДЕП ОЙЛАЙДЫ. БҰЛ ДҰРЫС ЕМЕС! БІРІНШІ КЕЗЕҢДЕ ЭКСПЕРТ ҮШІН МАСШТАБТАУДЫ ӨЗІ ӨТУІ МАҢЫЗДЫ. НЕГЕ ЕКЕНІН ТҮСІНДІРЕМІН.
Егер сіз блог жүргізуді, оны продвигать етуді және монетизациялауды өзіңіз игерген болсаңыз онда-біріншіден, жақсы маман мен нашар маманды ажырата аласыз. Сол кезде сізді ешқандай команда лақтырып кете алмайды. Екіншіден, нарыққа белгілі бір активтермен шығасыз. Сол кезде ғана сізге команда міндетті түрде нәтижеге шығуға көмектесе алады. Актив деген не?
Қалай подписчик жинау керек, қалай олармен лояльный отношение құру керек, экспертный блогты қалай жүргізу керек? Осы тақырыптарға байланысты ютуб каналыма бірнеше видеолар шығарамын, сол үшін менің парақшама тіркеліп колокольчикты басып, келесі шығарылымды өткізіп алмаңыз.
Егер сіздің жеке активтеріңіз неғұрлым жоғары болса, соғұрлым сапалы команда аласыз. Сондықтан жақсы нәтижеге үміттенген болсаңыз – өзіңіз соған сай болуыңыз керек. Егер эксперт аудитория жинай алмаса – «Команда, маған аудитория жинап бер, егер продвижение жасай алмаса- команда мені продвигать етіп бер және өзі егер сатуды білмесе – команда, мен үшін сатып бер деп отырады. Нәтижесінде блогта түсініксіз нәрселер орын алады, бастап, тастап кету, выгорания болады, солай бүкіл процесстің мәнін жоғалтады. Мұндай жағдайда позитивті нәтиже күту мүмкіндігі де төмен болады.
Сондықтан команда туралы ойламас бұрын, ең кем дегенде, осы процестерді өз бетіңізше қалыптастыру маңызды. Бұл дегеніміз:
• Блогты тұрақты және тиімді түрде жүргізу
• Подписчиктерді блогқа қызықтыру және олармен байланыс орнату
• Блогты монетизациялауды үйрену
Осы негізде алғашқы табысты тауып, содан кейін ғана басқа біреумен жұмыс істеп көруге болады.
Егер сіздің блогыңызда 100 адам ғана көретін аудитория болса, продюсер де, команда да сізге көмектесе алмайды. Командамен жұмыс жасаймын деп те ойламаңыз. Себебі сізде мынандай активпен команданы асырайтын ақша жоқ, ал егер бірінші айда командаға 150мың тг тауып берем , екінші айда олар мені 1,5млн шығарады деп ойласаңыз қателесесіз.
Сіз дамимын деп шешім қабылдаған эксперт болсаңыз, спасатель іздемеңіз- ол сізді ешқайда апармайды.
Экспертке қай кезде команда керек?
Пока хотябы 10мың подписчик жинап, сториздегі охват - кем дегенде 1500-2500ге жетпейінше ешқандай экспертке команда керек емес. Себебі бұл бастапқы кезең. Яғни сіз әлі базовый уровеньде тұрсыз. Базовый уровеньде экспертке үйрену керек негізгі нәрсе- ОЛ САТУ. Барлығымыз осы сатуға келгенде менің қолымнан келмейді деп қашамыз, өзімізге сенбейміз, солай менеджер алу керек деп ойлаймыз. ОЛ ӨТЕ ДҰРЫС ЕМЕС!
1040 сату воронканың түрлері бар, бірақ экперт өзі сата алмаса өкінішке орай ешқандай воронка, ешқандай команда оны құтқара алмайды.
Мен 3 жыл инфобизнесте 16-20 шақты эксперттермен жұмыс жасап көрдім. Инструмент бар, команда бар, бірақ дайын сценаримен эфирге шыққан эксперт сатуға келгенде қатты қобалжып, қиналып қалады. проблема сатуға келгенде басталады. Вебинар болсын, сториздегі прогревтің продажная часть-қа келгенде эксперттерде проблема басталады. Сата алмайды, соңында план орындалмай, команда жұмыс жасай алмады мыс… болады.
Сату- қатып қалған скрипт, дайын сценарий емес, бұл аудиториямен байланыс, понимание их болей. Сіздің энергияңызды ешқандай сату воронкасы алмастыра алмайды. Клиент сіздің өніміңізді емес, сіздің сеніміңізді сатып алады.
Мысалы Стив Джобс- алғашқы айфонды өзі таныстырмай, маркетинг бөліміне тапсырса біз өнімнің революциялық ерекшелігін сезінбес еді. Адамдардың санасына Джобс әсер ете алды
Тонни Роббинс- өз курстарын өзі сатты. Өзі сатпаса оның харизмасын сезінбес еді, оған сенбес еді.
Арманжан Байтасов, медианы дамытты, алғашында ол нарықты зерттеді, сұранысты түсінді. Егер ол командаға тапсырса- Forbes Kazakhstan сәтті жоба болмас еді.
Бұл этапта әрбір эксперт мәжбүрлі түрде сатуды үйрену керек. Бұл базовый навык. Егер эксперт өзі сатуды меңгермесе, ешқандай воронка оны құтқармайды.
Ал, сатуды үйренуде мықты көмекші құрал-CustDev.
Сатуда 70пайыз конверсия жасауға көмектеседі.
БҰЛ ПРОСТОЙ МЕХАНИЗМ. Иә, қиын, қызықсыз бірақ өте өте маңызды, әрі міндетті кезең. Бастысы бұны өзің жасауың керек.
Себебі- CustDev кейін біз жүйе құрамыз. Бұл жүйе раз и навсегда сіздің басыңыздағы не істеймін, неден бастаймын деген ХАОСТАН арылтады.
Ол туралы да жеке видео сабақтар жазамын, менің парақшама тіркеліп алып, міндетті түрде көріңіз. Ол үлкен бір бөлім болады бұйырса.
Енді CustDev дегеніміз не және оны қай кезде жасау керек?
Кастевті әрбір запусктың алдында жасау керек.
Кастевті өнім жасар алдында да, өнімді жасап болғанс соң да жүргізуге болады.
а) Егер өнім жасамас бұрын кастев жасап алсаңыз- сіздің өніміңіздің нарықта сұранысқа ие болама? алдын ала тексеруге көмектеседі.
- аудиторияның нақты проблемасын анықтаймыз
- өнімді сұранысқа сай етіп жасаймыз
- сатылым басталғанда аудироия дайын болады
- өнімді өзгертуге күш салмай, точное попадание болады.
Сіз аудитоияға қажетті өнімді жасап шығасыз, контент, прогрев сценарийін оңай құрасыз.
б) Егер сіздің өніміңізді дайындап қойсаңыз, бірақ сатылым болмаса немесе нәтиже төмен болса, онда кастев арқылы аудиторияның нақты қажеттілігін зерттеп, өнімді жақсатруға көмектеседі.
- клиенттерге не ұнады, не ұнамады соны анықтаймыз
- нақты қай жерлерін өзгерту керек екенін түсінеміз.
- Өнімді жетілдіру арқылы сатылымды арттыруға мүмкіндік аламыз
- Рилз, прогрев сценарийін өзгертеміз.
Өнімді аудиторияның сұранысына сай етіп реттеп, сатылым жасаймыз.
CustDev ол үлкен бір модуль. Қай кезде, қалай, қай уақытта өткізу керек? Қандай сұрақтар қою керек? деген сияқты көптеген нюанстары бар. Шынымен бұл үлкен бір тарау.
Мен осы бір тарауды үш күндік мастер класста толық ашып көрсеткім келеді. Себебі диагностика жасау, аудиторияға саты, дұрыс контент құру, мақсатты аудиторияны анықтау, прогрев сценарийін дұрыс құру, сату- бұның барлығы CustDev арқылы іске қосылады. Продажада 70% конверсияны дұрыс жасақталған CustDev береді.
Үш күндік мастер класста- тек практика болады. Ол жерде мен өзімнің өніміме қолданған дайын стартегияның шаблондарын беріп, соны қалай жасау керек екенін көрсетемін. Тек қайталап жасайсыздар. Себебі жұмыс жасайтын инструмент бар, бәрі не жасау керек екенін примерно түсінеді, бірақ қалай жасау керек?-деген жерде тоқтап қалады.
1- күн: 2025жылы контентті оңай жасап, блогта сату әдістері
- Кез келген нишаға келетін универсальный сату воронкасының дайын шаблонын беремін.
- Жабық телеграм каналда тікелей эфирде үш адамға разбор жасаймын.
Мастер класстың құны небәрі-5000тг. Бұл бағамен мастер классқа қатысу үшін - заявка толтыру керек. Себебі жұмыс жасаймын, ақша тапқым келеді, өскім келеді, нақты стратегиямен, басымдағы хаостан арылғым келеді дейтін эксперттер үшін ғана. Және ол жаққа тіркелген адамдар жабық каналда үнемі жаңалықтар мен өзгерістерді ең алғашқылар болып біліп отырады. Жабық каналда дамушылардың ортасы болады.
Неге 150-500мыңға бірден курс немесе услуга алмаңыздар деп жатырмын, себебі инфобизнес оңай бизнес емес. Иә, ақша өте көп, тек жүйені, пазлды дұрыс құра білген адамдар үшін.
Сол үшін барлық этаптан өзіңіз өтуіңіз керек, қанша жерден бұдан қашсаңызда бұл сіздің артыңыздан қалмайды.
Егер шешім қабылдап, небәрі 5мың теңгеге дайын формула алғыңыз келсе- төмендегі сілтемеге өтіңіз, не болмаса маған директе мастер класс деп жазыңыз.