«Алина, зачем застройщикам субсидировать ставки по ипотеке?» отвечаю:

Всё просто. Чтобы повысить покупательскую способность. Застройщик таким образом инвестирует деньги в своего покупателя, чем помогает сам себе сохранить планы продаж.

По сути, это инструмент привлечения финансов для наполнения эскроу-счетов, что всвою очередь позволяет получать проектное финансирование по более низкой ставке (чем больше средств на счете, тем меньше для застройщика стоимость кредита).

Также есть ряд застройщиков, которые создают депозитные условия для своих клиентов. Как это работает?

Клиент покупает квартиру в стройке, она прирастает в цене, а далее клиент продаёт эту квартиру обратно застройщику по уже рыночной цене (по цене застройщика на момент продажи). Что позволяет клиенту переводить средства дальше в новый старт продаж и вновь нарастить свой инвест.портфель (не путать с трейд-ин).

Таким образом клиент в плюсе, потому что он получил возможность заработать на стройке. А застройщик в плюсе, потому что он смог пополнить эскроу-счет по новому старту.

Иными словами, прежде чем что-то делать или не делать - спросите специалиста. Мои консультации и работа БЕСПЛАТНЫ для клиента, я получаю %-ты от партнёров.

Но при этом у меня есть полная картинка по рынку в целом и нет интереса топить за какой-то конкретный проект, как это делают менеджеры в отделах продаж.

Мой подход в работе прост - я даю информацию и экспертные рекомендации, а клиент дальше сам принимает решение слушать экспертов рынка или бабу Нюру из соседнего подъезда.

У каждого клиента стратегия своя. Нет универсальной таблетки. И моя задача простроить клиенту его индивидуальную стратегию. Не важно какая цель покупки - для жизни или инвестиции. Стратегия есть всегда!

Поэтому не нужно сломя голову бежать на субсидированные ставки или напротив бояться их. Нужно садиться и за чашкой кофе или бокалом вина обсуждать индивидуальную стратегию. Тем более что клиент за стратегию мне не платит денег.