Топ-6 ошибок в инструментах и мышлении, которые блокируют твой рост
Кому-то нужно больше денег, чтобы побыстрее расплеваться с ипотекой. Кто-то хочет охренительный ремонт, почаще путешествовать и новую машину.
А кто-то видит себя важным и серьезным бизнесменом: большим дядей/тетей с онлайн-школой.
Тогда почему мечтателей так много, но реально что-то делают ради своего успеха единицы?
Чтобы получить новые результаты, нужно перестать делать по-старому. А это нелегко.
Сразу включается рептильный мозг, ответственный за "безопасность": "Дружок, нормально жили. Чего рыпаться? Вдруг не получится? Включай сериал и возвращайся на диван".
А на материи все это выливается в кучу бессистемных действий, ведущих к выгоранию, депрессии, тревожности за деньги.
Как будто ходишь по петле уныния, когда денег так мало, что не получается даже нормально поработать. И от этого денег становится еще меньше.
Я прекрасно понимаю, как это. Я сама все это проходила и искала выход. И я прошла путь от репетитора с доходом 100 000 р/мес до владелицы онлайн-школы с доходом 500 000-1 000 000 р/мес. Поэтому мне очевидны косяки, которые блокируют твой рост.
1. Работаешь за низкий чек
Это прямой путь к выгораю. Я устала говорить об этом, но для кого-то до сих пор неочевидно: пока ты полагаешься только на сарафан, не думай о высоких чеках и доходах.
Сарафанка - это "инструмент надежды."
- страшно повысить чек - отвалятся, а где взять новых?
- приходится спускать клиентам с рук внезапные отмены, пропуски - вдруг вообще уйдут.
- необходимо быть лояльной с токсичными клиентами, которым с удовольствием сказала бы «пока» - ведь некого поставить на их место.
- невозможно набрать группы - по сарафану все приходят с разным уровнем, запросами.
Большим потоком целевых клиентов с похожими запросами и/или уровнем (если ты преподаватель). Когда у тебя забит лист ожидания, тебе пофиг, что кому-то дорого.
Постановкой навыков переговоров и продаж: когда выстроены границы, правила работы.
Прокачкой самоценности и навыков продаж мы занимаемся на самых первых модулях моей программы для экспертов помогающих профессий "Бог продаж".
Потому что мало просто выстроить поток заявок. Нужно сначала научиться грамотно презентовать и продавать себя. Чтобы превращать в клиентов 9 из 10 заявок и строить грамотные деловые отношения с клиентами "на берегу". В том числе, с помощью моей авторской сетки абонементов.
В этом главное отличие моей программы от других курсов по продвижению и блоггингу.
2. Все сама
И студией руководишь, и сама проводишь в ней уроки, и занимаешься маркетингом. Или не занимаешься - потому что на маркетинг тупо нет ни времени, ни сил.
Боишься делегировать, т.к. никто, конечно же, не сможет быть таким же идеальным.
- переработки, выгорание
- потолок в деньгах
- отсутствие масштаба
- установка "на блог нужно пол жизни тратить"
Упаковать продающий бог-визитку. Вместо одноразового контента создать долгоиграющий - который будет сам пассивно прогревать клиентов.
Нанять помощников по продвижению - закупщика рекламы и рилсмейкера, которые снимут с тебя 80% задач по блогу.
Тебе останется лишь несколько раз в месяц снимать свежий контент для рилс и отдавать его подрядчику в монтаж. Пару раз в неделю появляться в сторис для утепления новых подписчиков. Обрабатывать заявки. Принимать оплаты. Все )
Именно такому подходу к ведению блога в удовольствие, когда 20% действий приносят 80% результата и стабильный поток денег я обучаю на своей программе "Бог продаж". И даю ученикам контакты проверенных недорогих помощников по блогу, с которыми работаю сама.
Моя клиентка, переводчик и преподаватель китайского Настя, умирала от количества задач по блогу. На обучении взяла в помощники рилсмейкера, построила команду, запустила онлайн-школу. От этого блог и доходы сильно выросли - и Настя смогла купить квартиру!
3. Вслепую сделегировала блог
Какой-нибудь девочке СММ-щице за 15 000 в месяц. Это прям другая крайность.
Тогда почему все популярные блогеры ведут свои блоги сами? Задумайся, если бы девочка СММ-щица знала, как зарабатывать на блоге миллионы, зачем ей на тебя горбатиться за жалкую "пятнашку"?
- вчерашняя выпускница курсов СММ эстетично постит сторьки и картинки.
- ты искренне не понимаешь, почему твой блог такой красивый, а клиентов с него нет.
- девочка кормит обещаниями, что через пару месяцев все будет: дело в алгоритмах, Венере в пятом доме, козероге в Марсе и т.п...
Я ни на что не намекаю, но средняя цена по рынку за ведение аккаунта под ключ командой СММ-агентства - от 70 000 р/мес.
Сначала во всем разобраться. Потом частично делегировать то, чем ты не хочешь заниматься.
Когда сама поймешь, как выстроить поток клиентов в блоге и от чего зависит результат, ты сможешь контролировать подрядчиков. Успешный блог - это такой же бизнес. А если ты вслепую делегируешь, не разобравшись во внутрянке, бизнес обречен.
Соцсети - место, где люди покупают у людей. Если ты представитель помогающей профессии, важно транслировать свою аутентичность - чтобы к тебе шли "твои" клиенты. На твою конкретно энергетику, а не на вайб твоей помощницы. Поверь мне, фальшь раскусят очень быстро.
В программе "Бог продаж" мы учимся вести соцсети в кайф и быть в блоге собой. Чтобы к тебе притягивались благодарные клиенты, которые хотят работать именно с тобой.
4. Не учишься продажам
Если ты прокачиваешь навыки продаж и привлечении клиентов - ты богатая.
Если ты прокачиваешь себя исключительно в методике - ты умная, но бедная. И твоему синдрому самозванца всегда будет, за что зацепиться, чтобы не давать тебе повысить чек.
Я знаю, многих с этого бомбит, но ты хоть весь свой блог обклей сертификатами - большинству на них по барабану.
Я без понятия, как именно со мной работает моя психолог. Мне важно, что я получаю результат.
- обесценка своего труда
- чувство несправедливости оттого, что менее экспертные коллеги зарабатывают больше
- нестабильный и низкий доход
Я создала свою программу "Бог продаж" для состоявшихся экспертов помогающих профессий, которые знают, как привести клиента к результату, но не умеют себя продавать. Моя задача - сделать так, чтобы ты слезла с "сарафановой иглы" и вышла на качественную платежеспособную аудиторию, которой ты достойна.
Оксана вышла на доход в пол миллиона с блога на преподавании цигун и теперь проводит большую часть года в путешествиях.
5. Продаешь дешевые продукты в микроблоге
В надежде получать пассивные доходы.
Ничто. И никогда. Само. Не продается.
Даже за очень низкий чек людям необходимо доносить ценность продукта и стимулировать аудиторию к покупке. ПОСТОЯННО!
Чтобы что-то "пассивно" продавалось, это нужно продавать: пилить прогревы, доносить нужные смыслы.
А прежде чем создать продукт, нужно понять, нужен ли он твоей аудитории. И есть ли в твоем блоге те, кто готов его купить.
А не в припадке энтузиазма зафигачить курс, который никому (сюрприз!) не всрался.
- убьешь месяц-другой на курсик/методичку/вебинарчик и еще пару недель на уговоры купить это в сторис на охватах 20.
- пара подписчиков дрогнут и купят это за 500 рублей.
- ты навсегда возненавидишь блоггинг и продажи.
Лучший способ монетизации для микроблога - это продажа услуг пакетами или абонементами. Когда ты берешь на ведение клиента, и он стабильно каждый месяц тебе платит.
Хочешь масштаб - переходи на группы.
Хочешь миллионы с микроблога - продавай высокочековый консалтинг. 10 клиентов в месяц по 100 000 - это лям.
На курсе "Бог продаж" мы делаем глубокий анализ потребностей целевой аудитории. На основании этого исследования можно не только регулярно продавать свои услуги, но и создать недорогой продукт, который точно будут покупать. И выстроить в блоге систему воронок, которые будут продавать его на автомате.
6. Ищешь волшебного психолога, который не даст слиться
Давай начистоту. Психолог ни при чем ))
Если ты ищешь того, кто "не позволит тебе слиться", "даст волшебных пиздюлей", "замотивирует на результат" и дальше в этом духе, то ты капризный маленький ребенок, который не желает брать ответственность за собственный доход.
Пока тебе ОК умещать свой уровень комфорта и хотелки в 50/100/200k в мес.
Пока тебе ОК работать от рассвета до заката за копейки, огребать абьюза от клиентов, мириться с незаконченным ремонтом, гонять на ржавой тачке, ездить в отпуск к бабушке на дачу, а не в Турцию и пребывать в иллюзиях, что у тебя серьезный бизнес (нет).
Тебе ни один коуч или БДСМ-наставник с плеткой не поможет.
- обсуждение проблемы - это избегание, а не решение проблемы.
- эффект, как от винишка: отлегло, но ненадолго.
- психолог никогда не лишний, но он не даст тебе необходимых бизнес-инструментов.
Во-первых, взять ответственность за собственные результаты на себя )
Во-вторых, чтобы клиенты шли стабильно, а доход не проседал, нужно научиться создавать себе поток заявок, а не полагаться на удачу.
Быстро прогревать людей до покупки лучше всего, когда упаковка блога делает это за тебя пассивно. С помощью вечного контента из воронок в шапке, актуальных сторис, закрепленных постах, рилс.
Самая продающая упаковка - ЭТО ПОНЯТНАЯ УПАКОВКА
Когда из шапки первых постов и хайлайтс и закрепленных сторис понятно:
Когда попав в твой блог впервые, человек сразу найдет ответы на эти вопросы, он может сразу у тебя что-нибудь купить или записаться на услугу.
Научиться продавать свои услуги на высокий чек и выстроить поток клиентов с блога и не только за 2 месяца можно у меня на курсе "Бог продаж".
Если ты больше не в состоянии мириться с несправедливо низким уровнем дохода. Знаешь, сколько тебе нужно денег и на что. И готова поднапрячься ради результата - welcome ко мне на обучение ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ!
Пока ты чиллишь на фазенде и думаешь вернуться к этому вопросу осенью, так же мыслят 70% твоих конкурентов.
А в это время время огромному количеству людей прямо сейчас нужен психолог, репетитор, логопед, преподаватель, тренер, коуч.
Я за последние 2 недели потратила на своего психолога подрядка 10 000 р. А моя клиентка Вероника на предобучении "Бога продаж" привлекла сейчас в июле 7(!!!) новых клиентов за неделю на занятия английским:
Ты можешь подождать до осени, когда очухаются конкуренты. А можешь быть хитрее и набрать клиентов, пока конкуренты спят. Чтобы потом было на что устроить себе лето вообще в любое время года. Выбор за тобой )
Я понимаю, что летом у многих просадка в доходе, поэтому добавила в этот поток очень доступные тарифы, которые потянет каждый.
Чтобы узнать подробнее о курсе и тарифах: