Продвижение летнего детского лагеря в Подмосковье с нуля
Дано:
В середине марта мне предложили заняться продвижением летнего лагеря для школьников в Подмосковье.
Задача: получение заявок от родителей школьников на обратный звонок от администратора лагеря, занимающегося продажей путёвок.
Стоимость путёвки: 67500 руб. (обычная смена) и 74250 руб. (смена с носителями английского языка).
Исходные данные: нет ничего, кроме 2-3 приличных фотографий с прошлогодних смен + заполненный бриф.
Что сделано:
1) Создано с нуля сообщество в ВК: https://vk.com/afungarden
2) Лэндинг на Тильде: https://fun-garden.ru/
Лэндинг сначала пришлось делать практически из ничего, брать изображения аниме-персонажей (тематические смены лагеря в этому году будут посвящены аниме, поэтому такой подход был оправдан), поскольку фотографий лагеря не было предоставлено.
Однако в процессе тестирования креативов стало ясно, что такая визуализация плохо заходит: родители хотят видеть реальные изображения лагеря, номеров, территории и т.д.
Вот часть тех креативов, от которых в итоге пришлось отказаться после смены оформления лэндинга:
Лэндинг переделан, дополнен реальными фотографиями (история о том, как удалось получить эти фотографии, заслуживает отдельной темы :)):
После проделанных изменений на лэндинге дело пошло веселее. Появились переходы по рекламе и первые заявки.
3) После добавления материалов в сообщество в ВК (8 постов, посвящённых прошлогодним сменам и 2 поста, посвящённых непосредственно лагерю, его создателям и сотрудникам), пошли первые подписки. За 2 недели подписалось 9 человек (хотя рекламу я вела на лэндинг, и цели набирать подписчиков передо мной не стояло).
4) На лэндинге был установлен пиксель, а также счётчик Яндекс Метрика для сбора статистических данных и более полного анализа работы рекламных кампаний.
5) Всего было протестировано более 20 креативов и более 10 офферов на 7 различных аудиториях. В результате найдены 2 связки, показавшие лучший результат:
Однако результат по заполнению заявок на созвон оставлял желать лучшего.
За месяц было потрачено 26500 руб.
CTR рекламных объявлений варьировался от 0,14 до 1.25
eCPC (средняя цена перехода)=44.55 руб.
В итоге было принято решение запустить рекламные кампании в Яндекс Директе.
За 1.5 недели работы рекламы в Яндекс Директе было
CTR рекламных объявлений варьировался от 0,83 до 6.11,
eCPC (средняя цена перехода)=29.08 руб.
Сейчас проект находится в процессе, изначально он был рассчитан на 3 месяца, т.е. до конца июня. Поэтому пока о конечном результате рекламной кампании говорить рано.