Про первичную фанбазу и look-a-like
Про первичную фанбазу обещали написать — пожалуйста.
Начальный этап развития артиста включает в себя довольный длинный список всего: это и формирование концепции, и запил всевозможного контента в соцсети, и релиз треков с последующим продвижением, и часто даже полноценные концерты. Вы спросите: а в чём тогда разница между этапами? А разница в одной интересной штуке — она называется фанбаза. На первоначальном этапе происходит почти всё то же самое, что и на всех последующих, разница только в том, что в начале пути артист работает на фанбазу, а потом уже наоборот.
Если вы пойдёте и купите какой-нибудь курс по музыкальному маркетингу или возьмёте хотя бы просто консультацию по продвижению, то скорее всего одним из самых непонятных аспектов для вас станет эта самая фанбаза. Непонятно, чего с ней делать, где её искать, куда её складывать и вообще «можно попроще, я тут не ребусы решаю, а музоний пишу».
Тема это объёмная, за один пост не описать, хотя по сути прямо сложного немного. Конечно, есть местами вопросики, но разобраться можно и нужно. Поэтому, давайте с простого, пока поедем на первой передаче, чтобы понять принцип.
Существует множество инструментов для сбора и удержания аудитории: всякие боты, рассылки, пиксели, софт и так далее, но так как мы касаемся начальных этапов, рассмотрим самый очевидный способ — собирать подписчиков в своё сообщество VK. Очевидный, но относительно замороченный.
Дело в том, что подписки в VK это роскошь в последнее время, поэтому, помимо прямых приглашений в группу своих друзей-знакомых, необходимо заниматься таргетом, само собой. Но не стоит просто полагаться на то, что вы запустите рекламу и все, кто её увидел, побегут подписываться. Конечно, будут и такие, но чаще пользователи ограничиваются лайком или переходом без последующей подписки. Суть состоит в сборе и сохранении всех таких товарищей, чтобы:
- Впоследствии догонять и догревать, добиваясь того, чтобы они всё же подписались
- Использовать в качестве основы для формирования Look-a-like аудитории
Да, речь про ретаргетинг. И если с первым пунктом плюс-минус ясно, то со вторым чуть поясним:
В рекламном кабинете VK, как и в других соцсетях, существует способ подобрать широкую релевантную аудиторию на основе небольшого количества пользователей, которые позитивно отреагировали на ваше объявление. В одной запрещённой в РФ соцсети это делается чуть ли не автоматически, по крайне мере, алгоритм принимает очень активное участие в просеивании аудитории и подборе подходящих, но это нас теперь не очень касается, поэтому придётся поработать ручками.
В общем, представьте, ситуация обычная: вот готов первый ваш сингл и первая ваша рекламная кампания в любимом VK, объявления настроили, ну или таргетолог вам их настроил, всё готово, короче. Однако, перед тем как жать пуск, посмотрите на блок «сохранение аудитории ретаргетинга». Если там пусто — то очень жаль, каждая последующая кампания будет как первая. Почему? Потому что вам необходимо сохранять абсолютно каждое действие пользователей с рекламой. Позитивные, негативные, лайки, репосты, вступления и прочее, каждое действие. Если Вы продвигаете видео, сохраняйте всех, кто коснулся его. 100, 75, 50, 25 процентов хронометража — всё должно идти в зачёт. Даже 3 секунды. Даже просто старт.
Так вот, что до работы с VK, то задачей на первые кампании становится сохранение всего лишь тысячи пользователей, отреагировавших позитивно (раньше вообще было всего 300), чтобы создать на её основе похожую аудиторию, но численностью уже, например, 40 тысяч, и работать преимущественно с ней, фильтруя от раза к разу.
Казалось бы, изи-бомбизи, но есть нюансы: основной минус заключается в том, что алгоритм VK всё ещё очень плохо учится в реальном времени. Иногда есть ощущение, что заданная в объявлении аудитория тупо прогоняется по алфавиту, и алгоритм это никак не корректирует. Конечно, если бюджет имеется, набор заветной тысячи может пройти относительно быстро, но в ином случае всё может затянуться на 2-3 кампании стоимостью 15-20 тысяч каждая. Хотя, как ни крути, работать с релевантной аудиторией поинтереснее, чем гнать по алфавиту вслепую.
Так, прогоняя объявления на look-a-like, и сохраняя снова и снова позитивных юзеров, прямо таки собственными ручками вы собираете вашу первичную фанбазу. А уж когда вы собёрете первую тысячу вступивших в вашу группу и сделаете Look-a-like из них… ух, что будет. Хоть и не факт)
Это всё в общем-то описание одного из многих усилий, направленных на раскручивание маховика, а в начале он крутится медленно и тяжело. Но осилить можно, если есть терпение и концентрация)