Кейс: привлечение подписчиков на бесплатный марафон по заработку в интернете

Заказчик - успешный бизнесмен, занимается как он-лайн так и офф-лайн проектами. Это интернет магазины, кофейни, производство с последующей продажей на собственной площадке.

Помимо всего этого заказчик разработал и успешно проводит серию инфокурсов как для начинающих предпринимателей, так и для тех, кто уже имеет опыт в бизнесе.

У заказчика уже готовы эффективные воронки продаж, лендинги и даже банеры с проверенными продающими текстами. Заказчик самостоятельно настраивает таргетированную рекламу в ВК и имеет среднюю стоимость лида в районе 50р. Что его вполне устраивает.

В марте заказчик планировал провести бесплатный онлайн марафон и захотел дополнительно протестировать площадку ФБ и интаграма для генерации лидов.

Поставленные цели - в сжатый срок привести как можно больше подписчиков на онлайн марафон по цене до 50р.

Срок проведения рекламной кампании - 14 дней до старта марафона

Целевая аудитория - Люди от 25 до 45 лет, интересы заработок, предпринимательство.

Что сделано:

  • создан и установлен на лендинг пиксель ФБ, настроены цели
  • запущены 3 группы объявлений - сегментировали по полу, а также по ГЕО - отдельно Россия, отдельно крупные города. Банеры использовали от заказчика, предварительно уменьшив % текста на фото.
  • Протестировали на одной группе объявлений формат холста - была размещена история успеха женщины с ссылками на лендинг
  • Заказчик смог предоставить базу покупавших ранее курсы, а также базу потенциальных клиентов (тех кто интересовался, но не купил). Были созданы две группы объявлений по похожим аудиториям.

Результаты:

  • первые три группы объявлений давали регистрации на сайте от 150 до 200р. Тут использовались тексты из ВК, слегка переработаные.
  • Холст показал крайне низкую эффективность и был отключен. Тут явно для этого холста нужен был специальный лендинг либо лид форма, так как текущий лендинг заказчика специально содержит много текста, чтобы отсеивать просто зевак
  • После оптимизации текстов объявлений стоимость регистраций упала до 70-80р. Тексты сделали покороче.
  • После запуска по оптимизированным текстам но на "похожую" аудиторию удалось снизить стоимость регистрации до 45-50р. Тут явно помогла похожесть на купивших ранее

Отмасштабировать эффективные объявления не удалось - ФБ резко стал отклонять все новые объявления (копии уже работающих). То по причине неподкрепленых обещаний, то по причине прямых вопросов о личных характеристиках.

Итог:

За 7 дней потрачено 10 000р, привлечено на марафон 49 клиентов, в среднем за 200р каждый. С учетом конверсии слушателей в платных клиентов рекламная кампания сработала либо в 0, либо в небольшой плюс

Мое мнение о проделаной работе: в целом поставлю себе оценку 3-. Во первых из-за сроков проведения марафона пришлось запускать кампанию на самом старте курса по таргетингу. И самое печальное - до просмотра урока Захарянити. Уже сейчас разбирая объявления вижу довольно много проблем и слабых мест.

При всем этом все же удалось достичь цели всего мероприятия - удалось создать связку, приносящую регистрации по искомой цене. К сожалению времени полноценно развернуть кампанию (а заказчик был готов закупить 4000 лидов) не было, плюс немного подкосили праздники, которые на 2 дня просто уронили в ноль эффективность объявлений.