Кейс: привлечение подписчиков на бесплатный марафон по заработку в интернете

Заказчик - успешный бизнесмен, занимается как он-лайн так и офф-лайн проектами. Это интернет магазины, кофейни, производство с последующей продажей на собственной площадке.

Помимо всего этого заказчик разработал и успешно проводит серию инфокурсов как для начинающих предпринимателей, так и для тех, кто уже имеет опыт в бизнесе.

У заказчика уже готовы эффективные воронки продаж, лендинги и даже банеры с проверенными продающими текстами. Заказчик самостоятельно настраивает таргетированную рекламу в ВК и имеет среднюю стоимость лида в районе 50р. Что его вполне устраивает.

В марте заказчик планировал провести бесплатный онлайн марафон и захотел дополнительно протестировать площадку ФБ и интаграма для генерации лидов.

Поставленные цели - в сжатый срок привести как можно больше подписчиков на онлайн марафон по цене до 50р.

Срок проведения рекламной кампании - 14 дней до старта марафона

Целевая аудитория - Люди от 25 до 45 лет, интересы заработок, предпринимательство.

Что сделано:

создан и установлен на лендинг пиксель ФБ, настроены цели
запущены 3 группы объявлений - сегментировали по полу, а также по ГЕО - отдельно Россия, отдельно крупные города. Банеры использовали от заказчика, предварительно уменьшив % текста на фото.
Протестировали на одной группе объявлений формат холста - была размещена история успеха женщины с ссылками на лендинг
Заказчик смог предоставить базу покупавших ранее курсы, а также базу потенциальных клиентов (тех кто интересовался, но не купил). Были созданы две группы объявлений по похожим аудиториям.

Результаты:

первые три группы объявлений давали регистрации на сайте от 150 до 200р. Тут использовались тексты из ВК, слегка переработаные.
Холст показал крайне низкую эффективность и был отключен. Тут явно для этого холста нужен был специальный лендинг либо лид форма, так как текущий лендинг заказчика специально содержит много текста, чтобы отсеивать просто зевак
После оптимизации текстов объявлений стоимость регистраций упала до 70-80р. Тексты сделали покороче.
После запуска по оптимизированным текстам но на "похожую" аудиторию удалось снизить стоимость регистрации до 45-50р. Тут явно помогла похожесть на купивших ранее

Отмасштабировать эффективные объявления не удалось - ФБ резко стал отклонять все новые объявления (копии уже работающих). То по причине неподкрепленых обещаний, то по причине прямых вопросов о личных характеристиках.

Итог:

За 7 дней потрачено 10 000р, привлечено на марафон 49 клиентов, в среднем за 200р каждый. С учетом конверсии слушателей в платных клиентов рекламная кампания сработала либо в 0, либо в небольшой плюс

Мое мнение о проделаной работе: в целом поставлю себе оценку 3-. Во первых из-за сроков проведения марафона пришлось запускать кампанию на самом старте курса по таргетингу. И самое печальное - до просмотра урока Захарянити. Уже сейчас разбирая объявления вижу довольно много проблем и слабых мест.

При всем этом все же удалось достичь цели всего мероприятия - удалось создать связку, приносящую регистрации по искомой цене. К сожалению времени полноценно развернуть кампанию (а заказчик был готов закупить 4000 лидов) не было, плюс немного подкосили праздники, которые на 2 дня просто уронили в ноль эффективность объявлений.