3(три) составляющие для масштабирования любого бизнеса.
Чтобы стабильно и прогнозируемо зарабатывать на любом бизнесе, нужны 3 составляющих. Если в вашем бизнесе нет хотя бы одного параметра, вы обречены остаться на том уровне где сейчас находитесь.
Читай до конца, если хочешь вырасти в доходе в 3-5 раз, время чтения 4 минуты
За годы работы в продажах и маркетинге я наблюдал, как предприниматели делали попытки вырасти в прибыли и стать богаче. В основном, для роста они использовали те же самых инструменты и действия, которые уже привели к точке, в которой они находились. Другими словами - старая лошадь сдохла и пора пересаживаться. Чтобы было понятнее я приведу пример.
Возьмем строительство домов. Василий решил строить дома и коттеджи самостоятельно. Уволился из фирмы, взял 2 заказа на строительство в пик сезона, нанял бригаду и приступил к строительству. При таком раскладе вовлеченность Василия в операционку составит 90%. Он отвечает за все. Поставка строй-материалов, найм и увольнение, встречу с клиентами, продажи, маркетинг и настройку рекламы. Контролирует ход строительства и сам еще топором машет и мастерком раствор укладывает. Даже пьянка со строителями входит в его обязанности.
Логика мышления Василия такая - на след год возьму еще пару бригад и построю больше домов. При таком подходе действия и роль Василия в бизнесе будет повторятся каждый год. Действия, которые привели его в данную точку, не дадут ему выбиться в топы рынка по строительству домов и коттеджей.
В основном это работы в сезон, когда есть максимальный спрос на строительство домов. Все крупные застройщики уже набили свой портфель заказов и не могут физически построить дом для клиента в короткие сроки. У серьезного бизнеса все спланировано и есть очередь на проектирование и стройку. Тут на арену выходят бригады и шабашники, такие как Василий.
Такая схема работает и применяется 90% строителей на рынке малоэтажки. Это не хорошо и не плохо, это факт. Для старта и начала бизнеса это нормально. Если случится чудо и такая модель выживает, она постепенно превращается в бизнес. Медленно, со скрипом и неповоротливостью улитки.
Тогда как стать востребованным в любом бизнесе можно в разы быстрее. Сократить путь от кустарничества к промышленным обьемам и выйти в топы рынка. Не надо думать, что все это за космические деньги и время, которого нет.
Важно не упустить мысль о том, зачем Василий ушел из найма. Какую цель он преследует и не сбился ли с пути. Василий помнит о том, что хочет вырастить бизнес до уровня, когда клиенты будут выстраиваться в очередь, ожидая, чтобы именно Василий построил им дом. А все почему? Потому как надежно, качественно и без обмана.
А времени реально не хватает. Вроде как только апрель был, Василий подписал 2 дома в работу, и уже август на дворе. Необходимо срочно найти 2-3 подряда на зиму, чтобы не потерять бригады и было что самому поесть-попить холодной зимой. Жена вон еще на море хочет попасть. И пошло все по новому кругу.
Вернемся к вопросу о том, что требуется для быстрого кратного роста бизнеса. Наличие этих 3 составляющих запустят любой бизнес в стратосферу.
Мы выстроили отделы продаж более чем в 40 бизнесах, 90% показали стабильный рост в выручке и увеличении дохода компании. Каждый раз это были окупаемые вложения предпринимателей. В каждом из бизнесов, куда мы заходили в работу, действует этот подход.
Вот неполный список ниш, с которыми мы работали:
Малоэтажное строительство домов, продажа строительных материалов оптом, продажа бетона и бетонных изделий, продажа недвижимости, бурение скважин, септики, ландшафтный дизайн. Базы отдыха, салоны красоты и массажные салоны, продажа кухни и мебели.
Организация отдела продаж для инфобиза под запуски, отделы продаж для онлайн-школ.
Срок реализации и выход на плановую работу составляет от 1,5 до 3 месяцев. Вложения в создание системного бизнеса окупаются в каждом бизнесе по разному. Но ни когда срок окупаемости не превышал полгода. Мы используем несколько моделей работы по выстраиванию рабочего механизма. Каждый бизнес оцениваем и рассматриваем индивидуально. В основе каждого предлагаемого варианта лежит взаимовыгодное сотрудничество. Вин-вин.
Изучая опыт работы в каждой компании, я составил список действий, которые требуется для увеличения дохода. Оформил его в пошаговый гайд....
Поролучить его можно абсолютно бесплатно. Это универсальный инструмент. Он подсветит скрытые проблемы, которые режут вашу прибыль. Забрать его можно в канале телеграмм. Там все про продажи и маркетинг.