ЭТИ 3 ОШИБКИ ДЕЛАЮТ 90% ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ И ТЕРЯЮТ НА ЭТОМ ДО 100% ПРИБЫЛИ!
- прочитай, чтобы не пролететь!
Деньги в кассе появляются после того, как тебе заплатили за товар или услугу. Это значит, что у тебя есть продукт, который нужен рынку и на него есть спрос.
Чтобы проверить товар на массовый спрос, нужно показать его потребителю.
Сейчас для этого используется самый доступный способ - интернет. То место, где клиент видит твой товар, какую проблем твой товар\услуга решает и сколько это стоит. На основании этого принимает решение о покупке
Это процесс называется реклама.
Реклама на языке маркетолога - трафик. В интернете почти не осталось бесплатных источников трафика, и для того чтобы тебя заметили - ты платишь деньги. Делаешь посадочную страницу, куда ведет трафик - платишь. Это сайт, группы, сообщества. Настраиваешь таргет, контекстную рекламу - платишь за работу, за рекламный бюджет и только после этого ждешь результат. Но это только заявки. Не продажи и не деньги в кассе.
Помимо тебя, еще ряд компаний предлагает тот же товар\услугу. Клиент выбирает между тобой и твоими конкурентами. Он заходит на сайт, оставляет заявку или набирает номер. От того, как настроена рекламная кампания, зависит количество и качество заявок. Чудо сверщилось и мы получили заявки.....
Далее пальму ответственности подхватывает отдел продаж. От того, как выстроены продажи, зависит жизнь твоего предприятия. Есть ниши где отдел продаж не нужен и оплата совершается в моменте автоматом. Это товарка на маркетплейсах, интернет-магазинах и разного рода недорогие услуги.
Клиент принимает решение о покупке на основании информации, которая убедила его в безопасности. Он понимает что товар качественный, он занесет денег и получит свой товар.
Есть ниши, где необходим отдел продаж. При его отсутствии твоя прибыль будет равняться примерно “0”.
Однако за 7 лет в маркетинге я убедился, что и при наличии отдела продаж прибыль может лететь в “0” и далее в минус. Тут надо разбираться в чем затык. Лучший инструмент - провести аудит и найти причину. И чем быстрее это сделать, тем больше денег ты сэкономишь.
Хочешь узнать почему твой отдел продаж не продает или продает мало - пиши в комментах ”аудит”.
Свяжусь, расскажу что входит в аудит и обсудим дальнейшие шаги. Это бесплатно.
Первая ошибка.
Вложиться в бизнес на старте по максимуму, основываясь на своих ощущениях и видео от мамкиных бизнесменов “это Колян, смотри как он поднялся на этом”.
Залететь в нишу с 2 ног, вложить денег в сайт, трафик + собрать отдел продаж. Все это сделать на кредитные деньги. И как результат в 99% - получить от рынка по лицу кувалдой.
Имея за плечами предпринимательский стаж в оффлайн бизнесе с 2006 года, опыт более 30 стартапов, из которых вырастить и вывести в прибыль удалось только 11 бизнесов, а успешными стали 3, я знаю о чем говорю.
Вторая ошибка - надеятся на сарафанное радио.
Плюсов вижу два. Это высокое качество таких клиентов. От 50% клиентов с этого трафика закрываются в работу. И второй - бесплатный трафик. Но есть нюанс)). При такой источнике сложно прогнозировать прибыль и рост компании.
В сезон высокого спроса при таком виде трафике тоже есть проблема - из клиентов выстраивается очередь, не хватает рук для качественного выполнения обязательств. Это ведет к просрочкам по сроку и есть шанс словить негатив. Что делает предприниматели - резко кидаются нанимать свободных исполнителей, без проверки на профессионализм и износостойкость. Это ведет к еще большей проблеме - к сорванным срокам может прибавится низкое качество исполнения обязательств. Работа сезонная, исполнителям посрать на тебя и твоего клиента. Как результат - компания несет репутационные риски.
В несезон на сарафане далеко не уедешь. Есть лютые просадка в продажах. Всю накопленную за сезон прибыль съедает операционка и постоянные расходы.
Идет потеря кадров, а это, на минуточку, один из ценнейших ресурсов для устойчивого развития компании. По факту же это просто люди, им себя и семьи кормить надо. И по итогам года на балансе может нарисоваться минус.
Третья ошибка.
Я отнесу ее к самой распространенной. Это слабый или вообще отсутствующий, как подразделение, отдел продаж. При проведении аудита часто сталкиваюсь с тем, что за продажи отвечает сам руководитель, администратор, ассистент или лицо, постоянно находящееся в офисе. Как результат, конечная стоимость клиента растет, это сводит прибыль к минимуму. На простом языке - реклама не окупается. Все и вся сливается в унитаз.
Вот и мыкаются они от одних проблем к другим, имея не бизнес а финансовую пирамиду. Которая рухнет, если в нее не засунуть еще чутьчуть денег. А бросить жалко....
С другой стороны я понимаю предпринимателей. Все действия так или иначе отталкивается от одной потребности - сэкономить на каждом из этапов. Меньше затратить на рекламу, сэкономить на сайте. А продажников вообще посадить на голый %. Продаст заработает, не продаст - пусть сосет.
В среднем затраты на запуск и настройку рабочей рекламы начинаются от 80-100 тыс рублей, это без отдела продаж. От этой цифры уже можно протестировать рынок и получить заявки. Не каждый готов отвалить столько за туманный результат.
Так как же запустить рекламу, не нанимая стотрудников, без сайта бюджета, за небольшие деньги и получить гарантированые теплые заявки на свои услуги и товар?
Дочитай до конца , у меня есть для тебя решение.
Мы знаем и понимая все проблемы, боли\ страхи предпринимателей. И предлагаем протестировать спрос на ваш продукт, создать стабильный и прогнозируемый теплый трафик по нашей схеме.
Вам на этапе тестирования не нужен будет сайт, настройка рекламы и расходы на директолога-таргетолога и сммщика. И стоимость услуги будет в разы ниже стартового запуска рекламы.
Да, и первые квалифицированные заявки вы можете обработать самостоятельно, если у вас нет продажников.
Вы будете получать на постоянной основе квалифицированные и заинтересованные в вашем продукте или услуге заявки. Количество заявок в день вы определяете сами. Можете отработать 3 заявки в день - получите 3, отработаете 10 - сделаем 10.
Квалифицированные - это значит, что мы опрпделим с вами что для вас теплый клиент.
Далее мы вытащим заявки с поисковой рекламы, наш отдел продаж свяжется с клиентом, выявит интерес и потребности по вашим параметрам. И если он подходит - мы передаем его вам. В заявке будет запись разговора , имя клиента и комментарии нашего менеджера.
Чтобы узнать подробности, напишите в комментах…… напишите слово
“валера”.
Свяжусь и расскажу как работает и сделаю индивидуальное предложение по стоимости.
P.S. На фото я( в очках), максимально заряженный и счастливый. Отшагал по тайге за неделю под 80 км, поймал трофейную рыбу и наелся вкусных ягод.
