Механика проведения марафонов в Instagram
Мною опробована цепочка марафонов по тематике фейсфитнес (фейсбилдинг), но механика универсальна и отлично работает по другим тематикам.
Важно в самом начале определить цели и задачи марафона, чтобы не упустить ключевые моменты.
Конечной целью каждого марафона является продажа основного курса или следующего этапа марафона.
Задачи марафона:
• собрать фото до/после
• получить текстовые и видео отзывы для последующих продаж.
Отзывы являются продающим контентом и значительно повышают доверие к продавцу, в данном случае к тренеру.
Подготовка к марафону:
1. Создание серии марафонов:
• Базовый (для новичков)
• Продвинутый (для людей с базовыми знаниями)
• Профи (работа со всем телом для прошедших предыдущие марафоны)
Каждый последующий марафон возрастал в цене. В конце каждого марафона продавался основной курс в разных по цене диапазонах: Эконом, Премиум, VIP.
2. Создание отдельных профилей под каждый марафон.
Упаковка профилей.
Необходимо ответственно подойти к оформлению каждого профиля по марафону. Аудитория любит качественные картинки и хорошо на них реагирует.
Наполнение.
Людей уже после прошедшей оплаты приглашали в заранее подготовленный профиль марафона, который состоял из серии постов с разными задачами.
План марафона (пример):
примеры постов:
Знакомство.
Здесь подписчик должен оставить информацию о себе (возраст, город, цели на марафон и каких результатов хочет достичь). Таким образом вы получаете все страхи и боли своей аудитории, которые можете далее раскрывать в контенте.
Пост пригласи подругу.
В посте информация с благодарностью, что вы рады видеть человека на марафоне. И предложение подписчику – сделать приятное и своей подруге: пригласить её принять участие в марафоне со скидкой.
Как правильно сделать фото до/после.
«Пугалка»: что грозит тем, кто не выполнит условия. Люди ленивы и их надо мотивировать. Участник в большинстве случаев сразу присылает нормальные фотографии, но это не всегда так.
Марафон.
Марафон хорош тем, что его можно использовать в формате игры: кто старается и выполняет условия, тот получает бонусы.
Для максимального вовлечения необходимо придумать призовые места с бонусами, сделать фото этих призов и обозначить условия марафона. Например, в розыгрыше призов участвуют только те, кто присылает в конце марафона фотографии до/после и оставляет свои отзывы. Если не соберете отзывы и фото до розыгрыша, велик риск остаться совсем без них.
Проблемные зоны.
Также необходимо обозначить проблемные зоны, с которыми будет вестись работа внутри марафона. Это надо для того, чтобы усилить волнующие человека проблемы, чтобы подписчик с облегчением выдохнул и понял, что он попал туда куда нужно.
Если тренер продает сопутствующую продукцию, то ее необходимо прорекламировать в профиле марафона. Если ее можно еще и использовать во время прохождения курса, то есть смысл предложить купить продукцию здесь и сейчас по специальной цене. Это увеличит средний чек. Например, стоимость марафона 500 руб. + основной курс 9 000 руб. и еще набор кремов и очищающих средств для организма 5 000 руб. = 14 500 руб.
Марафон проводится 7 дней.
1 по 5 день.
Прямой эфир каждый день + в посте фото и описание упражнений.
Каждый день пользователь может задавать вопросы в комментариях, на следующий день тренер отвечает на них в прямом эфире.
Можно усилить вовлеченность и брать в прямой эфир участника марафона, проверять правильность выполнения им упражнений.
6 день
Прямой эфир, резюме по курсу.
Ответы на вопросы.
Продажа основных курсов и дополнительной продукции.
Сбор фото до/после и отзывов о марафоне для участия в конкурсе.
7 день.
Розыгрыш победителей марафона.
Сбор оплаты от участников на основной курс.
Сбор базы участников для приглашения на следующий этап марафона.
Привлечение.
Привлечение трафика шло с основного профиля тренера:
Была выполнена подготовка серий постов о марафоне за две недели до его начала: как проводится марафон, из чего он состоит, какие результаты получат участники, почему необходимо принять участие в марафоне.
Добавлены видеоролики в основную ленту с упражнениями по самым проблемным зонам с анонсом марафона.
Свой первый марафон я провел 15 января, поэтому привязки к сезонности не увидел.
Воронка из Stories для записи на марафон.
На время набора марафона в вечные Stories была добавлена информация о марафоне и почему стоит туда попасть, видео отзывы о тренере его учеников.
Примеры воронок в Stories:
Заявки собирались в директе, обрабатывались, после оплаты участник добавлялся в закрытый профиль.
Я привлекал участников исключительно бесплатными методами из-за отсутствия бюджета у клиента. Используемые мной способы:
• Рассылка по собственным подписчикам тренера с предложением принять участие в марафоне с картинками и фотографиями учеников «до/после» прохождения занятий. У этого метода положительный отклик у аудитории.
• Рассылка по подписчикам конкурентов и смежных ниш.
• Ручные подписки по целевой аудитории.
• Также я провел переговоры с коллегами тренера по смежным нишам и договорился о бесплатном анонсе марафона в Stories в их профилях.
• Каждую неделю проводился конкурс с привлечением подписчиков конкурентов.
Способы увеличения клиентов и дохода
• Запуск серии рекламных постов о старте марафона через официальную рекламу.
• Покупка постов и Stories у блогеров.
Важные нюансы!
При использовании бесплатных методов физически невозможно вытащить всех своих подписчиков на марафон. Это связано с тем, что в Instagram стоит ограничение на количество отправляемых сообщений, их лимит составляет не более 70 цепочек писем в день, иначе можно попасть в бан. Итого получается отправить за 14 дней всего лишь 980 посланий.
Кроме того, кто-то из возможных клиентов мог не увидеть пост с анонсом в ленте, другие не прочитали сообщение-приглашения в директ.
В данной ситуации может выручить специальный софт для рассылок, который может при наличии у вас в директе диалогов с подписчиками сделать массовую рассылку по ним с призывом участвовать в одном из марафонов.
Использование Таргета могло бы усилить результат. Тем более, что стоимость клика среди своей уже собранной аудитории значительно ниже (все пользователи которые взаимодействовали с вашим профилем).
Необходимо постоянно привлекать новую аудиторию в продающий аккаунт. Потому как количество желающих принять участие в марафоне самоисчерпывается (те, кто хотел – уже участвовали), может быть недобор, как это было у меня на 4 потоке.
Мною проводились только платные марафоны, но есть вариант проводить бесплатные, по окончанию которого, участников можно закрывать закрывать на продажи (другой марафон, курс).
Лайфхак.
Прямые эфиры с марафона можно скачать, залить на YouTube канал, оформить их в онлай курс. И что потом? Правильно – продавать.
Описал один возможных методов проведения марафона.
Надеюсь, моя статья была полезна для тебя. Внедряй, проводи, зарабатывай!
Здесь мой первые тестовые марафон, на котором заработали первые деньги.
Александр Вановский,
smm маркетинг PR
ведение личных блогов
онлайн школ
инфобизнес
Контактная информация:
Instagram: alex_vanovsky
https://www.instagram.com/alex_vanovsky/
Telegram: @Lex_vy