5 ТРИГГЕРОВ ЧТОБЫ СДВИНУТЬ ВАШИ ПРОДАЖИ С МЕРТВОЙ ТОЧКИ
Триггеры – это эффективные приёмы опытных продаванов, которые работают подобно «спусковому курку», мотивируя клиента совершить целевое действие прямо здесь и сейчас.
— Это может быть покупка услуги/товара, заявка для обратной связи, заполнение данных в лид-магнит для активации воронки и т.д.
Применение таких элементов в вашем TG-канале может значительно увеличить активность пользователей, соответственно ваши дела пойдут в гору.
№ 1 - Однозначность
Суть этого триггера довольно проста - сразу в лоб показать
потенциальному клиенту прозрачность вашего продукта.
Как внедрить:
— Кратко и ёмко оформить ваш TG-канал.
Удвительно, но такие мелочи как «пост-знакомство», или
«навигация -по каналу» реально работают.
— Обязательно выкладывайте посты в соответствии с
продуманным контент-планом.
Нет ничего хуже, чем «расфокус» постов относительно вашей ЦА
Важно! Предоставить потенциальному клиенту как можно больше полезной информации которая закрывает его "боли".
Контент должен содержать 50% пользы, 30% развлекательный контент, 20% продающих постов.
№ 2 Стадный инстинкт
Тот факт, что люди подвержены «стадному инстинкту» не
оспорим
Нам же с вами остается применить его знание в
основах продаж.
Как внедрить:
— Обязательно прикрепите к своему TG-каналу группу с обсуждениями ваших постов.
Также в конце каждого поста задавайте вопрос, чтобы мотивировать вашу аудиторию на общение.
Таким образом, все новые посетители будут обращать внимание на активность в канале, оставаясь и принимая активное участие
Важно! дать понять потенциальному клиенту, что он не один и что многие уже присоединились к вашему комьюнити.
№ 3 СЕЙЧАС или НИКОГДА
Шанс упустить выгодное предложение - отличная мотивация для
любого заинтересованного пользователя.
Ограниченность продукта повышает его значимость в глазах
покупателя и мотивирует совершать покупку прямо здесь и сейчас.
Как внедрить:
— Указать, что до указанной даты у вас осталось ограниченное
количество мест.
№ 4 Упростите жизнь клиенту
Самые эффективные продажи происходят в моменте.
Поэтому чем меньше клиент думает, тем быстрее он делает.
Важно показать, что за него уже все сделано.
Как внедрить:
— Если ваша конечная точка лид-магнита - это сбор
информации о клиенте, то сделайте минимальное количество строк
( достаточно будет имени и номера телефона )
— При составлении пакетов ваших услуг, сделайте самую дорогую, в которую будет входить сопровождение от точки А к точке Б.
Пообещайте клиенту, что даже самые незначительные для него
вопросы будут всегда находить ответ
— Просите всех ваших действующих клиентов оставлять отзывы о работе с вами.
Даже если работа заняла пару минут.
Все отзывы транслируйте в свой TG-канал чтобы потенциальный
клиент сразу видел ваш опыт работы.
№ 5 Эксклюзивность
Каждый человек хочет чувствовать себя индивидуальным и
особенным, не таким «как все».
Такую психологическую ловушку также можно
использовать в продажах.
Как внедрить:
— Сделайте анализ своей целевой аудитории.
Укажите что ваша услуга разработана не для всех, а лишь для самых самых.
Например: «Курсы английского языка только для тех, кто поедет за границу практиковаться»
— Создайте ограничение на покупку вашей услуги.
При этом позвольте вашим клиентам чувствовать себя особенными.
«Только для подписчиков моего канала, даю ссылку на проверенный магазин аккаунтов telegram».
Добавьте бота, который будет выдавать максимум пользы и только поле подписки на ваш канал.
Важно! Показать каждому потенциальному клиенту, его
значимость и индивидуальность, а также предложить выгодные
условия.