1188 регистраций по 27 рублей для онлайн-школы иллюстраторов

Цели

Продукт - онлайн-школа для иллюстраторов, привлечение трафика на вебинар, автовебинары и в последствии марафон

Кейс реализован в рамках сотрудничества по трафику

Моя задача как таргетолога была проста - привести людей на вебинары с KPI за регистрацию не более 60 рублей

Лендинг у клиента уже был, поэтому мне оставалось только установить пиксель, сделать разметку событий, подготовить тексты и начать работу

Тест

При подготовке к запуску основных кампаний было решено протестировать креативы, которые предоставил заказчик

Обычно креативы в рамках теста аудиторий и креативов я тестирую на цели трафик и в качестве плейсментов использовал только instagram - сторис, лента, интересное

Все креативы имели адаптацию под плейсменты и были статичные

В рамках теста были задействованы 4 аудитории:

1. Интересы: онлайн-семинары, мастер-классы / Пол: Женский / Возраст 18-44/ ГЕО: РФ с исключением Северного Кавказа - сужение по городам с населением 250k+
2. Интересы: Графический дизайн, Иллюстрации или цифровая живописть / Пол: Женский / Возраст 18-44 / ГЕО: Москва и Санкт-Петербург
3. Интересы: Графический дизайн, Иллюстрации или цифровая живописть / Пол: Женский / Возраст 18-44 / ГЕО: РФ с исключением Москвы, Спб и Северного Кавказа - сужение по городам с населением 250k+
4. Look-a-Like аудитория собранная с аккаунта Instagram за последние 180 дней

Так как курс был еще не анонсирован в аккаунте, то из всех аудиторий были исключены взаимодействовавшие за последние 180 дней

Результат теста

В результате теста (1,5 дня):

• Потраченный бюджет: 1936 р.
• Получили 111 регистраций
• Средняя стоимость регистрации 17,44 р.
• Определились с наиболее успешным креативом
• Скорректировали аудитории

Запуск основной рекламной кампании

У нас оставалось 5 дней до старта вебинара и он был анонсирован в профиле у эксперта

По пикселю получили дополнительные данные и по ним дополнительно собрали Look-a-Like аудиторию с успешной регистрацией

Так же эксперт предоставил базу телефонов и Email адресов с теми кто приобретал гайд, на основании базы так же была создана Look-a-Like аудитория и дополнительно была настроена кампания на тех кто есть в базе

Так же была добавлена аудитория с "премиум" характеристиками, но она была довольно быстро отключена

После живого вебинара и получения успешных действий в виде предоплаты за курс и оплаты полной стоимости в автовебинарах были использованы Look-a-Like собранные из действий по оплате

Всего было задействовано 13 групп объявлений

Результат:

Так же нами была запущена ретаргетинговая кампания для тех кто не дошел на живой вебинар, в ней мы приглашали посетить автовебинар

Но из за низкой результативности заказчик предложил ее отключить

Результат:

• Потраченный бюджет: 30208 р.
• Получено регистраций: 1016
• Средняя стоимость регистрации: 30,5 р.

Целью вебинара была продажа курса для иллюстраторов стоимостью 17900 рублей

Было продано N* количество

Так же был пакет VIP стоимостью 37900 рублей - их было продано 2

Общая выручка составила 800 000+* рублей

ROAS ≈ 2500%+*

Итоговый бюджет: 32930 р.

Итоговое количество регистраций: 1188

Средняя стоимость регистрации: 27,7 р.

*к сожалению клиент оставил за собой право запрета на публикацию точных цифр по выручке и количеству продаж

Эпилог

В ноябре будет запуск второго проекта от иллюстраторов в котором будут учтены все недоработки с первого запуска

Отзыв от заказчика можно будет найти в моем профиле @aa_shelest

Если вам нужен трафик для вашей школы пишите в директ @aa_shelest