Как потерять 3 месяца при работе БЕЗ предоплаты?
Июнь 2020 года.
Я уже 3 месяца спасаюсь от карантина в Краснодаре. Здесь тепло и масочный режим не такой строгий как в Москве.
В 17 часов мне в Telegram написал Андрей.
Ему меня порекомендовали как профессионала в сфере привлечения инвестиций и продажи бизнесов.
Я ответил, что занимаюсь этим вопросами и отправил Андрею ссылку на анкету. Цель анкеты - узнать запрос клиента, финансовые показатели, соцсети, материалы.
(фото сообщения, написать с другого аккаунта)
(фото заполненной анкеты)
Он соучредитель краснодарской пиццерии. Они с партнером хотели продать бизнес по причине перехода в другой формат общепита.
После заполнения анкеты мы с ним созвонились, чтобы обсудить подробнее детали. Цель звонка - узнать как устроен бизнес, причину продажи и... понять "Смогу ли я помочь Андрею?"
В конце звонка мы договорились, что я возьму 2 дня на принятие решения - работаем или нет. Если все ок, то будем обсуждать дальнейшее сотрудничество.
Мне хватило 1 дня. Я перезвонил с положительным решением. Рассказал почему хочу взять проект Андрея в работу. Рассказал как выстроена моя работа.
Мы начали общаться по условиям:
- эксклюзивное право продажи бизнеса ("только я продаю ваш объект, если у вас будут сторонние покупатели, то они проходят через меня")
- мое вознаграждение по факту сделки
- предоплата на упаковку проекта и рекламный бюджет
Андрей отказался от предоплаты и предложил "Давайте после результата я вам компенсирую?", но... к счастью, я уже выработал стандарты в работе и без предоплаты не работаю. Поработать вместе нам не удалось!
(фото "Если что пишите")
Прошло 3 месяца. Андрей снова написал мне. Договорились о звонке. Созвонились. Он рассказал, что после нашего диалога наткнулся на брокерскую компанию и решил сотрудничать с ними - они не брали предоплату. Они бесплатно взяли его в работу, но...
3 месяца прошло... Результата ноль - ни встреч, ни звонков. "Я вообще не понял как они работают! Договорились нормально, а по факту ни слуху, ни духу. Они даже не приезжали ко мне. Не запрашивали отчетность". Я рассказал Андрею, что они набирают 300-500-700 объявлений, обзванивают, набирают большое количество объектов, собирают огромнейший пул. Им абсолютно все равно продастся ваш бизнес или нет. Ему всегда есть замена. Тем более денег не платили.
Зачастую я выезжал показывать бизнес, который видел впервые. Первый раз видел собственника и общался с покупателем. Задача была прогнать через один объект как можно больше людей, показать собственнику бизнеса, что мы работаем. Иногда случались неприятные ситуации...
(с) Антон, 1.5 года работал бизнес-брокером в крупной компании
После неудачного результата с агентством мы с Андреем снова вернулись к обсуждению сотрудничества. Я поделился результатом новых сделок. Честно сказал ему, что шанс неудачи присутствует, но вероятность успеха со мной выше.
Он принял решение работать со мной. Оплатил предоплату. Она позволила упаковать и подготовить бизнес к продаже. На эти деньги мы с командой сделали рекламную компанию - предложение получило максимально большой охват. Его увидело максимальное количество людей.
Наше сотрудничество получилось результативным. 5 встреч, 2 человека отказались сразу, 2 слетели во время переговоров, 1 согласился на покупку.
Все довольны сделкой: собственник получил сумму, которую ни разу не получал за раз, покупатель приобрел действующий прибыльный бизнес с проверенными каналами трафика, а я получил вознаграждение за свою работу.
(таблица сам-агентство-брокерновичок-брокерпрофи)
Связаться прямо сейчас:
- WhatsApp: нажмите, чтобы написать
- Telegram: нажмите, чтобы написать